- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
Додатки
Додаток А
Основні виробники котлів на Україні.
№ |
Виробник |
Обсяги, тис шт |
Характеристика товару |
Цінова політика |
Дилерська політика |
Просування товару |
1 |
"Агроресурс", ЗАТ (м. Рівне) – ТМ «Данко» |
75–80 |
Більше 100 модифікацій комплектуються трьома видами автоматики (Каре, Хоневелл, Євросіт), конвектори, навісні котли та котли потужністю 100 кВт високої якості |
Ціна нижча ніж в основних конкурентів (АТОН та Житомир) |
Дилерська мережа стабільна, добре розвинена. |
Якісний рівень просування товару в основному через сервісні центри та дилерів |
2 |
Заводи "Агротепломаш" та СП «Атем–Франк» (м.Житомир) – ТМ «Житомир». |
75 |
Якісний товар оригінального дизайну але обмеженого асортименту, в основному парапетні котли |
Ціна середня в порівнянні з конкурентами (АТОН та Данко) |
Дилерська мережа стабільна, але дуже обмежена. |
Просування товару незначне, в основному за рахунок високої лояльності дилерів |
3 |
ТОВ АТОН ГРУП («Красилівський машинобудівний завод», ВАТ (Хмельницькій обл.) – ТМ «АТОN» |
52 |
Парапетні котли 8, 10, 12 кВт і підлогові 10, 12 і 16 кВт (36 моделей), котли 100 кВт, промислові (250 і 630 кВт) та блочно–транспортабельні котельні, навісні та електрокотли.. |
Висока ціна (вища ніж Житомир та Данко) |
Дилерська мережа стабільна, добре розвинена. |
Найкраща якість просування за рахунок рекламних матеріалів, орендування сервісних машин, магазинів та активної участі у виставках |
4 |
"Красилівський агрегатний завод"(Хмельницька обл.) – ТМ «Вулкан», «Кодрі» |
22 |
Малі димохідні та парапетні котли низької якості із власною автоматикою |
Найнижча ціна на ринку |
Дилерська мережа не сформована. |
Незначне просування на ринок |
5 |
"Машзавод", ВАТ (Донецька обл) – ТМ «DANI» |
19 |
Котлів круглої форми, дуже обмежений асортимент (до 10 моделей) в основному на експорт |
Ціна нижче середньої, в основному експорт |
Дилерська мережа слабо розвинена. |
Реклама практично відсутня, локальне просування в східному регіоні |
Продовження додатоку А
6 |
"Барський машинобудівний завод", (Вінницька обл.) – ТМ «Ліга» |
19 |
Виробництво малих димохідних та парапетних котлів обмеженого асортименту. |
Ціна вище середньої |
Дилерська мережа обмежена. |
Помірне просування в західному регіоні |
7 |
"Завод агрегатних верстатів Росс" (м. Харків) – ТМ «Росс» |
15 |
Широкий діапазон опалювальної техніки, асортимент котлів обмежений, якість найвища (товщина 5 мм). |
Найвища ціна на ринку |
Дилерська мережа слабо розвинена. |
Висока якість просування за рахунок якості котла (найміцніший котел на ринку) |
8 |
Проскурів–Термо» (м. Хмельницький) – ТМ «Проскурів» |
13 |
Обмежений асортимент парапетних котлів низької якості |
Ціна середня |
Дилерська мережа обмежена західним регіоном |
Незначні рекламні заходи в західному регіоні |
9 |
"Автодеталь" (м. Одеса) – ТМ «Геліос» |
10 |
Котли простих конструкцій, низької якісті, обмеженого асортименту. |
Ціна денмпінгова |
Дилерська мережа не розвинена. |
Тимчасове просування в південному регіоні |
10 |
Завод "Маяк" (Харківська обл) – ТМ «Маяк» |
10 |
Димохідні котли 10, 16, 20, 50 і 100 кВт, в основному 50 і 100 кВт, автоматика Хоневелл на відміну від усіх інших виробників. |
Ціна висока |
Дилерська мережа не розвинена |
Тривале та якісне просування, товар позиціонується як промисловий, дорогий але надійний |
11 |
«Колві» м. Чернігів – ТМ « Колві» |
10 |
Навісні котли 23–28 і 50–100 кВт та жаротрубні котли більше 100 кВт. Лідер по дахових модулях, транспортабельним котельним |
Ціна висока |
Дилерська мережа на стадії розвитку. |
Найвища якість просування, якісне рекламне супроводження, розповсюдження череннз власні 5 регіональні центри |
12 |
"Завод "Термо" м. Луганськ – ТМ «Термо» |
5 |
Парапетні та димохідні котли 7,5 і 10 кВт, якість товару є найнижчою на ринку |
Найнижча ціна |
Дилерська мережа розвинена слабо. |
Просування практично відсутнє |
Додаток Б