- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
Технічні характеристики котлів aton Lux
Найменування параметрів |
Моделі котлів | ||||||||||
Т–20–Б |
А–20–Б |
Т–24–М |
А–24–М |
Т–28–М |
А–28–М | ||||||
Номінальна потужність опалення |
кВт |
20 ± 5% |
24 ± 5% |
28 ± 5% | |||||||
ККД, не менш |
% |
90.2 |
90 | ||||||||
Витрата газу |
м³/год |
2.5 |
2.9 |
3.2 | |||||||
Витрата побутової гарячої води, при Δ t = 35 ° С ± 10% |
л/хв |
8 |
10 |
11.5 | |||||||
Тип камери згоряння |
|
закр. |
відкр. |
закр. |
відкр. |
закр. |
відкр. | ||||
Тип теплообмінника |
|
бітермічний |
монотермічний | ||||||||
Виготовлено в 2009 році |
шт. |
800 |
800 |
750 |
750 |
650 |
650 |
Додаток Л
АНКЕТА
Чи плануєте Ви придбати котел?
1) Так
2) Ні
Яким колам Ви віддаєте перевагу?
1) економічним котлам
2) дешевим котлам
3) Важко відповісти
Що для Вас є визначальним при виборі котла?
Марка виробника
Ціна
Економічність котла
Сервісне обслуговування
Інше__________________
Чи віддаєте Ви перевагу якій–небудь марці котла, якщо так, то якій?
1) Ні
2) Так,___________________
Чи влаштовує Вас ціна котлів ТМ «ATON»?
1) Так
2) Ні
Скільки коштів Ви готові витратити на придбання котла?
1) До 7 000 грн.
2) Від 7 000 до 10 000 грн.
3) Понад 10 000 грн.
Чи відомо Вам про котли ТМ «ATON», якщо так, то з якого джерела?
Ні
З газет
Із зовнішньої реклами
Від друзів
Інше________________________
Продовження дадатоку Л
До якої вікової групи Ви належите?
1) до 20 років
2) 20 –30 років
3) 30 – 45 років
4) понад 45 років
Який Ваш місячний дохід на одного члена сім’ї?
1) до 1000 грн.
2) 1000 – 2000 грн.
3) 2000 – 5000 грн.
4) понад 5000 грн.
Додаток М
Кластерний аналіз
Файл данних-“1.dat”. Tue Dec 21 14:35:54 2010
Сегментация потребителей методом
Кластерного анализа
* Пакет обеспечения курса “Маркетинг” *
(с) Хоменко А.И. 1992-2005 (044) 2562997
Версия МИ 25*8 (2)
KLASTER2.EXE <-- KLASTER22.C
Критерия сигминтации : 1 2
Коєффицент весомости : 1.00 2.00
*** Режим – предельная емкость кластера = 12 (50%) .
* Віделено 5 кластеров.
Номер, первый эл-т, всего эл-тов, доля, СОСТАВ
Кластер 1 “а01 ”: 14 = 56.0% а01 а06 а07 а12 а13 а15 а16 а17 а18 а19 а20 а21 а23 а24
Кластер 2 “а02 ”: 5 = 20.0% а02 а08 а09а10 а11 а14
Кластер 3 “а03 ”: 4 = 16.0% а03 а04 а05 а22 а25
Кластер 4 “а09 ”: 1 = 4.0%
Кластер 5 “а25 ”: 1 = 4.0%
Матрица расстояний:
а01 а02 а03 а09
а02 5.127
а03 3.923 6.958
а09 11.216 12.172 12.456
а25 11.494 12.698 11.196 4.668