Вопросы для самопроверки:

1. Дайте определение понятиям «сбытовая политика», «канал распределения».

2. Какова роль канала распределения в маркетинге?

3. Чем характеризуется длина и широта канала распределения?

4. Каковы основные функции, выполняемые посредниками?

5. Проанализируйте различные структуры каналов распределения товаров широкого потребления?

6. Перечислите формы сбыта товаров.

7. Какие условия должен соблюдать производитель при использовании выборочного сбыта товара?

8. Дайте определение понятию «товародвижение».

9. Что такое франчайзинг?

10. При каких условиях выгодно использовать одноуровневый канал распределения товара?

Тема 5.2. Методы распространения товаров: розничная и оптовая торговля

Природа и значение розничной торговли. Виды розничных торговых предприятий, их классификация. Маркетинговые решения розничного торговца.

Природа и значение оптовой торговли. Виды предприятий оптовой торговли, их классификация. Маркетинговые решения оптовика.

Методические указания по изучению темы:

При изучении темы необходимо обратиться к следующим литературным источникам [24, 25, 27, 28], периодическим изданиям, электронным ресурсам.

При изучении вопросов темы необходимо выяснить сущность оптовой и розничной торговли, основные типы и виды оптовых и розничных предприятий. Отметьте, какие функции выполняют каналы распределения.

Оптовая торговля – деятельность по продаже товара тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают его с целью перепродажи или профессионального использования [18].

Важнейшие функции оптовой торговли:

• обеспечение сбыта при минимуме контактов производителей с потребителями;

• обеспечение подготовленного торгового персонала;

• маркетинговая и техническая поддержка производителя и розничного предприятия;

• преобразование производственного ассортимента в торговый;

• хранение больших партий товара;

• обеспечение материальной базы для хранения и поставок продукции;

• представление финансовой помощи производителям (немедленная оплата) и потребителям (кредитование);

• решение проблем возврата товара;

• взятие на себя риска за хищения, повреждения, устаревание  запасов.

Существуют следующие категории организации оптовой деятельности: оптовая деятельность производителей; коммерческая оптовая деятельность; агенты и брокеры.

Розничная торговля – это торговая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования [18].

Роль розничной торговли в распределении и сбыте товаров заключается в следующем:

• участвует в процессе сортировки товара;

• представляет информацию потребителям (реклама, витрины, персонал) и маркетинговую информацию поставщикам;

• осуществление операций с товарами (хранение, ценообразование, расположение в торговых помещениях и т.д.);

• совершение сделок.

В зависимости от формы обслуживания потребителей различают стационарные, передвижные и посылочные предприятия розничной торговли.