- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
№ |
|
Тип котла |
Потужність, кВт |
РОСС |
БАР |
ДАНІ |
АТОН |
Проскурів |
Житомир |
Данко |
Термо |
Геліос |
Вулкан |
1 |
середня ціна, грн |
2454 |
3448 |
2573 |
2571 |
2543 |
2499 |
2416 |
2360 |
2185 |
2112 |
1829 | |
2 |
різниця з максимальною ціною |
% |
|
0 |
34 |
34 |
36 |
38 |
43 |
46 |
58 |
63 |
88 |
3 |
різниця з максимальною ціною |
грн |
|
0 |
–875 |
–877 |
–906 |
–949 |
–1032 |
–1088 |
–1263 |
–1336 |
–1619 |
4 |
різниця з основним конкурентом |
грн |
|
1088 |
213 |
211 |
182 |
139 |
56 |
0 |
–175 |
–249 |
–531 |
5 |
різниця з основним конкурентом |
% |
|
–32 |
–8 |
–8 |
–7 |
–6 |
–2 |
0 |
8 |
12 |
29 |
6 |
різниця з середньою ціною |
% |
|
41 |
5 |
5 |
4 |
2 |
–2 |
–4 |
–11 |
–14 |
–25 |
7 |
різниця з середньою ціною |
грн |
|
994 |
120 |
118 |
89 |
45 |
–37 |
–93 |
–268 |
–342 |
–624 |
8 |
парапетні |
|
7 |
2955 |
2250 |
2235 |
2205 |
2150 |
2060 |
1982 |
2251 |
1831 |
1700 |
9 |
парапетні |
з ГВП |
7 |
|
|
2644 |
2350 |
2300 |
2341 |
2144 |
2519 |
2033 |
1869 |
10 |
парапетні |
|
10 |
3203 |
2419 |
|
2340 |
2413 |
2356 |
2151 |
2314 |
2025 |
1819 |
11 |
парапетні |
з ГВП |
10 |
3600 |
2700 |
|
2565 |
2600 |
2624 |
2346 |
2581 |
2163 |
2006 |
12 |
парапетні |
|
12,5 |
3623 |
2594 |
2258 |
2585 |
2550 |
2499 |
2370 |
2355 |
2088 |
1944 |
13 |
парапетні |
з ГВП |
12,5 |
5143 |
2875 |
2730 |
2800 |
2725 |
2749 |
2579 |
2623 |
2224 |
2125 |
14 |
димохідні |
|
10 |
2738 |
2263 |
|
2315 |
2300 |
2109 |
2119 |
1734 |
1813 |
1513 |
15 |
димохідні |
з ГВП |
10 |
3255 |
2544 |
|
2530 |
2463 |
2306 |
2382 |
2001 |
|
1750 |
16 |
димохідні |
|
12,5 |
2903 |
2356 |
2355 |
2440 |
2338 |
2268 |
2307 |
1796 |
1963 |
1606 |
17 |
димохідні |
з ГВП |
12,5 |
3390 |
2638 |
2730 |
2730 |
2563 |
2511 |
2596 |
2064 |
2175 |
1894 |
18 |
димохідні |
|
16 |
3218 |
2688 |
2603 |
2675 |
2688 |
2451 |
2520 |
1859 |
2313 |
1756 |
19 |
димохідні |
з ГВП |
16 |
3900 |
2981 |
3015 |
2975 |
2900 |
2721 |
2829 |
2126 |
2600 |
1969 |
Рис. 2.12. Середньозважена ціна на товар основних виробників, в грн./шт. (середня ціна становить 2454 грн./шт.)
Реалізація товарувідбувається в основному через дилерську мережу. Для цього створено спеціалізовані підприємства. В кожній області є 1–3 авторизовані дилери. Але в малих кількостях товар збувається також через прямі продажі з заводу, газові господарства, та монтажників. Гарантійним та сервісним обслуговуванням займаються спеціалізовані сервісні центри або сервісні відділи в складі дилерів. Доставка товару дилерам здійснюється на плановій основі палетними нормами через спеціалізовані транспортні організації.
Бренд «АТОN» за довгі роки існування сформував свої певні цінності, дотримуючись яких він завоював прихильність споживачів:
Прихильник традицій (випробувана технологія);
Доступний (доступні продукти і технології, прості рішення);
Практичний (конкурентоспроможний, доведена ефективність, справедлива ціна);
Надійність підтверджена сервісом від заводу виробника (надійний, простий у використанні і обслуговуванні).
Компанія має ліцензію на генпідряд (АВ № 409033 от 09.09.08.) що дає її можливість виконувати наступний комплекс робіт:
проектування;
будівництво;
монтаж;
пуско–наладку.
За роки функціонування ATON GROUPдосяг значних результатів:
Широкий асортимент якісної продукції.
Весь спектр продукції сертифікованої в Україні.
Сертифіковане виробництво (додаток Б).
Гнучка цінова політика.
Дилерська мережа по всій території України.
Наявність товару на складі.
Сервісне обслуговування здійснюється протягом 2–х днів по всій території України.
Компанія здобула відзнаки і нагороди державного рівня.
1. Диплом «100 кращих товарів» 2004 р. (додаток В)
2. Диплом «Кращий відчизняний виробник опалювальної техніки» 2008 року (додаток Д).
Кожного року компанія ATON GROUP звітується в Державний комітет статистики України, звіт про фінансові результати підприємства за 2009 р. представлений в табл. 2.4.
Таблиця 2.4