3. Рынок посредников.

4. Рынок государственных учреждений.

5. Международный рынок.

Емкость рынка - это годовой объем реализуемых на рынке товаров в натуральном или стоимостном выражении.

Доля рынка - это часть емкости рынка, приходящаяся на долю определенной фирмы.

По мере развития общества увеличиваются и расширяются потребности его членов. Отдельные из потребностей становятся настолько актуальными, что мотивируют человека искать пути и способы их удовлетворения. Существует целый ряд теорий мотивации потребностей.

Наиболее известна теория мотивации потребностей Абрахама Маслоу.

Он считает, что человеческие потребности располагаются в определенной иерархической последовательности в зависимости от их значимости для человека.

Это базовые требования к любому продукту

Это эмоциональные

характеристики

продукта

Потребность в самопознании

(реализация собственного потенциала личности,

таланта, способностей) 5

Потребность в самоутверждении

(признание, образование, положение в обществе) 4

Социальные потребности

(любовь, общение, принадлежность

к определенной социальной группе) 3

Потребность в самосохранении

(безопасность, одежда, жилище, чистая среда) 2

Физиологические потребности

(сон, пища) 1

Рис. 1.3. Иерархия потребностей человека

Первые два типа потребностей являются базовыми, остальные - эмоциональными.

Любой продукт должен, безусловно, обеспечивать базовые потребности. Их соотношение с остальными потребностями проявляется как соотношение необходимого и достаточного.

Задача маркетологов—создать условия, обеспечивающие полное удовлетворение реальных нужд и потребностей.

2. Задачи распределения (продвижения) на тактическом и стратегическом уровне.

8.1. Задачи распределения (продвижения )

Понятие распределенияобъединяет регулирование всех производственных мероприятий, направленных наперемещение продукта в пространстве и времени от места производства к месту потребления.

На стратегическом уровнепроизводитель делаетвыбор между прямым сбытом и сбытом с включением промежуточных звеньев, таких, как оптовая и розничная торговля.

На тактическом уровнерешаются следующие задачи:- работа со старыми клиентами и привлечение новых; - получение заказов; - организация выполнения заказов и поставки; - максимально быстрое получение оплаты за продукцию.

Билет № 5

1. Цели, принципы и функции маркетинга как рыночной концепции управления.

2. Основные понятия сбыта. Отличия в функциях брокера, дилера и дистрибъютера.

Государственные закупки товаров и услуг.

1. 1.5. Цели маркетинга.

Главное предназначение маркетинга - это сделать отношения производителя и потребителя

прибыльными.

Под цельюследует понимать определенный количественный или качественный результат, которого следует достичь маркетологу к определенному моменту времени.

Цели в маркетингемогут быть классифицированы следующим образом:

1. Рыночные- завоевание определенной доли или выявление перспективных рынков;

2. Маркетинговые- создание имиджа фирмы, мероприятия по созданию благоприятного отношения к фирме, объем продаж, объем прибыли, конкурентная борьба;

3. Управленческие- совершенствование структуры управления;

4. Обеспечивающие- ценовая политика, стимулирование сбыта, потребительские характеристики товара;