Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат

Вид товару	Частка, %	Кумулятивна сума, ∑	Група
Compact–12,5	14,5	14,5	A
Compact–16	13,6	28,1	A
Atmo –12,5	8,7	36,8	A
Compact–10	7,9	44,7	A
Atmo –10	7,7	52,4	А (B)
Atmo –16	7,6	60	B
Atmo –20	7,1	67,1	B
Compact–7	6,8	73,9	B
Atmo –25	6,8	80,7	C
Atmo –30	6,7	87,4	C
Atmo –8	6,4	93,8	C
Atmo – 50	6,2	100	C

Виходячи з аналізу асортименту можна порекомендувати вдосконалити такі асортиментні позиції як Atmo –25, Compact–7, Atmo –20, Atmo –16, Atmo –10. В першу чергу претендують на вилучення з асортиментного ряду Atmo –50, Atmo –8, Atmo –30.

Для більш точних рекомендацій стосовно вилучення певних товарів з асортименту, необхідно визначити стадію життєвого циклу товару. Використаємо метод Поллі Кука, який передбачає визначення стадії ЖЦТ за допомогою порівняння індивідуальних індексів збуту по кожному товару із середнім значенням індексів по групі товарів.

Методика визначення ЖЦТ передбачає:

1. обсяги продажу товару, які не досягли 5% від передбачуваного максимуму, вважаються, що вони знаходяться на стадії впровадження і в наступний розрахунок не враховується;

2. вибирається інтервал часу між заміраним з урахуванням тривалості життя кожного товару;

3. по кожному товарі розраховується індивідуальний індекс зміни збуту

(2.1)

4. розраховується середній індекс Īк та стандартне відхилення σ

(2.2)

5. розраховується дві границі зони

(2.3)

(2.4)

6. індивідуальний індекс Ік порівнюємо з границями і на підставі цього відносимо товар до відповідної стадії життєвого циклу, якщо Ік >Г2, тоді це стадія росту, між Г1 та Г2 – стадія зрулості, Ік < Г1 – стадія спаду.

Таблиця 2.11

Вихідна інформація для визначення жцт

Товар	Прогноз продажу, шт.	2008 рік	2009 рік
		Обсяги продажу, шт.	Обсяги продажу, шт.
Compact–7	2520	2342	2100
Compact–10	2520	2502	2100
Compact–12,5	4440	4560	3700
Compact–16	3744	3650	3120
Atmo –8	2460	2490	2050
Atmo –10	3156	3560	2630
Atmo –12,5	4152	3850	3460
Atmo –16	3576	3300	2980
Atmo –20	2460	2400	2050
Atmo –25	1944	1750	1620
Atmo –30	1560	1500	1300
Atmo – 50	780	740	650

Визначимо стадії життєвого циклу товару (табл. 2.12).

Таблиця 2.12

Визначення стадії жцт продукції aton

Товар	Ік	Ік²	Зона	Стадія ЖЦТ
Compact–7	0,897	0,804	>Г2	ріст
Compact–10	0,839	0,704	між Г1 та Г2	зрілість
Compact–12,5	0,811	0,658	<Г1	спад
Compact–16	0,855	0,731	між Г1 та Г2	зрілість

Продовження табл. 2.12

Atmo –8	0,823	0,678	<Г1	спад
Atmo –10	0,739	0,546	<Г1	спад
Atmo –12,5	0,899	0,808	>Г2	ріст
Atmo –16	0,903	0,815	>Г2	ріст
Atmo –20	0,854	0,730	між Г1 та Г2	зрілість
Atmo –25	0,926	0,857	>Г2	ріст
Atmo –30	0,867	0,751	між Г1 та Г2	зрілість
Atmo – 50	0,878	0,772	між Г1 та Г2	зрілість
Разом	10,291	8,854
Середнє	0,85759	0,73782

Розраховуємо границі зон:

 = 0,0485

Г1=0,85759 – 0,5*0,0485=0,833

Г2=0,85759 – 0,5*0,0485=0,881

Визначивши стадію ЖЦТ, можна остаточно порекомендувати вилучити з асортиментного портфелю котел Atmo –8, тому що цей товар знаходяться на стадії спаду, має незначну частку по відшкодуванню витрат та вклад у дохід підприємства набагато нижчий, ніж y інших товарів. Compact–12,5 та Atmo –10 хоча вони є на стадії спаду, але вони мають високі показники по відшкодуванню витрат і на даний час не буде доцільно знімати ці моделі з виробництва.

Збут– це діяльність фірми з планування, організації і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місця їх вироюництва до місця використання з метою задоволення потреб споживачів і отримання прибутку. Здійснюється він в межах збутової політики.

Одним із основних пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Приймаючи рішення щодо налагодження збуту своїх товарів, фірма може скористатися ланцюжком незалежних посередників або обрати таку систему розподілу за якої всі суб'єкти каналу фірма–виробник, оптова й роздрібна торгівля діють як єдина система, об'єднати зусилля з іншими компаніями одного рівня або використати декілька каналів розподілу, щоб охопити різні сегменти ринку.

Для збуту своєї продукції ATON GROUP вибрав за основний канал продажу котлів дилерську мережу, яка є стабільною та добре розиненою і забезпечує реалізацію близько 95% всього виготовленого на заводі товару. Решта 5% котлів реалізують монтажники, газові господарства та спеціалізовані магазини. Сформована впродовж років збутова політика підприємства має певні риси (табл. 2.13).

Таблиця 2.13