Методические указания
Товарооборот является основным показателем, который говорит о том, была ли реклама эффективной или нет. Экономическая эффективность рекламы напрямую зависит от коммуникативной (психологической) эффективности. Чем выше психологическое воздействие, тем выше экономическая эффективность. В настоящее время не существует единого подхода в определении экономической эффективности рекламы. Это вызвано тем, что на рост товарооборота одновременно влияют многочисленные факторы, которые порой невозможно измерить количественно:
- влияние предыдущей рекламной кампании предприятия или перенос рекламного воздействия с условно предыдущего периода;
- инерция покупательского поведения при выборе товара - первоначальные покупатели делают повторную покупку независимо от дополнительного объема рекламного воздействия.
Для расчета экономической эффективности можно использовать следующую формулу (1):
,
(1)
где
-
среднедневной товарооборот в рекламный
и послерекламный период, тыс. руб.;
–
среднедневной
товарооборот в дорекламный период, тыс.
руб.;
ТН – торговая надбавка на товар, %;
Д – число дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный период.
З – затраты на создание и трансляцию рекламы, дополнительные расходы по приросту товарооборота.
53. Выберете наиболее эффективный канал распределения товара на основании приведенных ниже данных (табл. 6). Рассчитайте отдачу от вложенного капитала для каждого из каналов, сделайте вывод и обоснуйте свое решение.
Таблица 6
Размер прибыли и издержек при использовании
различных типов канала распределения
Показатель |
Последняя цифра номера личного дела |
|||||||||
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|
Канал нулевого уровня |
||||||||||
Расходы на содержание собственной розничной сети, млн. руб. |
150 |
140 |
130 |
120 |
110 |
100 |
160 |
170 |
180 |
190 |
Прибыль от реализации товара, млн. руб. |
500 |
490 |
480 |
470 |
460 |
450 |
510 |
520 |
530 |
540 |
Одноуровневый канал |
||||||||||
Издержки обращения, млн. руб. |
60 |
70 |
80 |
90 |
100 |
110 |
50 |
120 |
130 |
140 |
Прибыль от реализации товара, млн. руб. |
30 |
40 |
50 |
60 |
70 |
80 |
20 |
90 |
100 |
110 |
Двухуровневый канал |
||||||||||
Издержки обращения, млн. руб. |
40 |
50 |
60 |
70 |
80 |
90 |
100 |
30 |
20 |
110 |
Прибыль от реализации товара, млн. руб. |
120 |
130 |
140 |
150 |
160 |
170 |
180 |
110 |
100 |
190 |