- •Содержание
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения – очная1
- •4. Содержание курса
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 1. Глобализация потребления и культура общества как основные факторы макровлияния на потребительское поведение
- •Тема 2. Социальная стратификация общества и социальный статус личности – основа эффективного управления поведением потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации – основа механизма принятия решения о покупке
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей
- •Тема 8. Роль информированности и отношения потребителей к товару в процессе формирования покупательского поведения
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив покупательского решения
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителя
- •Тема 15. Характеристика основных послепокупочных социальных процессов
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение (дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации потребителем – основа механизма принятия решения о покупке (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Управление качеством медицинской услуги»
- •Отзывы в Интернете о работе медицинского учреждения
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс: «Управление обратной связью»
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке (семинар и тематическая дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив потребительского решения о покупке (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца-коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации (семинар и кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Маркетинговая компания»
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений (кейс-стади) Кейс: «Разработка инновации в сфере услуг»
- •Вариант № 1
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 2
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 5
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 6
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 7
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 8
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 9
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 10
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 11
- •Вариант № 12
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 13
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 14
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 15
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 16
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 17
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 18
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 19
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 20
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 21
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 22
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 23
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 24
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 25
- •2. Практические задания:
- •Методические указания по выполнению контрольных работ
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •8.Вопросы для подготовки к экзамену/зачету
- •9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •9.1. Литература
- •9.2. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3. Инновационные технологии, используемые в процессе преподавания курса «Поведение потребителей»
- •9.4. Информационное обеспечение дисциплины (Интернет-ресурсы)
- •Глоссарий
- •Поведение потребителей Учебно-методический комплекс
Вариант № 1
1. Понятие «потребление» как социально-экономическая категория.
2. Практические задания:
1. Что из перечисленного относится к термину «потребление»?
обретение и использование продуктов
покупка товаров
эксплуатация товаров
все вышеперечисленное
2. Что из нижеперечисленного не относится к термину «поведение потребителей»?
стимулирование сбыта на местах продаж
расчет цены по методу «издержки плюс прибыль»
позиционирование товара
все вышеперечисленное
3. Как определить современный подход, основанный на продолжительных, доверительных и продуктивных отношениях продавца и покупателя?
маркетинг отношений
реляционный обмен
справедливый маркетинг
нет достоверного ответа
4. Что из ниже перечисленного не относится к факторам внешнего влияния на поведение потребителей?
культура
жизненный стиль
социальный статус
нет достоверного ответа
5. Какие элементы культуры определяют поведение личности?
правила поведения
ценности
нормы
все перечисленные элементы
6. Какие методы используются для исследования культурных ценностей?
наблюдение и опрос
контент-анализ
описи культурных ценностей
все перечисленные методы
7. Какие критерии лежат в основе определения социально-классовой системы общества?
ценности индивидуумов
жизненные стили индивидуумов
отношения индивидуумов
все вышеперечисленные критерии
8. В каких аспектах разработки маркетинговой стратегии находит отражение социальная стратификация?
разработка комплекса маркетинга
разработка позиции продукта
разработка целевого рынка
все ответы верны
9. Какие из нижеперечисленных критериев классификации групп являются дихотомической по своей сущности?
привлекательность группы
типы контакта в группе
членство индивидуума в группе
нет правильного ответа
10. В чем проявляется значимость демографической сегментации рынков по переменной «возраст»?
формирование продуктных наборов
обоснование размеров прибыли фирмы
формирование системы сбыта
все варианты верны
Вариант № 2
1. Общество массового потребления: формирование, функционирование, развитие.
2. Практические задания:
1. Что из нижеперечисленного не относится к термину «потребление»?
процесс потребительского решения
использование продуктов, услуг, идей
организация маркетинга на предприятии торговли
все вышеперечисленное
2. Социальным мотивом покупателя при посещении магазина является:
физическая активность
знакомство с новыми тенденциями
контакт с людьми сходных интересов
3. Самые высокие требования к торговому персоналу предъявляют:
традиционные покупатели
сервисные покупатели
активные покупатели
4. Что из указанного ниже не относится к характеристикам источника покупки?
реклама, местонахождение
имидж, размер
среднегодовое количество покупателей
5. Какая ситуация является решающей для покупочного решения?
экспозиция в точке покупке
торговый персонал магазина
ситуация отсутствия товара
6. Является ли послепокупочный диссонанс опасным для продавца?
да
иногда, если товар возвращен продавцу
нет
7. Какие факторы определяют ритуальный характер потребления продукта при организационной покупке?
возможность одолжить или сдать в аренду
возможность обмена, коллекционирования
возможность использования по основному назначению
8. Что такое ремаркетинг?
деятельность маркетологов в направлении, противоположном первоначальному
деятельность маркетологов на рынке подержанных товаров
деятельность маркетологов по расширению продуктной категории на рынке
9. Какая цепочка понятий является верной?
все покупатели – повторные покупатели - приверженные покупатели - удовлетворенные покупатели
все покупатели – приверженные покупатели – повторные покупатели - удовлетворительные покупатели
все покупатели – удовлетворительные покупатели – повторные покупатели – приверженные покупатели
10. Какой признак положен в основу классификации рынков: индустриальный рынок, рынок перепродавцов, государственный рынок?
тип конечных покупателей
объемы продаж
тип организационных покупателей