- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
в період з 01.05.11 р. по 30.11.11 р.
Назва впливу |
Цільова аудиторія |
Спосіб |
Коментар |
1.Друкована реклама в пресі |
Пересічні громадяни, керівники підприємств газоопалювальної сфери та сфери обслуговування. |
Журнали, «ОВВК», «Аква–терм», «СОК», «Житлово–комунальне господарство України» |
Статті про підприємство, про його новинку |
2.Пряма поштова розсилка |
Пряма поштова розсилка здійснюється по базі даних підприємства: партнери та керівники підприємст |
Пряма поштова розсилка включатиме в себе фірмовий конверт підприємства, рекламний лист та інформаційний буклет по котлу |
Рекламний лист має на меті проінформувати про поповнення асортименту підприємства |
Продовження табл. 3.13
3. Щитова реклама |
Реклама розрахована на пересічних громадян |
Розміщення біг–бордів на автострадах |
Буде розміщуватися як інформативна, реклама |
4 Реклама в інтернеті |
Громадяни, які користуються інтернетом, партнери компанії |
Розміщення інформації на інтернет сайтах: www.aton.ua www.ukrtehnoprom.com; www.atonmash.com.ua; www.tehnoprom.com.ua тощо |
Інформація про ATON «Condensing». Проведуть рекламу спеціалісти компанії ATON GROUP |
5. Виставкова діяльність |
Дилери, відвідувачі виставки |
Участь у виставці «Аква–Терм Київ» |
Представляється вся продукція ТМ «ATON» |
Друкована реклама в пресі буде розповсюджуватися в періодичних галузевих виданнях. Рекламні повідомлення будуть розміщені в журналах «ОВВК», «Аква–терм», «СОК», «Житлово–комунальне господарство України».
В табл. 3.14 наведено терміни розміщення та витрат на рекламу по кожному носію (журналу), що виходять з однаковою періодичністю (1раз на місяць).
Таблиця 3.14
Вартість та період проведення реклами в пресі
Найменування видання, тираж |
Термін розміщення |
*Вартість розміщення, грн. |
«ОВВК» 28000 |
З 01.06.11 по 30.06.11 З 01.08.11 по 31.08.11 З 01.10.11 по 31.10.11 |
15600 (1 сторінка, формат А4) |
«Аква–терм» 18000 |
З 01.07.11 по 31.07.11 З 01.09.11 по 30.09.11 З 01.11.11 по 30.11.11 |
6600 (формат 1/2 А4) |
«СОК» 12000 |
З 01.08.11 по 31.08.11 З 01.11.11 по 30.11.11 |
4000 (формат 1/2 А4) |
«Житлово–комунальне господарство України» 12000 |
З 01.07.11 по 31.07.11 З 01.09.11 по 30.09.11 З 01.11.11 по 30.11.11 |
4500 (формат 1/2 А4) |
Всього |
30700 |
*виготовлення макету включається в вартість розміщення.
Ефективність даної реклами оцінюється виходячи з тиражу кожного журналу. Будемо вважати, що журнал з найбільшим тиражем користується більшою популярністю серед споживачів, що збільшує ймовірність донесення рекламного повідомлення до інших потенційних споживачів. Серед українських видань найбільший тираж має журнал «ОВВК», тому він і був обраний.
Пряма поштова розсилка обрана тому, що необхідно сповістити потенційних клієнтів про поповнення асортименту новим товаром. А пряма поштова розсилка має високу ефективність, володіє високим ступенем персоналізації, що завжди позитивно налаштовує одержувача та потребує невеликих витрат.
Складанням та оформленням листа та конверта відповідно до запропонованих надалі організаційних змін буде займатись PR–департамент. Буде використовуватись власна база даних клієнтів підприємства.
Розсилка буде проводитись в 4 етапи (02.07, 05.07, 08.07, 12.07). Рекламний лист буде розісланий через «Укрпошту».
Склад поштової розсилки:
Фірмовий конверт з логотипом ТМ «ATON»;
Фірмовий бланк;
1 інформаційний буклет форматом А–4;
Тираж рекламних листів – 150 екземплярів.
Тираж інформаційних буклетів – 5000 екземплярів.
Таблиця 3.15