- •Сибирский университет потребительской кооперации забайкальский институт предпринимательства Кафедра коммерческого товароведения
- •Маркетинг
- •Содержание
- •Введение
- •Раздел 1. Основы маркетинга
- •Тема 1.1. Социально-экономическая сущность
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 1.2. Составляющие элементы маркетинговой деятельности
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Раздел 2. Система маркетинговых исследований и маркетинговая информация
- •Тема 2.1. Маркетинговые исследования рынка
- •И маркетинговая информация
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2.2. Маркетинговая среда
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2.3. Исследование поведения потребителей
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2.4. Сегментация рынка
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Раздел 3. Товарная политика
- •Тема 3.1. Товар в системе маркетинга. Товарная политика
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 3.2. Разработка новых товаров
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тест для самоконтроля:
- •Раздел 4. Цены, ценообразование, ценовая политика Тема 4.1. Система цен и их классификация
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 4.2. Установление цены на товары
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самоподготовки:
- •Раздел 5. Сбытовая политика предприятия
- •Тема 5.1. Каналы распределения и товародвижение
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 5.2. Методы распространения товаров: розничная и оптовая торговля
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 5.3. Продвижение товаров
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тест для самоконтроля:
- •Раздел 6. Организация управления маркетингом
- •Тема 6.1. Стратегическое планирование и контроль в системе маркетинговых коммуникаций
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 6.2. Организация работы маркетинговой службы
- •Методические указания по изучению темы:
- •Вопросы для самоподготовки:
- •Тест для самоконтроля:
- •2. Правила выполнения контрольной работы
- •3. Варианты контрольной работы
- •Выбор варианта
- •4.2. Практические задания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •5. Вопросы для подготовки к экзамену
- •Библиографический список Законодательные акты и иные нормативные документы
- •Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Приложение 3 Воздействие цвета на человека
- •Приложение 4 Примеры товарных знаков
- •Маркетинг
- •Для студентов заочной формы обучения
- •080402.51 Товароведение
- •672086, Г. Чита, ул. Ленинградская, 16.
Методические указания
Каждая рекламная кампания должна побуждать целевой рынок к совершению покупки товара (услуги). Если этого не произошло – значит рекламная кампания неэффективна. Все рекламные материалы конкретного рекламодателя в первую очередь должны обеспечивать узнаваемость предприятия. Узнаваемость достигается путем использования фирменных констант предприятия: знака обслуживания, логотипа, слогана, фирменных цветов и т.д.
Средства, используемые в ходе рекламной кампании, должны соответствовать общей концепции предприятия общественного питания. Например, если предприятие позиционирует себя как предприятие для обеспеченных, деловых людей неуместно размещать рекламу в троллейбусах, метро, на остановках общественного транспорта.
Если целевой аудиторией являются дети – значит, реклама должна быть яркой, красочной; возможно использование в рекламе сказочных персонажей и т.д.
Кроме того, рекламное сообщение должно доносить до потенциального потребителя уникальное торговое предложение. Уникальное торговое предложение (УТП) – обещание некоторого преимущества, обусловленного покупкой рекламируемого продукта (услуги)[6].
К УТП предъявляются следующие требования:
УТП не должно содержать необоснованных заключений, а должно четко говорить о выгодах и преимуществах, которые получает потребитель, приобретая данный продукт (услугу);
УТП должно быть эксклюзивным (конкуренты не используют его для рекламы продуктов (услуг) данного вида);
УТП должно быть достаточно мотивированным и убедительным для потенциальных потребителей.
57. Приведите примеры нарушений ФЗ «О рекламе» в размещении рекламы отдельных видов товаров в СМИ.
Методические указания
Для выполнения задания необходимо обратиться к литературным источникам [2].
Уясните, какая реклама называется недобросовестной, недостоверной.
Недобросовестная реклама дискредитирует юридические и физические лица, не пользующиеся рекламируемыми товарами;
содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с конкурирующими, а также высказывания, образы, порочащие честь достоинство или деловую репутацию конкурентов;
вводит потребителей в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации общего проекта, текста, изображений, звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотребления доверием физических лиц или недостатком у них опыта, знаний, в том числе в связи с отсутствием в рекламе части существенной информации.
Недостоверная реклама связана с определенным несоответствием действительности рекламируемых характеристик товара, таких как: природа, состав, дата и место изготовления, цена и т.д. Кроме того, к признакам недостоверной рекламы можно отнести неправомерное использование исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, государственной символики, вручения наград. В рекламе нельзя указывать данные, которые преувеличивают достоинства рекламируемого товара.
Наиболее часто статья ФЗ «О рекламе» о недостоверной рекламе нарушается при использовании в рекламных сообщениях слов в превосходной степени (самый, только, лучший, абсолютный), причем рекламодатель не может подтвердить это документально.
Например, недостоверной рекламой можно считать рекламный ролик ООО «Эллин Продактс». Используемое в рекламе средства для мытья посуда «Блеск» утверждение, что «новый «Блеск» лучше других справляется с жиром даже в холодной воде» не соответствует действительности и не может быть подтверждено документально.
58. Разработайте план PR-мероприятий для конкретного предприятия торговли.