Глава 8 выставки и ярмарки

8.1. Содержание выставочной и ярмарочной деятельности

По определению Международного бюро выставок, выстав­ка — это показ, каково бы ни было его наименование, путем де­монстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества для удовлетворения потребностей, а также в целях прогресса в одной или нескольких областях его деятельности или будущих перспектив.

Аналогичное определение, с дополнительным условием продажи товаров по образцам или по их описанию с помощью заключения контрактов, а также непосредственно на террито­рии экспозиции с последующим выносом, может быть дано «выставке-продаже».

По определению Союза международных ярмарок, ярмарка — это международная экономическая выставка образцов, которая независимо от ее наименования в соответствии с обычаями страны, на территории которой она проводится, представляет собой крупный рынок товаров широкого потребления и(или) оборудования, действует в установленные сроки в течение ог­раниченного периода времени в одном и том же месте и на ко­торой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабах. На ней не разрешается продажа с выносом¹.

Как следует из определений, цели и задачи выставок-про­даж и ярмарок в основном совпадают, на них демонстрируются новинки науки и техники, новые товары, заключаются сделки,

¹См.: Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М, 1991. С. 286.

214

поэтому в ряде случаев, говоря о выставках, в то же время бу­дут подразумеваться выставки-продажи, ярмарки. Вообще в последнее время границы между выставками и ярмарками по­степенно размываются и даже стираются. На выставках в боль­шей мере отдается предпочтение экспонированию образцов то­варов, в особенности — новинок. На ярмарках же в первую оче­редь приветствуется процесс заключения оптовых сделок.

Из истории выставочной и ярмарочной деятельности. Тра­диции проведения ярмарок в России уходят корнями еще в Средние века. Ярмарки всегда были широко распространен­ным и повсеместным явлением во многих регионах страны. Однако современное название специфических российских «ба­заров», регулярно проводившихся, как правило, в одних и тех же местах и в одно и то же время, в основе связано с немецким языком. Слово «ярмарка», возможно, произошло от термина, заимствованного от немецких негоциантов, а возможно, от ев­ропейских переселенцев, освоивших некоторые регионы Рос­сийской Империи. При рассмотрении его основы видны корни двух слов составляющих понятие «ежегодный рынок». В ре­зультате векового использования этого слова оно прочно вошло в русский язык и стало неотъемлемой его частью. За рубежом это слово считается чисто русским; более того, понятие «яр­марка» в немецком языке отображается словом, имеющим со­вершенно отличную от этого сложного слова корневую основу.

В.И. Даль определил понятие «ярмарка» следующим обра­зом:

«Ярмарка .., нем. большой торговый съезд и привоз товаров в срочное в году время, годовой торг, длящийся неделями; в Млрс. большой сельский базар; бывают ярмарки общие, на всякий товар, есть и част­ные: Ирбитская чайная ярмарка, конные ярмарки...Нижегородская ярмарка...»¹.

Первая промышленная выставка состоялась в России в Санкт-Петербурге в 1829 г. и явилась значительным событием для страны, имеющим не только экономическое, но и культур-

¹Даль В.И. Толковый словарь живого великорусского языка. СПб., М.: Изд-во М.О.Вольфа. Т. IV. 1882.

215

ное значение. После этого выставки в России стали проводить­ся относительно регулярно, а иногда и на постоянной основе. В России на начало XX в. функционировало около 19 тыс. выста­вок-ярмарок. Наиболее известными из них были Нижегород­ская и Ирбитская.

Большая выставка 1851 г. в Хрустальном дворце Гайд-парка в Лондоне стала первой международной выставкой. За 141 день работы ее посетило свыше 6 млн. человек. Наиболее круп­ные современные международные выставки-ярмарки: в Мадри­де, Москве, Милане, Париже, Лионе, Лейпциге, Ганновере, Нью-Йорке, Осаке, Познани, Загребе, Пловдиве, Торонто, Из­мире, Дамаске.

Виды выставок. Различают выставки: всемирные, нацио­нальные, региональные, местные, универсальные, специализи­рованные, многоотраслевые, отраслевые, постоянно-действую­щие, мини-выставки.

Основные цели и задачи выставки. Согласуются всегда со стратегией и тактикой предприятия или фирмы. Они могут быть сильно дифференцированы, локальны или, напротив, ох­ватывать целый комплекс вопросов, связанных с рынками, то­варами и потребителями. К ним могут относиться следующие направления деятельности, касающиеся выставочной экспози­ции: 1) демонстрация товара — всех товаров или отдельных но­вых товаров, действующих образцов или макетов; 2) укрепление репутации товара; 3) изучение рынков сбыта, отдельных рыноч­ных ниш и сегментов; 4) изучение потребителей, их потребно­стей и предпочтений; 5) формирование новых потребностей, с учетом ноу-хау, пионерных решений, применение достижений научно-технического прогресса; 6) поиск новых дилеров; 7) за­ключение договоров и сбыт продукции; 8) изучение продукции конкурентов; 9) реклама фирмы 10) реклама товара.