Основные этапы рекламной кампании:

1 этап. Постановка целей и задач рекламной кампании

Цели рекламной кампании

Информационные

Увещевательные

Напоминающие

5. Оценка эффективности рекламной деятельности

2 этап. Разработка рекламного бюджета

Методы определения бюджета на продвижение рекламы:

Метод исчисления в процентах к сумме (объему) продаж

Бюджет на продвижение товаров рассчитывается как определенный процент к объему сбыта или к цене реализации товара.

Метод “от наличных средств”

Смета расходов зависит от суммы расходов, которые может позволить себе предприятие.

Метод “исходя из целей и задач”

Формирование бюджета происходит на основании конкретных целей и вытекающих из них задач.

Метод «конкурентного паритета»

Размер рекламного бюджета устанавливается на уровне соответствующих затрат конкурента.

3 Этап. Разработка рекламного обращения

Основная рекламная формула Э. Левиса:

A – attention – внимание;

I - interest - интерес;

D – desire - желание;

A – action - действие.

4 Этап. Выбор средства распространения рекламы

Факторы, влияющие на выбор средства распространения рекламы:

• целевая аудитория, которая будет подлежать воздействию рекламы за определенный промежуток времени;

• частота подачи рекламного обращения целевой аудитории;

• сила воздействия рекламы на целевую аудиторию потребителей;

• стоимость передачи (публикации) одного рекламного обращения;

• наличие скидки за многократность передачи;

• авторитетность рекламного средства.

• примерное соотношение различных рекламных средств.

5 Наружная20%этап. Оценка эффективности рекламной кампании

Оценка эффективности рекламной кампании включает определение влияние рекламы на результаты продаж (экономическая эффективность). Характеризуется дополнительным товарооборотом от воздействия рекламы и рентабельностью рекламы.

Дополнительный товарооборот рассчитывается по формуле:

,

где ТС - среднедневной товарооборот до рекламного периода;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период;

Д - количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный период.

Рентабельность рекламной кампании определяется по формуле:

,

где Э - экономический результат;

И - издержки на рекламу.

Рекламное обращение - это информация, составленная в соответствии с определенными требованиями, которую предприятие планирует сказать потенциальному покупателю.

Составные части рекламного текста:

 заголовок;

 подзаголовок;

 основной текст;

 подписи и комментарии;

 рекламный лозунг (слоган).

ПЛАН РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

на ___________год

Наименование предприятия:____________________________________________

Юридический адрес:__________________________________________________

1. Общие сведения

Основные задачи рекламной кампании:_____________________________

Рекламная стратегия:_____________________________________________

Основные целевые аудитории:_____________________________________

Территория распространения:______________________________________

Общая сумма расходов на рекламу за год: ___________________________

Сроки реализации рекламной кампании:_____________________________