- •Содержание
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения – очная1
- •4. Содержание курса
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 1. Глобализация потребления и культура общества как основные факторы макровлияния на потребительское поведение
- •Тема 2. Социальная стратификация общества и социальный статус личности – основа эффективного управления поведением потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации – основа механизма принятия решения о покупке
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей
- •Тема 8. Роль информированности и отношения потребителей к товару в процессе формирования покупательского поведения
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив покупательского решения
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителя
- •Тема 15. Характеристика основных послепокупочных социальных процессов
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение (дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации потребителем – основа механизма принятия решения о покупке (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Управление качеством медицинской услуги»
- •Отзывы в Интернете о работе медицинского учреждения
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс: «Управление обратной связью»
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке (семинар и тематическая дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив потребительского решения о покупке (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца-коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации (семинар и кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Маркетинговая компания»
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений (кейс-стади) Кейс: «Разработка инновации в сфере услуг»
- •Вариант № 1
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 2
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 5
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 6
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 7
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 8
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 9
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 10
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 11
- •Вариант № 12
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 13
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 14
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 15
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 16
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 17
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 18
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 19
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 20
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 21
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 22
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 23
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 24
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 25
- •2. Практические задания:
- •Методические указания по выполнению контрольных работ
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •8.Вопросы для подготовки к экзамену/зачету
- •9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •9.1. Литература
- •9.2. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3. Инновационные технологии, используемые в процессе преподавания курса «Поведение потребителей»
- •9.4. Информационное обеспечение дисциплины (Интернет-ресурсы)
- •Глоссарий
- •Поведение потребителей Учебно-методический комплекс
Вариант № 5
1. Социальная стратификация общества и социальный статус личности как основа эффективного управления поведения потребителей.
2. Практические задания:
1. Какой процесс характеризует понятие «поведение потребителей»?
приобретение продукта, услуги, идеи
использование продукта, услуги, идеи
избавление от продукта, услуги, идеи
все вышеперечисленное
2. Какой элемент напрямую не характеризует процесс поведения потребителей?
жизненный стиль
ресурсы потребителей
организационный стиль
все ответы верны
3. Укажите основную цель покупки различных товаров, (услуг, идей) потребителями
стремление улучшить жизненный стиль
удовлетворить потребность
купить дешевле
все ответы верны
4. Что такое субкультура?
культура отдельной социальной группы
культура широкой группы людей, входящей в какую-либо социальную группу
культурные ценности, традиции, нормы, присущие отдельной профессио-нальной группе
все ответы верны
5. Что не является детерминантой социального класса?
переменные взаимодействия
экономические переменные
политические переменные
все ответы правильные
6. Какие методы используются для исследования культурных ценностей?
наблюдение
контент-анализ
анкетный опрос
все ответы верны
7. Что из нижеперечисленного не входит в группу политических переменных социального статуса личности
персональный престиж индивидуума
власть
мобильность
все вышеперечисленное
8. Какие элементы разработки маркетинговой стратегии требуют анализа процесса социальной стратификации?
разработка комплекса маркетинга
разработка позиции продукта
разработка целевого рынка
все ответы верны
9. Какой из нижеперечисленных критериев классификации групп дихотомичен по своей сущности?
привлекательность группы
тип контакта в группе
членство индивидуума в группе
нет правильного ответа
10. Что из нижеперечисленного не относится к коммуникациям «из уст в уста»?
продуктные новости
советы, личный опыт
прямые продажи
все вышеперечисленное
Вариант № 6
1. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение.
2. Практические задания:
1. Какие из нижеперечисленных параметров относятся к политическим переменным социального статуса личности?
мобильность
власть
классовое сознание
все вышеперечисленные параметры
2. Какие элементы характеризуют ситуацию экспозиции стимулов?
просмотр рекламных роликов
поход в магазин
активизация органов чувств
все вышеперечисленное
3. Какие из нижеперечисленных примеров характеризуют аффективную компоненту интерпретации стимула потребителем?
положительные эмоции, возникающие при просмотре рекламы кошачьего корма «Вискас»
привлечение профессиональных докторов – стоматологов для рекламы зубной пасты «Бленд – а мед»
ожидания потребителя
все вышеперечисленное
4. Какой научный подход к обучению потребителя «игнорирует» ментальные процессы, рассматривая его как развитие ассоциаций между стимулами и реакциями?
классическая условная рефлексия
когнитивный подход
бихевиористкий подход
нет правильного ответа
5. Что из нижеперечисленного характеризует процесс «гашения или исчезновения» обученной реакции?
недостаток рекламного подкрепления продукта
публикация корректирующих сообщений
социальная реклама в отношении товара иррационального спроса
все вышеперечисленное
6. Назовите теорию потребительской мотивации, в которой выделяется потребность в престиже?
теория мотивации Мак-Клелланда
теория потребностей Маслоу
теория потребностей Мак-Гира
нет правильного ответа
7. Какая эмоция относится к группе эмоций, измеряемых категорией «удовольствия» (подход РАД)?
веселье
спокойствие
радость
все ответы верны
8. Что из нижеперечисленного правильно характеризует коммуникационные ситуации, влияющие на принятие потребителем решения о покупке?
различные виды и средства рекламы, коммуникаций
обстоятельства экспонирования потребителя
обстоятельства приобретения продукта
нет правильного ответа
9. Что является завершающей стадией процесса потребительских решений?
послепокупочная оценка альтернатив
покупка
потребление
избавление от продукта
10. Укажите основную характеристику привычной проблемы, решаемой потребителем при покупке?
внешний поиск информации
низкая вовлеченность в процесс покупке
используются простые правила решения
нет правильного ответа