- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
Результат 2-го етапу swot- аналізу
Внутрішній потенціал |
Зовнішнє середовище | |
Можливості (О) 1. Послаблення вимог до застосування котлів в по квартирних системах опалення 2. Зростання лояльності споживачів до продукції компанії 3. Збільшення обсягів купівлі продуктів низької цінової категорії. 4. Стабілізація економічної ситуації збільшить платоспроможність покупців 5. Виведення нових товарів |
Загрози (Т) 1. Висока конкуренція з боку лідерів галузі. 2. Зниження цін у існуючих конкурентів 3. Поява нових конкурентів 4. Зниження грошових доходів населення 5. Зниження мита на імпортні котли та збільшення «сірого імпорту» з Китаю |
Продовження табл. 3.6
Сили (S) 1. ТОВ «АТОН ГРУП» є олігополістом на ринку котлів, сильний конкурент; претендент на лідерство. 2. Раціональна асортиментна політика, досвід управляння багатьма бізнес-портфелями 3. Досвід товарних інновацій 4. Наявність системи забезпечення якості. 5. Має високі нематеріальні цінності ТМ |
Поле SO Стратегія «Максі-максі» Стратегія Направлена на отримання лідируючої позиції у галузі; на підвищення іміджу компанії в очах споживачів; Розвитку нематеріальних цінностей ТМ; виведенню нових товарів на ринок;збільшення обсягів продаж продукції |
Поле ST Стратегія «Максі-міні» Направлена на збереження частки ринку.За умови, появи нових конкурентів у формі дилерів продукції з Китаю - це все може негативно вплинути на діяльність підприємства. Досвід товарних інновацій, сильна конкурентна позиція на ринку, широка збутова мережа допоможуть зберегти частку ринку. |
Слабості (W) 1. Недостатність охоплення території продаж (західний регіон) 2. Надмірна частка продаж в Східний регіон 3. Наявність сильної конкуренції, ринок розподілений між 3-ма лідерами. 4. Надмірна управлінська структура 5. Недостатність виробничого потенціалу |
Поле WO Стратегія «Міні-максі» Збільшити прибутковість за рахунок, виведення нових товарів Удосконалити збутову мережу та усунути проблему слабкої гнучкості виробництва |
Поле WT Стратегія «Міні-Міні» Розвивати збутові канали в західному регіоні, виводити нові товариз метою захисту від існуючих загроз. Зосередити увагу на наданню продукції високої конкурентоспроможної якості. |
Аналізуючи матрицю комбінацій можливостей і загроз з виявленими сильними і слабкими сторонами організації прийняте стратегічне рішення в напрямку « Максі-Максі» (компанія потрапила до поля SO).
Поле SO – використання можливостей, що відкриваються, за рахунок стратегічного потенціалу. Спеціалісти повинні реалізовувати можливості підприємства в умовах сприятливої ситуації на ринку. ДляATON GROUPвстановлений стратегічний напрям :
на отримання лідируючої позиції у галузі;
на підвищення іміджу компанії в очах споживачів;
прорив в виведенні нових товарів на ринок;
збільшення обсягів виробництва продукції.
Маркетингова діяльність як найважливіша функція в сфері підприємництва має забезпечувати стійкий, конкурентоспроможний стан підприємства на ринку товарів та послуг з урахуванням стану внутрішнього і зовнішнього середовища. Ефективна маркетингова діяльність можливі лише за умови проведення відповідних маркетингових досліджень. Маркетингові дослідження використовуються з метою підвищення результативності діяльності фірми і задоволення потреб споживачів, вони сприяють адаптації виробництва до поточного стану зовнішнього середовища.
Конкретним результатом маркетингових досліджень є розробки, які використовуються при виборі і реалізації стратегії і тактики маркетингової діяльності підприємства. Отже, перш ніж розробляти план виводу нового продукту ТМ «ATON» на ринок, необхідно провести маркетингове дослідження з метою дослідити (вивчити) ставлення споживачів до нового продукту та канали комунікацій, за допомогою яких сформулювалась обізнаність про продукт та його виробника.
Таке дослідження має наступні цілі:
виділити сегмент цільових споживачів для даного продукту;
з’ясувати, які засоби маркетингових комунікацій впливають на вибір продукту споживачем;
оцінити ставлення споживачів до ТМ «ATON» та його продуктів;
визначити, скільки коштів в середньому споживачі готові витратити на придбання нового продукту.
Звичайно процес розроблення анкети починається зі створення робочої програми дослідження, в якій формулюється мета, обирається об’єкт і методологія дослідження, висуваються гіпотези про фактори, які можуть вплинути на об’єкт дослідження, та про причинно–наслідкові зв’язки, що підлягають аналізу. Робоча програма дослідження споживачів подана в табл. 3.7.
Таблиця .3.7