- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
Враховуючи конкурентні позиції ATON GROUP, ситуацію на ринку та тенденції його розвитку, пропоную ввести у виробництво конденсаційний котел ATON «Condensing».
Для втілення цього проекту потрібні наступні витрати:
разові витрати, що пов’язані з проведенням ринкових досліджень та сертифікацією котла;
витрати на поповнення оборотних коштів, необхідних для виробництва котлів.
В сумі ці витрати складуть величину необхідного капіталу, частину якого, можливо, потрібно буде позичити у вигляді кредиту. Отже, буде необхідно знати розмір кредиту і термін його повернення. Термін повернення кредиту розраховується виходячи з того, щоб після виплати кредитної суми у розпорядженні підприємства залишилося досить коштів для здійснення поточної діяльності, тобто не менше необхідної величини оборотних коштів. В свою чергу, розмір оборотних коштів визначають з урахуванням щоденного продажу і величини зв’язування оборотних коштів у розрахунку на один котел проданий на день.
Оцінювати вигідність інвестицій можна за критерієм внутрішньої ставки доходності IRR (ВСД), що являє собою таку ставку, при якій сума дисконтова них потоків за весь термін існування товарних інвестицій буде точно дорівнювати початковим інвестиціям, тобто чиста поточна вартість проекту (ЧПВ) дорівнюватиме нулю.
ЧПВ являє собою суму грошових потоків, дисконтованих по ставці альтернативного застосування капіталу (наприклад, капітал можна покласти на депозит у банк), від якої віднімають суму початкових інвестицій. Таким чином, ЧПВ показує, на скільки збільшився власний капітал фірми за весь термін проекту в порівнянні з доходами, що могли бути отримані при альтернативному застосуванні капіталу. Це оцінка абсолютного ефекту.
Щодо ВСД, то вона є відносною оцінкою ефективності, що показує, якою повинна бути ставка відсотка альтернативного застосування капіталу, щоб відмовитися від даного проекту. Чим вище ВСД, тим краще. Проект вважається вигідним, якщо ВСП буде більше, ніж прийнятна для фірми норма рентабельності капіталу.
За підрахунками початкові разові витрати на проект складають 13500 грн. Прямі витрати – 5720 грн. Відпускна ціна підприємства планується на рівні 6135 грн. Постійні витрати, крім амортизації, дорівнюють 67000 грн. на місяць.
Котли виготовляються і продаються в середньому 20 днів на місяць. Плановий щоденний продаж котлів становить 15 апаратів.
На реалізацію проекту підприємство має 400000 грн. В разі потреби можна отримати кредит під 26% річних. Депозитна банківська ставка 18%. Вихідні дані у зведеному вигляді подаються у табл. 3.20.
Таблиця 3.20
Інформація для аналізу ефективності інвестицій
Показники |
Одиниці виміру |
Значення |
Початкові разові витрати, що пов’язані з проведенням досліджень ринку та сертифікацією котла |
грн. |
13500 |
Розмір оборотних коштів у розрахунку на один котел (за даними підприємства) |
грн. |
2900 |
Постійні витрати (без амортизації) |
грн. |
67000 |
Прямі витрати |
грн. |
5720 |
Наявні кошти підприємства |
грн. |
400000 |
Ціна реалізації |
грн. |
6135 |
Щоденний продаж котлів |
шт. |
15 |
Продаж у 1, 2 та 3-му місяцях |
% |
65, 75, 85 |
Кредитна ставка |
% |
26 |
Депозитна ставка |
% |
18 |
Для реалізації проекту потрібно купити диропробивний станок для виготовлення корпусу котла (табл. 3.21).
Таблиця 3.21