- •Содержание
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения – очная1
- •4. Содержание курса
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 1. Глобализация потребления и культура общества как основные факторы макровлияния на потребительское поведение
- •Тема 2. Социальная стратификация общества и социальный статус личности – основа эффективного управления поведением потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации – основа механизма принятия решения о покупке
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей
- •Тема 8. Роль информированности и отношения потребителей к товару в процессе формирования покупательского поведения
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив покупательского решения
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителя
- •Тема 15. Характеристика основных послепокупочных социальных процессов
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение (дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации потребителем – основа механизма принятия решения о покупке (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Управление качеством медицинской услуги»
- •Отзывы в Интернете о работе медицинского учреждения
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс: «Управление обратной связью»
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке (семинар и тематическая дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив потребительского решения о покупке (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца-коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации (семинар и кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Маркетинговая компания»
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений (кейс-стади) Кейс: «Разработка инновации в сфере услуг»
- •Вариант № 1
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 2
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 5
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 6
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 7
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 8
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 9
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 10
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 11
- •Вариант № 12
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 13
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 14
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 15
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 16
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 17
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 18
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 19
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 20
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 21
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 22
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 23
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 24
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 25
- •2. Практические задания:
- •Методические указания по выполнению контрольных работ
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •8.Вопросы для подготовки к экзамену/зачету
- •9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •9.1. Литература
- •9.2. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3. Инновационные технологии, используемые в процессе преподавания курса «Поведение потребителей»
- •9.4. Информационное обеспечение дисциплины (Интернет-ресурсы)
- •Глоссарий
- •Поведение потребителей Учебно-методический комплекс
Вариант № 15
1. Характеристика ресурсов потребительского поведения.
2. Практические задания:
1. Какие атрибуты продукта могут выступать в качестве оценочных критериев для выбора альтернатив покупки?
марочное название
страна происхождения
цена продукта
все вышеперечисленное
2. Какие подходы используются в процессе идентификации проблемы в рамках специально проводимых фокус-групп?
анализ продукта
анализ проблемы
анализ деятельности
все вышеперечисленное
3. Какова реакция на покупку товара потребителем в случае расхождения фактического уровня функционирования продукта и уровня предпокупочных ожиданий?
разочарование
повторная покупка
лояльность товару
нет правильного ответа
4. Что из нижеперечисленного отличает организационное покупательское поведение от индивидуального?
тесное взаимодействие между покупателем и продавцом
производность спроса
групповое решение о покупке
все вышеперечисленное
5. Где и когда был зафиксирован первый протест потребителей?
1890г.; США
1960г.; Франция
1775г.; США
1933г.; США
6. Какие факторы отрицательно влияют на скорость распространения инноваций?
небольшое количество участников принятия решения о покупке
значительный воспринимаемый риск
обозримость и видимость позитивного эффекта от инновации
7. Верно ли, что локально ориентированные, а также ориентированные на прошлое люди – это:
инноваторы
ранее большинство
запаздывающие
8. Какая семья называется нуклеарной?
группа, состоящая из родителей и детей, живущих вместе
группа людей, не связанных родственными отношениями или браком, живущих вместе
группа, состоящая из родителей, детей и других близких родственников
9. Семья и домохозяйство – идентичные понятия?
да
взаимозаменяемые
нет
10. Какой из указанных факторов домохозяйства не оказывает значимого влияния на потребительское поведение?
страна проживания
стадия жизненного цикла
структура домохозяйства
Вариант № 16
1. Роль информированности и отношения потребителей к товару в формировании покупочного поведения.
2. Практические задания:
1. Основными характеристиками стадий жизненного цикла домохозяйства являются:
брачный статус, наличие детей
район обитания, вид жилья
уровень дохода, образование
2. Стадия ЖЦД «полное гнездо 1» означает:
люди среднего возраста в браке без детей
молодые люди в браке с детьми
молодые люди в браке без детей
3. Стадия ЖЦД «пустое гнездо 2» означает:
люди среднего возраста в браке с детьми
люди среднего возраста в браке без детей
одинокий родитель с детьми
4. Какую роль в домохозяйстве выполняет его член, заинтересованный в продукте, и собирающий информацию об атрибутах продукта?
принимающий решения
покупатель
инициатор
5. Какие факторы анализа участия членов домохозяйства в покупочном решении наиболее важны при разработке маркетинговой стратегии?
степень вовлеченности, мотивация и интересы
конкретное распределение ролей в домохозяйстве
степень доверия друг к другу членов домохозяйства, выполняющих различные роли
6. Восприятие – это деятельность, включающая следующие этапы:
экспозиция, внимание, интерпретация
внимание, интерпретация, память
экспозиция, интерпретация, память
7. Начальным этапом процесса обработки информации является:
интерпретация
внимание
экспозиция
8. Экспозиция – это:
ситуация, в которой потребитель представлен сообщению, и сообщение обязательно будет им воспринято
ситуация, в которой потребитель представлен сообщению, и сообщение, возможно, будет им воспринято
ситуация, в которой сообщение представлено потребителю
9. Атрибуты товара: размер, цвет, позиция относятся к следующим факторам, характеризующим процесс внимания:
индивидуальные факторы потребителя
стимульные факторы
ситуационные факторы
10. «Несфокусированное» внимание относится к следующим факторам:
размещение индивидуумом стимула в существующие категории значений
эмоциональная позитивная реакция индивидуума, вызванная определенным стимулом
эмоциональная негативная реакция индивидуума, вызванная определенным стимулом