- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
Характеристика устаткування
Устаткування |
К-ть |
Початкова вартість, грн. |
Залишкова вартість, грн. |
Амортизація, % |
Диропробивний станок |
1 |
960000 |
960000 |
15 |
Розрахунок розміру необхідних інвестицій розпочинаємо з визначення потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях (таб. 3.22).
Таблиця 3.22
Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
Кількість |
Залишкова вартість, грн. |
Річна амортизація, грн. |
Місячна амортизація, грн. |
1 |
960000 |
14400 |
12000 |
Виготовлення і продаж котлів на місяць: 20 днів * 15 котлів = 300 котлів. Потреба у оборотних коштах на денний продаж котлів: 15 котлів * 2900 грн. = 43500 грн.
Необхідний обсяг інвестицій:
13500 + 960000 + 43500=1017000 грн.
Оскільки власних коштів підприємства (400000 грн.) недостатньо, потрібно буде взяти кредит у банку. Розмір кредиту:
1017000-400000 =617000, приблизно 620000 грн.
Річні платежі за користування кредитом:
620000 * 0,26 = 160420 грн., тобто 160420 /12 = 13368 грн. у місяць.
Розрахунок грошових потоків виконуємо у табл. 3.23.
Таблиця 3.23
Розрахунок грошових потоків
Показники |
Місяці | ||||
1 |
2 |
3 |
4 з % |
4 без % | |
% використання потужності |
65 |
75 |
85 |
100 |
100 |
Продаж на місяць, од. |
195 |
225 |
255 |
300 |
300 |
Оптова ціна, грн. |
6135 |
6135 |
6135 |
6135 |
6135 |
Виручка на місяць, грн. |
1196325 |
1380375 |
1564425 |
1840500 |
1840500 |
Перемінні витрати на од., грн. |
5720 |
5720 |
5720 |
5720 |
5720 |
Перемінні витрати, грн. |
1115400 |
1287000 |
1458600 |
1716000 |
1716000 |
Постійні витрати без амортизації, грн. |
67000 |
67000 |
67000 |
67000 |
67000 |
Амортизація, грн. |
12000 |
12000 |
12000 |
12000 |
12000 |
Плата за кредит, грн. |
13368 |
13368 |
13368 |
13368 |
|
Разом витрат, грн. |
1207768 |
1379368 |
1550968 |
1808368 |
1795000 |
Прибуток, грн. |
-11443 |
1007 |
13457 |
32132 |
45500 |
Податок на прибуток (25%), грн. |
-2861 |
252 |
3364 |
8033 |
11375 |
Чистий прибуток, грн. |
-8582 |
755 |
10093 |
24099 |
34125 |
Амортизація, грн. |
12000 |
12000 |
12000 |
12000 |
12000 |
Потік готівки, грн. |
3418 |
12755 |
22093 |
36099 |
46125 |
Далі, використовуючи показник «сальдо по кредиту», визначаємо термін повернення кредиту, а також потік готівки за чотири роки.
Сальдо по кредиту за 0-й місяць дорівнює розміру кредиту (617000 грн.) зі знаком «мінус». Сальдо по кредиту за 1-й місяць розраховується додаванням потоку готівки за цей місяць, тобто -617000 + 3418 = -613582 грн. і так далі. Решта розрахунків подані в табл. 3.23.
Таблиця 3.23
Розрахунок терміну повернення кредиту
Місяць |
Потік готівки |
Сальдо по кредиту |
Повернення |
0 |
0 |
-617000,0 |
|
1 |
3417,5 |
-613582,5 |
|
2 |
12755,0 |
-600827,5 |
|
3 |
22092,5 |
-578735,0 |
|
4 |
36098,8 |
-542636,3 |
|
5 |
36098,8 |
-506537,5 |
|
6 |
36098,8 |
-470438,8 |
|
7 |
36098,8 |
-434340,0 |
|
8 |
36098,8 |
-398241,3 |
|
9 |
36098,8 |
-362142,5 |
|
10 |
36098,8 |
-326043,8 |
|
11 |
36098,8 |
-289945,0 |
|
12 |
36098,8 |
-253846,3 |
|
13 |
36098,8 |
-217747,5 |
|
14 |
36098,8 |
-181648,7 |
|
15 |
36098,8 |
-145550,0 |
|
16 |
36098,8 |
-109451,2 |
|
17 |
36098,8 |
-73352,5 |
|
18 |
36098,8 |
-37253,7 |
|
19 |
36098,8 |
-1155,0 |
|
20 |
36098,8 |
34943,8 |
|
21 |
36098,8 |
71042,5 |
+++++++ |
22 |
46125,0 |
117167,5 |
|
23 |
46125,0 |
163292,5 |
|
24 |
46125,0 |
209417,5 |
|
Отже кредит можна повернути через 21 місяці. Саме у 21 місяці після повернення кредиту у підприємства залишиться сума, що перевищує необхідну для нормального функціонування суму оборотних коштів ( за моїми розрахунками 43500).
Потік готівки складе:
за 1-й рік 3418 + 12755 + 22093 + 9*36099 = 363153 грн/рік
за другий рік отримаємо 9*36099 + 3*46125 = 463263 грн/рік,
за третій і далі 12*46125 = 553500 грн/рік
Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки виконано в табл. 3.24.
Таблиця 3.24