Стратегии ассортиментного ценообразования

1. Стратегия «Имидж»

Является одной из стратегий ассортимент­ного ценообразования, которые используются фирмами, реали­зующими определенный ассортимент взаимозаменяемых, взаи­модополняющих товаров.

2. Стратегия комплектного ценообразования

Состоит в том, что цена комплекта существенно ниже, чем сумма на составляющие его изделия.

3. Стратегия установления цен на обязательные принадлежности

Предполагает установление цен на дополняющие товары, кото­рые могут использоваться только с основным товаром. Производители основных товаров устанавливают на них более низкие цены, а на обязательные принадлежности более высокие, получая тем самым прибыль за счет дополняющих товаров.

Психологические аспекты установления цен

 Установление престижных цен. Высокие престижные цены отражают психологическую потребность определенной категории покупателей в соответствующих товарах (изделия известных фирм, предметы роскоши).

 Установление неокругленных цен. Несколько ниже круглой суммы, а также ниже цены аналогичных товаров.

 Установление стандартных цен, которые стремятся оставить без изменения длительный промежуток времени.

 Стимулирующее ценообразование, низкая цена на товар известной марки с целью привлечения большего количества покупателей в торговый объект.

Виды скидок

• Количественная скидка — это скидка за объем покупаемого товара. Она обычно устанавливается при закупке большой пар­тии товара. Такая скидка устанавливается в процентах к общей стоимости установленного объема поставки.

• Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется по­стоянным покупателям. Устанавливается определенная шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение опреде­ленного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

• Скидка «сконто» — скидка при платеже наличными или раньше срока (без кредита). Скидка мо­жет устанавливаться и в виде процента от суммы, полученной в течение месяца.

• Сезонные скидки предоставляются потребителю за покупку то­вара или услуги вне сезона.

• Дилерские скидки предоставляются постоянным представите­лям, посредникам по сбыту.

• Функциональные скидки, или торговые, предоставляются тем, кто принимает непосредственное участие в продвижении товара, обеспечивает хранение, учет, реализацию продукции.

• Специальные скидки устанавливаются привилегированным по­купателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.

• Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров за рубеж сверх тех скидок, которые действуют для поку­пателей внутреннего рынка. Применение этих скидок позволяет повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.

• Скрытые скидки предусмотрены для покупателя в виде льгот­ных, беспроцентных кредитов, скидок на фрахт, предоставления бесплатных образцов, оказания некоторых услуг.

• Скидки за возврат ранее купленного товара получают покупа­тели при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели, например при покупке автомобилей, стандартного оборудования.

• Закрытые или трансфертные скидки используются во внутрифирменном обороте.

• Клубные скидки предоставляются членам национальных и ме­ждународных клубов.

• Скидка на уторговывание предусматривается на заключитель­ном этапе согласования цен.