2. Факторы, определяющие цену. Стоимость изменения цены. Инициативное снижение цен.

Инициативное повышение цен.

7.2. Факторы, определяющие цену

Выделим основные факторы, определяющие уровень цен на продукцию предприятия в условиях рыночной экономики.

Фактор 1. Спрос на товар.

Фактор 2. Издержки производства.

Фактор 3. Цены конкурентов.

Фактор 4. Типы конкуренции на рынке.

Фактор 5. Стоимость изменения цены.

Фирмы, разработавшие собственную систему цен и страте­гию ценообразования, время от времени испытывают необходи­мость в снижении или повышении своих цен в пределах жизненного цикла.

Инициативное снижение цен.

На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств.

Одно из таких обстоятельств - недогрузка произ­водственных мощностей (например, наличие свободных кресел на борту воздушного судна). В этом случае фирме нужно увели­чить свой пассажиропоток, а добиться этого за счет прочих мер она не может.

Также при вхождении на новую ВЛ, где уже работают конкуренты, А/К временно снижает свои тарифы для привлечения пассажиропотока.

Фирмы выступает инициатором снижения цены и в тех слу­чаях, когда пытается с помощью низких цен добиться домини­рующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выхо­дит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены.

Инициативное повышение цен.

Многие фирмы вынуждены повышать свои цены. Делают они это, сознавая, что рост цен вызывает недовольство потребите­лей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Од­нако успешно проведенное повышение цен может значительно увеличить объемы прибыли. Например, при норме прибыли в 3% от объема продаж рост цены всего на 1% позволит при неиз­менном объеме сбыта увеличить размер прибыли на целых 33%.

Одним из главных обстоятельств, вызывающих повышение цен, является устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом издержек. Рост издержек, не соответствующий росту производительности, ведет к снижению нормы прибыли и вы­нуждает фирмы регулярно повышать цены.

Еще одним обстоятельством, ведущим к повышению цен, яв­ляется наличие чрезмерного спроса. Когда авиакомпания не в состоянии полностью удовлетворить спрос на авиаперевозки, она может поднять цены. На китайском рейсе ,например, из-за нехватки емкости багажников Ту 134 мы устанавливали запретительный тариф на перевозку сверхнормативного багажа пассажиров.

Цены можно поднять практически не­заметно, а можно сделать это и в от­крытую.

Фактор 6. Период действия цены.

Фактор 7. Расходы на маркетинг товара.

Фактор 8, Новизна товара.

Билет № 16

1. Функциональные стратегии предприятия. Состав этапов стратегии маркетинга.

2. Взаимосвязь стратегии и тактики маркетинга через понятия: стратегический маркетинг, маркетинг продаж, маркетинг бренда и маркетинг продаж.

1. 3.3. Функциональные и конкурентные стратегии предприятия.

На предприятии могут разрабатываться следующие функциональные стратегии:

маркетинговая, НИОКР, производственная, финансирования и др.

Для многих предприятий маркетинговая стратегия

является важнейшей, поскольку она обеспечивает рыночную направленность предприятия.

В общем виде маркетинговая стратегия состоит из четырех этапов:

1 - анализ соотношения “потребитель – товар” ;

2 - определение общей маркетинговой стратегии в отдельных сегментах рынка;

3 - создание стратегий типа “marketing-mix”;

4 - контроль.

Стратегия НИОКР – это стратегия создания и использования нововведений различного типа, что, в конечном итоге, и обеспечивает предприятию стратегическое развитие.

( Например RRJ-проект)

Производственная стратегия – существует в виде разработки и управления процессом создания необходимых для потребителей продуктов и услуг на предприятии.

Кроме указанных выше, существуют следующие функциональные стратегии: стратегия управления персоналом;

стратегия материально-технического обеспечения;

стратегия развития корпоративного управления и т.д..

ЦИТАТА - “…Формирование стратегии – это ещё полдела. Как заставить её

работать – вот вопрос” .

Главная проблема стратегического планирования заключается в том, что его выводы чрезвычайно трудно реализовать в практике компаний.