Три закона мерчендайзинга:

• Закон запаса;

• Закон расположения;

• Закон представления.

Размещение товаров — это их расположение на площади торгового зала.

Факторы, учитываемые при размещение товаров в торговом зале:

• оптимальное использование пространства торгового зала;

• оптимальное расположение товарных групп;

• расположение основных и дополнительных точек продажи;

• способы замедления потока покупателей.

Выкладка товаров - технологические процессы, связанные с расположением, укладкой и показом товаров на торгово-технологическом оборудовании.

Тема 3.3. Управление каналами распределения виды сбыта

Интенсивный сбыт	Предполагает привлечение как можно большего числа торговых посредников с целью обеспечения максимального охвата рынка и достижения максимального объема продаж. Такой подход характерен для сбыта потребительских товаров повседневного спроса и стандартных основных и вспомогательных материалов производственного назначения.
Селективный (избирательный) сбыт	Связан с оптимизацией количества торговых посредников таким образом, чтобы обеспечить необходимый охват рынка и в то же время добиться более существенного контроля за ходом продаж. Производитель устанавливает тесные деловые контакты с ограниченным числом специально отобранных по ряду критериев (степень известности, уровень обслуживания и др.) посредников. Селективный сбыт предпочтителен для товаров тщательного выбора.
Исключительный (эксклюзивный) сбыт	предполагает, что только одному из посредников предоставляются исключительные права на сбыт товаров производителя на определенной территории. Это дает производителю возможность практически полного контроля за действиями торговых посредников в области цен, сервиса, стимулирования продаж (торговля новыми моделями автомобилей, электробытовыми товарами и одеждой известных марок).

Формы каналов сбыта

Самоорганизующийся канал

Традиционный канал, который включает производителя и одного или нескольких посредников, которые не зависят друг от друга и действуют самостоятельно, ориентируясь на обеспечение максимизации собственной прибыли. Ни один из участников такого канала не имеет в нем ярко выраженных лидирующих позиций.

Координируемый канал

Характеризуется тем, что его функционирование целенаправленно координируется одним участником или их группой. При этом появляется возможность управления каналом и контроля эффективности его функционирования, устранения противоречий и конфликтов между его отдельными участниками.

Маркетинговые системы управления каналами распределения

Вертикальные маркетинговые системы	Производитель и другие участники каналов распределения координируют все свои усилия на осуществлении эффективной политики распределения, действуя как единое целое. При этом в зависимости от степени взаимодействия участников каналов распределения рассматривают три вида вертикальных маркетинговых систем: корпоративные, где вся политика распределения находится под контролем одного из участников данной системы (владельца); договорные, где заключаются договоры о совместной реализации политики распределения всеми участниками; управляемые, где согласованная политика распределения обеспечивается одним из участников системы, который обладает возможностями для создания условий сотрудничества внутри каналов распределения.
Горизонтальные маркетинговые системы	Создаются двумя или несколькими независимыми фирмами, которые объединяются на временной или постоянной основе для осуществления совместной политики распределения. При этом они или совместно решают какую-либо задачу (совместные закупки, сотрудничество в области рекламы), или страхуются от риска, или видят в объединении значительные выгоды.
Многоканальные маркетинговые системы	Создаются для обслуживания различных целевых рынков, на которых работает фирма. При этом продажа осуществляется как через собственную сбытовую сеть, так и через независимых торговых посредников.

Аукционы — публичные торги, которые проводятся в специаль­ном месте в заранее оговоренное время.

Организация аукциона включает:

 осмотр товара потенциальными покупателями;

 непосредственное проведение торгов, во время которых благодаря конкуренции за право покупки товара присутст­вующими покупателями обеспечивается наибольшая при­быль продавцу;

 оформление и исполнение совершенных во время торгов сделок.

Товарные биржи играют важную роль в организации оптовой торговли. Они представляют собой рыночные структуры, обеспе­чивающие куплю и продажу контрактов на поставку товаров.

Оптовые ярмарки — периодические встречи производителей товаров, покупателей и посредников в целях совершения покупок по выставленным образцам.

Логистика – наука об оптимизации движения материальных потоков от производителя до потребителя.