8. Придумайте новый продукт питания. Разработайте (письменно) его название, стратегию и программу презентации, сценарий презентации. Рекомендуемая литература

Основная литература:

1 .Гойхман О.Я., Надеина Т.М. Речевая коммуникация: Учебник. - М., 2001, 2006.

2.Деловое общение. Деловой этикет: Учеб.пособ. для вузов. Рек. УМЦ /Авт.сост. И.Н.Кузнецов.- М.: ЮНИТИ-Дана, 2006,2011.

Дополнительная литература:

1. Баева О.А. Ораторское искусство и деловое общение. - М., 2005.

2. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Деловая риторика: Учебное пособие для вузов. - М., 2004.

3. Зарецкая Е. Н. Деловое общение: Учебник в 2 тт. - М. : Дело, 2004.

4. Зельдович Б.З. Деловое общение.- М.: Альфа Пресс, 2004.

5. Иссерс О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. Изд. 2-е. - М.: Едиториал УРСС, 2002.

6. Колтунова М.В. Язык и деловое общение. Нормы. Риторика. Этикет: Учебное пособие. - М. : Экономика, 2000.

7. Клюев Е.В. Риторика. Инвенция. Диспозиция. Элокуция: Учебное пособие.- М. : Приор, 2000.

8. Кузнецов И.Н. Бизнес-риторика. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006.

9. Лосева О.А. Культура делового общения: конспект лекций. - М. : ООО «ИД Равновесие», 2006.

10. Шеламова Г.М. Этикет делового общения.- 3-е изд. - М.: ИЦ Академия, 2007.

Тема 6.Речевое воздействие.

Теоретический блок:

Характеристика визуального, аудиального, кинестетического, мыслительного типов личности. Характеристика основных составляющих речевого поведения и речевого воздействия.

Работа с языковыми ресурсами:

Создание метафорических вербализаций для каждого из описанных типов.

Практический блок:

Работа в парах: отработка речевого воздействия на разных уровнях (НЛП, убеждение, аргументация и т.п.).

Упражнения.

1. Выполните упражнения на управление вниманием.

1) Визуальный канал. Возьмите хорошо знакомую картинку, на которой можно видеть либо два профиля, либо белую вазу. Попробуйте определить, что происходит, когда вы видите два профиля, а когда белую вазу. Если ничего не делать, то через некоторое время фигура начнет «мигать» – вы можете видеть то вазу, то профили, причем это мигание будет происходить с определенной частотой. После того, как вы определите критическую субмодальность вашего внимания, можно потренироваться на ее сознательном управлении (пусть например это яркость). Попробуйте научиться делать нужную вещь более яркой. Через какое-то время это уже станет более автоматизированным и автоматическим.

Для объекта тренировки может подойти что угодно: карандаш на столе, фотография в газете, реклама на стене в метро или лэйбл фирмы на этой рекламе.

2) Тренируем размер фокуса – размер пятна внимания. Очень часто его размер может быть вещью неуправляемой. Весьма возможно, что размер фокуса достаточно сильно связано с «объемом осознавания». Это может быть весьма полезно для того, чтобы развивать скорость чтения (одна из вещей, с которой работают при занятиях скорочтением – это как раз возможность увеличения области внимания). Очень часто при чтении вы сразу можете захватывать три-четыре буквы, хотя гораздо более удобно воспринимать как минимум целое слово. Работать можно так: пишите а потом мысленно представляете себе это слово. Начинаете с односложных (2-3 буквенных), а далее идете к двум и более слогам.

 3) Аудиальный канал. Со слухом можно поработать аналогично (причем если у вас есть навык при работе со зрением, то работать с остальными каналами восприятия будет намного проще). Возьмите запись какой-нибудь музыки с постоянным инструментом (то есть на протяжении всей мелодии есть, например, ударные или бас-гитара) и попробуйте выделять то этот инструмент, то всю музыку целиком, то другой инструмент, то голос (если есть). Определите критические субмодальности (скорее всего, будет громкость, только не магнитофона, а «внутренняя», то как вы воспринимаете это внутри). И начинайте тренировать эти субмодальности на самых разных источниках звука. До тех пор, пока у вас не получится достаточно свободно выделять нужный объект (делать его фигурой).