- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
Зіставлення конкурентних сил
№ |
Фактори конкуренто спроможності |
Вагоме значення фактору, Wj |
Конкуренти |
«АТОН» |
Абс | ||||||
«Вулкан» |
«Житомир» |
«Данко» | |||||||||
Бал, Sfi |
Sfi* Wj |
Бал, Sf1 |
Sf1* Wj |
Бал, Sf2 |
Sf2* Wj |
Бал, Sf3 |
Sf3* Wj | ||||
1 |
Якість продукції |
0,8 |
7 |
5,6 |
8 |
6,4 |
9 |
7,2 |
9 |
7,2 |
0 |
2 |
Використання маркетингового комплексу |
0,8 |
6 |
4,8 |
7 |
5,6 |
8 |
6,4 |
9 |
7,2 |
0,8 |
3 |
Імідж компанії |
0,5 |
5 |
2,5 |
7 |
3,5 |
8 |
4 |
9 |
4,5 |
0,5 |
4 |
Охоплення ринку |
0,7 |
4 |
2,8 |
8 |
5,6 |
9 |
6,3 |
8 |
5,6 |
-0,7 |
5 |
Розробка нових товарів |
0,6 |
4 |
2,4 |
7 |
4,2 |
7 |
4,2 |
9 |
5,4 |
1,2 |
6 |
Ціна продукції |
0,7 |
6 |
4,2 |
8 |
5,6 |
7 |
4,9 |
9 |
6,3 |
0,7 |
7 |
Якість технології виробництва |
0,5 |
7 |
3,5 |
8 |
4 |
8 |
4 |
9 |
4,5 |
0,5 |
8 |
Збут |
0,8 |
5 |
4 |
7 |
5,6 |
9 |
7,2 |
8 |
6,4 |
-0,8 |
9 |
Різноманітність асортименту |
0,6 |
5 |
3 |
8 |
4,8 |
9 |
5,4 |
9 |
5,4 |
0 |
10 |
Експорт |
0,4 |
4 |
1,6 |
5 |
2 |
5 |
2 |
9 |
3,6 |
1,6 |
|
Конкурентна сила |
|
53 |
34 |
73 |
47,3 |
79 |
52 |
88 |
56,1 |
3,8 |
ATON GROUP займає лідируюче місце по показникам конкурентоспроможності підприємства. «Звичайна» конкурентна сила становить С=56,1. Абсолютна конкурентна сила позитивна і становить Caбс= 3,8. Даний показник показує, що у компанії (товариства) більше сил, ніж слабостей. Порівняно з конкурентами ATON GROUP займає вигідну позицію. Підприємство має ресурси для розвитку та можливості для їх реалізації. Абсолютна конкурентна сила позитивна, тобто у фірми більше сил ніж слабостей. Отримані результати інтерпретовані на рис. 3.1.
Рис 3.1. Результати конкурентного аналізу
Результати першого етапу SWOT – аналізу наведені в таблиці 3.5.
Таблиця 3.5
Матриця swot – аналізу anon group
Сильні сторони 1. ТОВ «АТОН ГРУП» є олігополістом на ринку котлів, сильний конкурент , претендент на лідерство. 2. Раціональна асортиментна політика, досвід управляння багатьма бізнес-портфелями 3. Досвід товарних інновацій 4. Наявність системи забезпечення якості. 5. Має високі нематеріальні цінності ТМ |
Слабкі сторони 1. Недостатність охоплення території продаж (західний регіон) 2. Надмірна частка продаж в Східний регіон 3. Наявність сильної конкуренції, ринок розподілений між 3-ма лідерами. 4. Надмірна управлінська структура 5. Недостатність виробничого потенціалу |
Продовження табл. 3.5
Можливості 1. Послаблення вимог до застосування котлів в по квартирних системах опалення 2. Зростання лояльності споживачів до продукції компанії 3. Збільшення обсягів купівлі продуктів низької цінової категорії. 4. Стабілізація економічної ситуації збільшить платоспроможність покупців 5. Виведення нових товарів |
Загрози 1. Висока конкуренція з боку лідерів галузі. 2. Зниження цін у існуючих конкурентів 3. Поява нових конкурентів 4. Зниження грошових доходів населення 5. Зниження мита на імпортні котли |
На другому етапі SWOT- аналізу формовано матрицю комбінацій можливостей і загроз з виявленими сильними і слабкими сторонами підприємства (табл. 3.6).
Таблиця 3.6