44. Преимущество по издержкам, дифференциация продукта, фокусирование.

Стратегия минимизации издержек (лидерства по издержкам) - обеспечение более низких издержек по сравнению с конкурентами. Продукция может продаваться по более низким ценам, чем у конкурентов, либо по сопоставимым ценам. Существует риск появления технологических новинок, роста инфляции, изменения предпочтений потребителей и как результат - утрата конкурентного преимущества в низких издержках.

Преимущества по издержкам можно достичь благодаря:

• Сократить выбрасываемые покупателем ненужные отходы и материалы.

•Сократить затраты труда покупателя (меньше времени на обучение, более низкие требования к навыкам и мастерству).

• Сократить затраты времени покупателя.

• Сократить затраты покупателей по хранению.

• Снизить затраты на обслуживание и ремонт.

• Сократить потребность покупателя в других товарах/услугах (электроэнергия, защитное оборудование, охрана, другие инструменты и механизмы).

• Снизить затраты покупателя на ремонт в случае внезапной поломки.

Стратегия дифференциации (продукта, персонала, сервиса или имиджа) это:

- придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и отличают данный товар как более качественный от предложений конкурентов;

- предложение разнообразного и более высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующего продаваемым товарам;

- наем и тренинг персонала, который работает с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов;

- создание более выгодного имиджа фирмы, рекламной марки продуктов, т.е. бренда.

Стратегия фокусирования - специализация на нуждах различных сегментов рынка (различных групп покупателей). Цель стратегии - удовлетворить потребности выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты. Существует в двух разновидностях. Фокусирование на издержках - компания, работая в своем целевом сегменте, пытается получить преимущество за счет низких затрат. При фокусировании на дифференциации компания осуществляет дифференциацию в своем целевом сегменте. Выбирая эту стратегию, фирма концентрирует свою деятельность на относительно небольшой группе потребителей, части товарного ассортимента или на определенном аспекте деятельности.

45. Эталонные стратегии роста: концентрированный, интегрированный, диверсифицированный рост, стратегии сокращения.

Стратегии роста

1. стратегии концентрированного роста - связаны с изменением продукта и рынка.

- Стратегия усиления позиции на рынке - фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия.

- Стратегия развития рынка - поиск новых рынков для уже производимого продукта;

- Стратегия развития продукта - решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

2. стратегии интегрированного роста. Фирма может осуществлять стратегии, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Фирма может осуществлять интегрированный рост путем приобретения собственности и путем расширения изнутри.

- Стратегия обратной вертикальной интеграции - рост фирма за счет приобретения/усиления контроля над поставщиками, за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Результаты реализации стратегии - уменьшение зависимости от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков.

- Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции - рост фирмы за счет приобретения/усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т.е. над системами распределения и продажи.

3. стратегии диверсифицированного роста - реализуются в случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

- стратегия центрированной диверсификации, поиск и использование заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов.

- стратегия горизонтальной диверсификации, поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой.

- стратегия конгломеративной диверсификации, фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми продуктами, которые реализуются на новых рынках. Успешное осуществление стратегии зависит от компетентности имеющегося персонала (в особенности менеджеров), сезонности в жизни рынка в наличия необходимых сумм денег.

Стратегии сокращения - реализуются когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике.

- стратегия ликвидации, осуществляется когда фирма не может вести дальнейший бизнес;

- стратегия "сбора урожая" – предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время "сбор урожая". Стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства.

- стратегия сокращения, фирма закрывает/продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Реализуется стратегия и когда нужно получить средства для развития более перспективных или начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы, бизнесов;

- стратегия сокращения расходов - поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Реализация стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма, увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.