- •Содержание
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения – очная1
- •4. Содержание курса
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 1. Глобализация потребления и культура общества как основные факторы макровлияния на потребительское поведение
- •Тема 2. Социальная стратификация общества и социальный статус личности – основа эффективного управления поведением потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации – основа механизма принятия решения о покупке
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей
- •Тема 8. Роль информированности и отношения потребителей к товару в процессе формирования покупательского поведения
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив покупательского решения
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителя
- •Тема 15. Характеристика основных послепокупочных социальных процессов
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение (дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации потребителем – основа механизма принятия решения о покупке (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Управление качеством медицинской услуги»
- •Отзывы в Интернете о работе медицинского учреждения
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс: «Управление обратной связью»
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке (семинар и тематическая дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив потребительского решения о покупке (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца-коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации (семинар и кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Маркетинговая компания»
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений (кейс-стади) Кейс: «Разработка инновации в сфере услуг»
- •Вариант № 1
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 2
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 5
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 6
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 7
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 8
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 9
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 10
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 11
- •Вариант № 12
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 13
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 14
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 15
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 16
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 17
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 18
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 19
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 20
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 21
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 22
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 23
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 24
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 25
- •2. Практические задания:
- •Методические указания по выполнению контрольных работ
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •8.Вопросы для подготовки к экзамену/зачету
- •9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •9.1. Литература
- •9.2. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3. Инновационные технологии, используемые в процессе преподавания курса «Поведение потребителей»
- •9.4. Информационное обеспечение дисциплины (Интернет-ресурсы)
- •Глоссарий
- •Поведение потребителей Учебно-методический комплекс
Вариант № 11
Обучение потребителей и позиционирование продукта как внутренние факторы потребительского поведения.
Практические задания:
1. Какой элемент осведомленности о товаре является достаточным для принятия потребителем решения о покупке
новизна товара
изменчивость атрибутов продукта
хорошее знание атрибутов продукта
все вышеперечисленное
2. Какой атрибут продукта может выступать в качестве оценочного критерия для выбора альтернатив покупки?
марочное название
страна происхождения
цена продукта
все вышеперечисленное
3. Какой тип покупки характеризуется высокой вовлеченностью потребителя и «расширенным решением проблемы»
покупка - заменитель
специфические запланированные покупки
незапланированные покупки
внутри магазинные решения
4. Какие типы рынков характеризуют «организационных» покупателей?
государственные рынки
отраслевые рынки
рынок перепродавцов
все ответы верны
5. Что относится к референтной группе «покупателя – организации»?
дилерские организации
производители поддерживающих продуктов
ведущие пользователи продуктов
все вышеперечисленное
6. Понятие «потребительское поведение» включает следующее:
деятельность по изучению товаров
деятельность по приобретению товаров
деятельность по приобретению, потреблению и избавлению от товаров
7. Что является основой потребительского поведения?
физиологические потребности
социальные потребности
жизненный стиль потребителей
8. Процесс принятия решения потребителем находится под влиянием
внешних или внутренних факторов?
внешних и внутренних факторов
внешних факторов поведения потребителя
внутренних факторов поведения потребителя
9. Какой из нижеперечисленных внешних факторов оказывает конкретное и прямое влияние на потребителя?
культура страны, нации
домохозяйство
социальный класс
10. Что из указанного ниже не является демографической характеристикой структуры глобальных рынков?
рост численности населения, средняя продолжительность жизни
уровень грамотности, возрастная структура населения
размер страны
Вариант № 12
1. Мотивация и личностные факторы как основа эффективного управления поведением потребителя.
2. Практические задания:
1. Какие подходы используются в процессе идентификации проблемы в рамках специально проводимых фокус-групп?
анализ продукта
анализ проблемы
анализ деятельности
все вышеперечисленное
2. Что из нижеперечисленного не относится к измерителям информационного поиска?
время поиска
масштаб поиска
последовательность поиска
все ответы верны
3. Какой из факторов не относится к личным мотивам шоппинга?
самовознаграждение
физическая активность
привлекательность референтных групп
все ответы верны
4. Что из нижеперечисленного не относится к целям покупки организационных покупателей?
принадлежность к определенной социальной группе, статус
снижение затрат на производство продукта
улучшение имиджа, общественное признание
все ответы верны
5. Что входит в функции влиятелей, участвующих в работе покупающего центра потребителя – организации?
использование продукта (услуги)
определение критериев, атрибутов покупки
контроль потоков информации
все ответы верны
6. Какое из выражений правильно отражает взаимосвязь культурных ценностей и потребительского поведения?
характеристика продукта является средством достижения культурных ценностей через цели потребления
характеристика продукта влияют на культурные ценности и цели потребления
характеристики продукта зависят от целей потребления и влияют на культурные ценности
7. Взгляды общества на отношения между людьми характеризуют:
ценности, ориентированные на себя
ценности, ориентированные на среду
ценности, ориентированные на другого
8. Какое из выражений является верным?
социальный статус потребителя определяется видом занятости, доходом, владением, наличием власти, классового сознания
социальный статус потребителя это его жизненный стиль
социальный статус потребителя зависит от его финансовых и интеллектуальных ресурсов
9. Какой из указанных ниже критериев можно выбрать для измерения социального статуса при позиционировании профессионального журнала?
уровень доходов
вид занятия
уровень образования
10. Основными компонентами мультикритериальных показателей измерения статуса являются:
вид занятия, район проживания
вид занятия, уровень образования, уровень дохода
уровень образования, тип дома, источник дохода