2. Анализ рыночных возможностей. Выявление новых рыночных возможностей

с помощью матрицы Ансоффа.

Выявление новых рыночных возможностейна основе комплекса маркетинга может происходить с различной степенью регулярности и использованием самых разных приемов, в том числе и таких формальных как сетка развития товара и рынка –то естьМатрица Ансоффа.

Сетка развития товара и рынка

Существующие рынки Новые рынки

Существующие товары	1. Более глубокое проникновение на рынок. снижение цен расширение сети сбытовых точек активизация рекламы	3. Разработка товара новая расфасовка и упаковка старого товара модернизация старого товара совершенно новый товар
Новые товары	2. Расширение границ рынка изучение демографических рынков; изучение географических рынков изучение рынков организаций	4. Диверсификация покупка или открытие нового производства, не связанного с традиционным рынком

БИЛЕТ 3

1. Виды маркетинга и их зависимость от объёма охвата рынка.

2. Процесс управления маркетингом. Неразрывность элементов маркетинга.

Комплекс маркетинга.

1. 1.9. Виды маркетинга .

В зависимости от объема охваченного рынка можно вести речь о:

Массовый маркетинг– вид маркетинга, в массовом производстве. Это маркетинг одного товара, предлагаемого сразу для всех покупателей. Пример: швейные иголки.

Продукто-дифференцированный маркетинг– вид маркетинга, который характеризуется производством и маркетингом нескольких продуктов с разными свойствами, предназначенных для всех покупателей, но рассчитанных на разные вкусы. Пример: обувь.

Целевой маркетинг– вид маркетинга, который характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов. Пример: продукты диетического или детского питания.

2. Процесс управления маркетингом. Неразрывность элементов маркетинга.

Комплекс маркетинга.

В зависимости от целей компании, маркетинг может играть в ней различные роли.

В зависимости от целей компании, маркетинг может играть в ней различные роли.

- маркетинг наравне с другими основными

службами участвует в подготовке и принятии решений по компании в целом. Появляются горизонтальные полномочия и ответственность за результат.

- слабая ответственность за результат:

-самый нижний уровень использования маркетинга;

- это немного более высокий уровень маркетинга, но пока генеральный директор не утвердит подготовленные решения, то они не реализуются.

9.1. Процесс управления маркетингом

Управление реализуется специальной службой и представляет собой цепочку последовательных и взаимосвязанных этапов:

Анализ рыночных возможностей:

1. Анализ маркетинговой среды

2. Изучение рынков индивидуальных потребителей и организаций

Выбор целевых рынков:

1. Определение объемов спроса

2. Сегментирование рынка

3. Выбор целевых сегментов

4. Позиционирование товара на рынке

Разработка комплекса маркетинга:

1. Разработка товаров

2. Установление цен на товары

3. Определение методов распространения товаров

4. Стимулирование сбыта

Реализация маркетинговых мероприятий:

1. Организация выполнения мероприятий

2. Анализ стратегических результатов

2. Контроль

Функция контроля в маркетинге

Завершающим звеном процесса управленияи маркетингом является планирование и контроль – этап стратегического маркетинга. Если при контроле определяется, что

намеченные цели не достигнуты, то корректируются предыдущие этапы и уточняются планы

маркетинга.

Эффективность этого процесса во многом зависит от того, какие цели фирма преследует, каковы процедуры наблюдения, контроля и оценки осуществляемых маркетинговых мероприятий, гарантирующих достижение поставленных целей.

Управление маркетинговой деятельностью может быть залогом выживания в конкурентной борьбе.

Управление маркетингом -это совокупность мероприятий по анализу, разработке, реализации и контролю над установлением, укреплением и поддержанием выгодных обменов с целевыми рынками и достижению целей организации. Это и обеспечение неразрывности и последовательности основных маркетинговых процедур.