3. Система работы с кадрами. Требования к управленческому персоналу. Губанов

С ростом и реорганизацией нашей экономики растет число руководителей производства, растут их знания, опыт, но вместе с тем повышается и требования к руководителям.

1) Кадры хозяйственного управления являются основными проводниками экономической и социальной политики в сфере общественного производства.

2)в конечном итоге прогресс любого общества и благосостояния людей решается в экономике, от кадров зависит экономический и научно-технический потенциал страны.

3) велика роль кадров в развитии АПК и в повышении его эффективности. Система работы с кадрами в современных условиях направлена на формирование высококвалифицированных руководителей.

Категории работников - руководители, специалисты, технические исполнители. В зависимости от возглавляемых коллективов кадры подразделяют на руководителей низового, среднего и высшего звена управления. В зависимости от выполняемой функции рабочие и ученые, ИТР, служащие.

Правильно расставлять и подбирать кадры - это значит в первую очередь учитывать: деловые качества людей, постоянное изучение кадров, преемственность кадров, т.е. необходимо добиваться правильного использования старых опытных работников и молодых энергичных организаторов, выдвижение женщин на руководящие должности, предприимчивость, умение идти на риск.

Принципы воспитания кадров: овладение научными формами и методами работы, воспитание на практической работе, критика и самокритика, контроль и проверка исполнения.

Требования к руководителю:

1. политические качества: идейная убежденность, политическая зрелость, чувство ответственности.

2. деловые качества: компетентность, навыки, умения, деловитость, умение создать и воспитать сплоченный коллектив, умение и навыки пользоваться ЭВМ.

3. определенные черты характера: уважительное отношение к людям, принципиальность, честность, простота и доступность.

4. любому руководителю необходимо: решительность, сила воли, способность идти на риск, брать на себя ответственность, обязательность.

17. Билет (17; 43; 67)

1. Инновационный маркетинг. Степанченко

Инновационный маркетинг – это техническое использование комплекса маркетинговых мер на протяжении всего ЖЦ нововведения, начиная с поиска инновационной идеи и заканчивая уходом товаров с рынка.

Любая маркетинговая деятельность фирмы начинается с исследования рынка и анализа собственных возможностей.

Мжно выделить 5 групп потребителей: новаторы (склонные к инновациям и риску, приобретают товар даже если нет необходимости), лидеры (приобретают товар имея потребность, когда товар переходит в стадию роста), активное большинство (приобретает при наличии потребности в товаре, приемлемой цены, положительных откликов новаторов и лидеров о новинке), скептики (приобретают товар уже известный на рынке), консерваторы (редко обращают внимание на новые марки).

В инновационном маркетинге новым товаром считают совершенно новую продукцию (новая идея), модернизированную (незначительное усовершенствование) и модифицированную (глубокие изменения), товар рыночной новизны (выход на новые рынки сбыта), товар новой сферы применения (репозиционирование старого товара как нового).

Анализ причин провала новой продукции является важным для компании, т.к. позволяют избежать ошибок в будущем.

Группы причин провала:

Маркетинговые ошибки компании: 1.размывание новизны товара, когда плохо выделяется новизна и принципиальное отличие продукта от товаров – конкурентов; 2.слабый комплекс маркетинговых мер – неверное позиционирование товара, неадекватная ценовая стратегия, неверное построение сбытовой системы, неудачна реклама. 3.низкое качество товаров по отдельным параметрам качества (технические характеристики, надежность, долговечность, гигиенические требования, эстетические) 4.ошибки в выборе времени выхода на рынок.

Форсмажорные обстоятельства – это непредвиденные изменения во внешней среде, которые сказались на спросе нового товара. Прогнозировать и противостоять таким изменениям трудно. Возможностью снижения потерь является наличие альтернативных проектов в других областях, где вероятность наступления тех же негативных условий низка (диверсификация).

Этапы вывода товара на рынок: 1. Разработка стратегии нового продукта. 2. Формирование идеи. 3. Оценка альтернатив. 4. Бизнес анализ.5. разработка и создание опытного образца. 6. Маркетинговое тестирование. 7. Коммерциализация.