- •Содержание
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •3.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения – очная1
- •4. Содержание курса
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 1. Глобализация потребления и культура общества как основные факторы макровлияния на потребительское поведение
- •Тема 2. Социальная стратификация общества и социальный статус личности – основа эффективного управления поведением потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации – основа механизма принятия решения о покупке
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей
- •Тема 8. Роль информированности и отношения потребителей к товару в процессе формирования покупательского поведения
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив покупательского решения
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителя
- •Тема 15. Характеристика основных послепокупочных социальных процессов
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Раздел 1. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей
- •Тема 3. Малые группы и групповые коммуникации как решающий фактор микровлияния на потребительское поведение (дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 4. Домохозяйство и семья как первичный внешний фактор поведения потребителя (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 2. Факторы внутреннего влияния на поведение потребителей
- •Тема 5. Восприятие и обработка информации потребителем – основа механизма принятия решения о покупке (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 6. Мотивация и личность потребителя как основа управления поведением потребителя (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Управление качеством медицинской услуги»
- •Отзывы в Интернете о работе медицинского учреждения
- •Тема 7. Персональные ценности, жизненный стиль и ресурсы как личностные факторы поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 3. Процесс принятия потребителями решения о покупке
- •Тема 9. Факторы ситуационного влияния на процесс принятия потребителем решения о покупке (кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс: «Управление обратной связью»
- •Тема 10. Характеристика процесса принятия потребителем решения о покупке (семинар и тематическая дискуссия) Вопросы к теме:
- •Тема 11. Процессы осознания потребителем потребности в товаре и информационного поиска (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 12. Оценка и формирование потребителем альтернатив потребительского решения о покупке (деловая игра) Вопросы к теме:
- •Тема 13. Покупка как основная стадия потребительского решения (семинар) Вопросы к теме:
- •Тема 14. Маркетинговое поведение продавца-коммерсанта как решающее условие эффективного поведения потребителей (семинар) Вопросы к теме:
- •Раздел 4. Поведение потребителей: организации и общество
- •Тема 16. Сущность и факторы покупательского поведения организации (семинар и кейс-стади) Вопросы к теме:
- •Кейс «Маркетинговая компания»
- •Тема 17. Консьюмеризм и общество в условиях рыночных отношений (кейс-стади) Кейс: «Разработка инновации в сфере услуг»
- •Вариант № 1
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 2
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 5
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 6
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 7
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 8
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 9
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 10
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 11
- •Вариант № 12
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 13
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 14
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 15
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 16
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 17
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 18
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 19
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 20
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 21
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 22
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 23
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 24
- •2. Практические задания:
- •Вариант № 25
- •2. Практические задания:
- •Методические указания по выполнению контрольных работ
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •8.Вопросы для подготовки к экзамену/зачету
- •9. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •9.1. Литература
- •9.2. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.3. Инновационные технологии, используемые в процессе преподавания курса «Поведение потребителей»
- •9.4. Информационное обеспечение дисциплины (Интернет-ресурсы)
- •Глоссарий
- •Поведение потребителей Учебно-методический комплекс
Вариант № 21
1. Покупка как завершающая стадия потребительского решения.
2. Практические задания:
1. В чем проявляется значимость демографической сегментации рынков по переменной «возраст»?
формирование продуктных наборов
обоснование размеров прибыли фирмы
формирование системы сбыта
все варианты верны
2. Какой признак положен в основу классификации рынков: индустриальный рынок, рынок перепродавцов, государственный рынок?
тип конечных покупателей
объемы продаж
тип организационных покупателей
3. Какой процесс характеризует передачу культурных ценностей от одного поколения к другому в расширенной семье?
моделирование потребительского поведения
потребительская социализация
потребительский опыт
нет правильного ответа
4. Какой тип инноваций продукта вызывают значительные изменения в потребительском поведении?
прорывная инновация
динамично непрерывная инновация
непрерывная инновация
нет верного ответа
5. Что из нижеперечисленного не относится к коммуникациям «из уст в уста»?
продуктные новости
советы, личный опыт
прямые продажи
все вышеперечисленное
6. Укажите основную характеристику привычной проблемы, решаемой потребителем при покупке?
внешний поиск информации
низкая вовлеченность в процесс покупки
используются простые правила решения
нет правильного ответа
7. Как определить тип покупки, характеризующийся высокой эмоциональной вовлеченностью потребителя
решение расширенной проблемы
решение ограниченной проблемы
импульсивная покупка
решение привычной проблемы
8. Что из ниже перечисленного не относится к характеристикам расширенной проблемы, решаемой потребителем при покупке?
высокая степень вовлеченности потребителя
инерционность покупки
комплексная оценка множества альтернатив
все ответы верны
9. Что из нижеперечисленного относится к характеристикам привычной проблемы, решаемой потребителем при покупке?
внешний поиск информации
низкая вовлеченность в процесс покупки
используются простые правила решения
все вышеперечисленное
10. Что из нижеперечисленного не относится к характеристикам «расширенной проблемы», решаемой потребителем при покупке?
высокая степень вовлеченности потребителя
инерционность покупки
комплексная оценка множества альтернатив
все ответы верны
Вариант № 22
1. Основные послепокупочные социальные процессы.
2. Практические задания:
1. Что из указанного ниже не является демографической характеристикой структуры глобальных рынков?
рост численности населения, средняя продолжительность жизни
уровень грамотности, возрастная структура населения
размер страны
2. Основными компонентами мультикритериальных показателей измерения статуса являются:
вид занятия, район проживания
вид занятия, уровень образования, уровень дохода
уровень образования, тип дома, источник дохода
3. В чем суть нормативного влияния группы на потребителя?
потребитель использует информацию, предоставляемую референтной группой
потребитель следует в своем поведении определенным нормам группы для получения прямого вознаграждения или избежания санкций
потребитель идентифицирует себя с группой с целью улучшения имиджа в глазах других
4. Что из указанного ниже не относится к основным характеристикам персон-влиятелей?
высокая степень вовлеченности в сфере конкретного продукта
восприимчивость к инновациям, позитивный настрой по отношению к новым продуктам
возрастная характеристика влиятеля
5. Какой из указанных факторов домохозяйства не оказывает значимого влияния на потребительское поведение?
страна проживания
стадия жизненного цикла
структура домохозяйства
6. «Несфокусированное» внимание относится к следующим факторам:
размещение индивидуумом стимула в существующие категории значений
эмоциональная позитивная реакция индивидуума, вызванная определенным стимулом
эмоциональная негативная реакция индивидуума, вызванная определенным стимулом
7. Какой из указанных цепочек верно отражает иерархию потребностей по А. Маслоу?
безопасность - принадлежность - физиологические потребности - самооценка - самореализация
принадлежность - безопасность - самооценка - физиологические потребности - самореализация
физиологические потребности – безопасность – принадлежность – самооценка – самореализация
8. Карта размещения торговых отделов в супермаркетах позволяет:
поддерживать знание потребителя о продукте
обеспечивать знание потребителя о месте покупки
способствует появлению знания у потребителя об использовании покупки
9. Для начала процесса принятия решения о покупке необходимо, чтобы:
несоответствие желаемого и реального состояния потребителя достигло порога несоответствия
возникло несоответствие желаемого и реального состояния потребителя
потребитель был удовлетворен реальным состоянием
10. Каковы объекты деятельности маркетолога, если потребитель сначала выбирает магазин, затем марку продукта?
имидж магазина, экспозиция, оформление торгового зала
имидж марки, ценовые вариации по маркам
торговый персонал