8.1.2.Каналы сбыта

Канал сбыта– это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Он включает в себя всех физических и юридических лиц, связанных с продвижением товаров и их обменом.

Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и соответственно покупает или не покупает её продукцию или услуги.

В понятие сбыт следует включать такой ряд функций: транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара.

Разнообразие участников системы сбыта объясняется стремлением к сокращению сбытовых издержек приобеспечении удобства потребителя.

Под торговлей понимается всё множество каналов сбыта. Условно структуру торговли потребительскими товарами можно разделить надве подсистемы: собственноторговую и обеспечивающую.Первая представлена оптовой и розничной сетью, вторая инфраструктурой, обеспечивающей товародвижение.

Билет № 8

1. Функции рынка и интересы маркетолога. Конъюнктура рынка. Ёмкость рынка.

2. Комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекс стимулирования). Виды

продвижения.

1. Одни рынки являются локальными, другие носят национальный, международный характер.Рынок возник еще на стадии варварства и на протяжении всей истории выполнял созидательную функцию.

Конкурентный механизм рынка - это механизм прогресса. Его оборотная сторона заключается в его жестокости. Последняя суть всего живущего по законам естественного отбора.

2.1. Функции рынка и интересы маркетолога.

    1. Выдавая сигналы производству по увеличению или по сокращению определенных товаров и услуг,он показывает экономическую ситуацию на рынке, т.е. спад или подъём.     2.  Уравновешивая спрос и предложение, рынок определяет цену товара или услуги.3. - на основе дифференциации товаропроизводителей -ведет к утверждению нового, прогрессивного в жизни общества. 4. - на основе анализа показателей рынка– маркетолог прогнозирует развитие экономической ситуации и снижает риски управленческих решений в высокозатратных проектах.

В зависимости от того, какие потребности определили спрос на соответствующий товар, могут быть выделеныпять основных видов рынка:

1 Потребительский рынок

2. Рынок производителей(рынок товаров производственного назначения).

3. Рынок посредников(промежуточных продавцов).

4. Рынок государственных учреждений- государственные организации и учреждения, которые приобретают товары и услуги для осуществления своих функций.

5. Международный рынок.

     Рынок можно рассматривать по географическому положению(местный, региональный, национальный, мировой),

- по характеру и объему продажи(розничная, оптовая торговля),

- по товарному ассортименту(рыбный, мясной, рынок одежды, обуви, жилья),

- по типу конкуренциии по ряду других признаков.

Например, деление рынков по видам или объектам производственных ресурсов: 1. Рынок средств производства2. Рынок рабочей силы 3. Рынок капитала и финансов     4. Рынок потребительских товаров5. Рынок информационных материалов и информационных услуг

К параметрам рынка относятся:

1. Величина спроса и предложения.

2. Объем запасов в производстве, торговле и у потребителя.

3. Структура потребителей и производителей.

4. Каналы товародвижения.

5. Емкость рынка.