- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
Витрати на пряму поштову розсилку
|
Найменування робіт |
Формат |
Вартість, грн. |
|
1. Оформлення та тиражування фірмових конвертів |
А–4 |
0,85*150=127 |
|
2. Тиражування листів |
А–4 |
0,5*150=75 |
|
3. Тиражування рекламних буклетів |
А–4 |
5000 |
|
4. Друк адрес, упакування листів |
– |
100 |
|
5. Відправлення листів та сплата поштового тарифу |
– |
225 |
|
Загальна вартість |
|
8027 |
Щитова реклама. Зовнішня реклама буде розміщуватися на протязі місяця з 01.07.11 по 31.07.11. Цей період припадає на початок сесону продаж цілком підходить для ефективного використання щитової реклами.
Планується розмістити 2 біг – борди розміром 3*6м.
Біг–борди – найбільш поширений вид рекламних носіїв в Україні. Розміри рекламної площини 3*6м дозволяють споживачам добре роздивитись рекламний сюжет зі швидкорухаючогося транспорту та з порівняно значної відстані (до 500 м).
Таблиця 3.16
Витрати на щитову рекламу
|
Назва заходу |
Термін розміщення |
Вартість розміщення, грн. |
|
1. Біг–борд 3*6м |
З 01.07.11 по 31.07.11 |
4*1000 |
|
Загальна вартість |
4000 | |
Виставкова діяльність дає можливість представити товар спеціалістам і дилерам галузі, в нашому випадку є досить дієвою.
Таблиця3.17
Витрати на виставкову діяльність
|
Назва виставки |
Термін розміщення |
Вартість розміщення, грн. |
|
1. «Аква–Терм Київ 2011» – стенд 4*6=24 м. кв. |
З 16.05.11 по 19.05.11 |
24*5250= |
|
Загальна вартість |
126000 | |
Таблиця 3.18
Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
|
Назва заходу |
Витрати, грн. |
Пит. вага витрат, % |
|
1. Друкована реклама |
30700 |
18 |
|
в пресі | ||
|
2. Пряма поштова розсилка |
8027 |
5 |
|
3. Щитова реклама |
4000 |
2 |
|
4. Виставкова діяльність |
126000 |
75 |
|
Всього |
168727 |
100 |
Календарний план–графік комунікаційних заходів наведено в табл. 3.19.
Отже, загальний бюджет складає 168727 грн.
Таблиця 3.19
Календарний план–графік комунікаційних заходів
|
|
Друкована реклама |
Пряма поштова розсилка |
Щитова реклама |
Виставкова реклама |
|
Травень 2011 |
|
|
|
|
|
Червень 2011 |
|
|
|
|
|
Липень 2011 |
|
|
|
|
|
Серпень 2011 |
|
|
|
|
|
Вересень 2011 |
|
|
|
|
|
Жовтень 2011 |
|
|
|
|
|
Листопад 2011 |
|
|
|
|
Як видно з наведеного графіку комунікаційних заходів, з травня по листопад 2011 року планується постійна комунікаційна діяльність із використанням чотирьох найпоширеніших інструментів комунікацій. Причому найбільшої уваги слід приділяти саме рекламі, бо товар є новим і його потрібно представити цільовій аудиторії.
Варто наголосити, що використання елементів комунікацій у взаємозв’язку та взаємодоповненні надасть можливість отримати більший результат від комунікаційних заходів за рахунок їх комплексного застосування.