Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати

Показники	Значення показників
Змінні витрати на одиницю продукції, грн.	5700
Постійні витрати на річний випуск, грн.	67000
Плановий випуск на рік, , од.	3600
Виробнича потужність на рік, од.	4000
Інвестований капітал, грн.	1017000
Ставка ПДВ, %	20
Сумарна торгова націнка, %	35
Ставка податку на прибуток, %	25
Цільова норма прибутку ROI, %	25
Марка котла	ATON «Condensing»
Марка найближчого конкурента	ТМ «ДАНКО»
Ціна найближчого конкурента , грн.	9520

Призначення ціни з орієнтацією на витрати. Визначаємо роздрібну ціну котла ATON «Condensing», яка забезпечить компанії прибуток при плановому обсязі продажів 3600 котлів.

1. Цільова сума чистого прибутку:

(грн.) (3.3)

2. Цільова сума прибутку від реалізації:

(грн.), (3.4)

де ПП,% – ставка податку на прибуток (25%).

3. Гуртова ціна виробника:

(грн.), (3.5)

де AVC – змінні витрати на одиницю продукції (5700 грн.);

FC – постійні витрати на плановий випуск (67000 грн.).

4. Роздрібна ціна:

(грн.), (3.6)

де ПДВ, % – ставка ПДВ у відсотках (20%);

СТН, % – сумарна торгова націнка у відсотках (35%).

Таким чином, роздрібна ціна котла ATON «Condensing», яка забезпечить компанії річну норму прибутку на інвестований капітал при плановому обсязі продажів, складає 9420 грн.

Призначення ціни з орієнтацію на конкуренцію. Знаходимо ціну, яку можна призначити з урахуванням співвідношенням споживчих параметрів нашого товару та товару-конкурента.

Таблиця 3.12

Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію

Споживчі параметри	Вага парамет-рів	Оцінка в балах
		«АТОН»	«ДАНКО»
Економічність	0,25	8	7
Ціна	0,3	8	9
Торгова марка	0,2	9	8
Сервісне обслуговування	0,25	9	8

Знаходимо середньозважені оцінки основних споживчих параметрів котлів ТМ «ATON» та його найближчого конкурента ТМ «ДАНКО» за даними табл. 3.12.

Середньозважена оцінка споживчих параметрів ТМ «ATON»:

СП (АTON) = (0,25*8+0,3*8+0,2*9+0,25*9) / 4 = 2,11

Середньозважена оцінка споживчих параметрів ТМ «ДАНКО»:

СП ( ДАНКО) = (0,25*7+0,3*9+0,2*8+0,25*8) / 4 = 2,01

Ціна котла ATON «Condensing» призначається виходячи з ціни товару-конкурента пропорційно співвідношенню споживчих параметрів:

грн. (3.7)

Гуртова ціна:

9990/1,35/1,2= 6165 грн.

Остаточне рішення фірми щодо роздрібної ціни на котел ATON «Condensing»:

• ціна з орієнтацією на витрати повинна становити 9420 грн.;

• ціна, що враховує співвідношення споживчих параметрів – 9990 грн.

Отже, найбільш доцільно призначити ціну 9990 грн., тому що при такій ціні забезпечується цільовий прибуток, вона враховує співвідношення споживчих параметрів котлів ТМ «ATON» та найближчого конкурента. Також така ціна буде прийнятною для споживачів, адже за результатами проведеного дослідження цільові споживачі готові платити за котел ATON «Condensing», більше ніж 10000 грн.