- •Содержание
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения – очная1
- •4. Содержание курса
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 1. Глобализация потребления и культура общества как основные факторы макровлияния на потребительское поведение
- •Тема 2. Социальная стратификация общества и социальный статус личности – основа эффективного управления поведением потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации – основа механизма принятия решения о покупке
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей
- •Тема 8. Роль информированности и отношения потребителей к товару в процессе формирования покупательского поведения
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив покупательского решения
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителя
- •Тема 15. Характеристика основных послепокупочных социальных процессов
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение (дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации потребителем – основа механизма принятия решения о покупке (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Управление качеством медицинской услуги»
- •Отзывы в Интернете о работе медицинского учреждения
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс: «Управление обратной связью»
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке (семинар и тематическая дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив потребительского решения о покупке (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца-коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации (семинар и кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Маркетинговая компания»
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений (кейс-стади) Кейс: «Разработка инновации в сфере услуг»
- •Вариант № 1
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 2
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 5
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 6
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 7
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 8
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 9
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 10
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 11
- •Вариант № 12
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 13
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 14
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 15
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 16
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 17
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 18
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 19
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 20
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 21
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 22
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 23
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 24
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 25
- •2. Практические задания:
- •Методические указания по выполнению контрольных работ
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •8.Вопросы для подготовки к экзамену/зачету
- •9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •9.1. Литература
- •9.2. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3. Инновационные технологии, используемые в процессе преподавания курса «Поведение потребителей»
- •9.4. Информационное обеспечение дисциплины (Интернет-ресурсы)
- •Глоссарий
- •Поведение потребителей Учебно-методический комплекс
Вариант № 7
1. Понятие «референтной группы» и ее роль в формировании сознания потребителя.
2. Практические задания:
1. Какой фактор из нижеперечисленных не относится к факторам внутреннего влияния на поведение потребителей:
восприятие
культура
обучение
все вышеперечисленное
2. Какие факторы определяют внимание потребителя к товару?
персональные характеристики
стимульные факторы
ситуационные факторы
все вышеперечисленное
3. Какая последовательность этапов процесса восприятия является правильной?
В
Э
И
П
*
Э
В
И
П
И
В
Э
П
нет правильного ответа
* где В – внимание
Э – экспозиция
П – память
И – интерпретация
4. Какая последовательность правильно характеризует многоуровневую модель памяти потребителя?
a
СП
КП
ДП
b
КП
ДП
СП
c
СП
ДП
КП
d) нет правильного ответа
* где КП – краткосрочная память
ДП – долгосрочная память
СП – сенсорная память
5. Что из нижеперечисленного характеризует процесс «шейпинга» – формирования покупочного поведения?
a) предоставление бесплатных пробных образцов
b) повторные покупки по сниженной цене
c) комфортная атмосфера торгового предприятия
d) все вышеперечисленное
6. На каком мотивационном конфликте основано рекламное сообщество, убеждающее потребителя, что «покупая наш товар, вы делаете правильный выбор»?
a) подход – избежание
b) подход – подход
c) избежание –избежание
d) нет правильного ответа
7. Какой из нижеперечисленных элементов не входит в состав компонентов знания потребителя о продукте?
a) атрибут продукта
b) оценка продукта
c) осведомленность о существовании продукта
d) все ответы верны
8. Какие характеристики относятся к «факторам физического окружения» процесса принятия решения о покупке?
a) оформление розничной точки
b) погодные условия, сопутствующие покупке
c) географическое расположение розничной точки
d) все вышеперечисленное
9. Что из нижеперечисленного правильно характеризует коммуникационные ситуации, влияющие на принятия решения о покупке?
a) различные виды и средства рекламы, коммуникаций
b) специфика экспонирования потребителя
c) обстоятельства приобретения продукта
d) нет правильного ответа
10. Как определить тип покупки, характеризующийся высокой эмоциональной вовлеченностью потребителя
a) решение расширенной проблемы
b) решение ограниченной проблемы
c) импульсивная покупка
d) решение привычной проблемы
Вариант № 8
1. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя.
2. Практические задания:
1. Какой из нижеперечисленных параметров относится к «политическим» переменным социального статуса потребителя?
мобильность
власть
классовое сознание
все вышеперечисленное
2. Что из нижеперечисленного не относится в группе «стимульных факторов», определяющих внимание потребителя?
привлекательная споукперсона
интерес или потребность
формат сообщения
все вышеперечисленное
3. Какой из нижеприведенных примеров характеризует «аффективную» компоненту интерпретации стимула потребителем?
положительные эмоции, возникающие при просмотре рекламы кошачьего корма «Вискас»
привлечение профессиональных докторов – стоматологов для рекламы зубной пасты «Бленд – а мед»
учет ожиданий потребителя в конкретных покупочных ситуациях
все вышеперечисленное
4. Кокой научный подход к обучению потребителя «игнорирует» ментальные процессы, рассматривая его как развитие ассоциаций между стимулами и реакциями?
классическая условная рефлексия
когнитивный подход
бихевиористкий подход
нет правильного ответа
5. Укажите метод не относящийся к когнитивному обучению потребителя
рассуждение
моделирование
оперативное обслуживание
все вышеперечисленные методы
6. Какая эмоция относится к группе эмоций, измеряемых категорией «удовольствия» (подход РАД)?
веселье
спокойствие
радость
все ответы верны
7. Какие из утверждений являются верным?
анализ жизненного стиля необходимо вести в конкретных сферах жизни потребителей
анализ жизненного стиля можно вести в отношении потребителей конкретного продукта (услуги)
анализ жизненного стиля может вестись в отношении населения конкретного региона
все ответы верны
8. Какие из нижеперечисленных элементов не относятся к характеристикам ситуации покупки?
репутация СМИ
информационная среда
среда розничной точки
все ответы верны
9. Что является завершающей стадией процесса потребительских решений?
послепокупочная оценка альтернатив
покупка
потребление
избавление от продукта
10. Что из нижеперечисленного не относится к характеристикам расширенной проблемы, решаемой потребителем при покупке?
высокая степень вовлеченности потребителя
инерционность покупки
комплексная оценка множества альтернатив
все ответы верны