5. Контрольные.

1.7. Ф у н к ц и и м а р к е т и н г а

Исследовательско - аналитическая	Исследование внешней и внутренней среды; исследование и анализ рынков, отраслей промышленности, продаж, потребностей; исследование маркетингового комплекса; изучение конкурентов; прогноз спроса и продаж; сегментирование рынка и позиционирование товаров и т.д..
Производственная	Реализация товарной политики; определение и разработка ассортиментной структуры производства; улучшение качественных характеристик и конкурентоспособности товара; разработка новой продукции и т.д.
Сбытовая и распределительная	Реализация политики сбыта и распределения товаров; выбор каналов сбыта и товародвижения; организация планирования и перевозки груза; т.д.
Ценообразование	Реализация стратегии и тактики формирования цен; разработка механизма изменения текущих цен
Коммуникативная	Реализация стратегии продвижения, выбор комплекса коммуникаций, координация действий торговых агентов, обоснование мультимедиа технологий в системе продвижения товара, организация PR- акций и т.д.
Интеграционная	Согласование деятельности всех отделов компании и ориентация их на интересы клиента; взаимоувязка и координация всех маркетинговых функций с точки зрения интересов потребителя; проведение внутреннего.
Планирование, организация и контроль	Разработка стратегических и тактических планов маркетинга; разработка товарной, ценовой, коммуникативной, распределительной стратегий; краткосрочное планирование маркетинговой деятельности; организация маркетинга на фирме; проведение маркетингового аудита и т.д.

1. 8. Принципы маркетинга.

Принципы маркетингаявляются фундаментом производственно-хозяйственной, финансовой и коммерческой деятельности.Основными из них являются:

1.Нацеленность на конечный коммерческий результат.

2. Комплексный подход к достижению поставленных целей на основе анализа потребностей, прогнозирования рынка, изучения товара, рекламы, стимулирования сбыта.

3.Долговременность целей, направленных на товары, обладающих принципиально новыми потребительскими свойствами и обеспечивающих долгосрочный коммерческий успех.

4.Мобильность управления - как ответ на изменения во внешней среде.

5.Долговременный "горизонт видения";

6.Воздействие на рынок - целенаправленное воздействие на покупательские предпочтения, формирование нового спроса,("создавая товар, создавай и потребителя");

2. Основные понятия сбыта. Отличия в функциях брокера, дилера и дистрибъютера.

Государственные закупки товаров и услуг.

8.1.1.Главные понятия сбыта

Аукционы – форма организации оптовой торговли.Здесь конкурируют покупатели. Побеждает тот, кто предлагает наибольшую цену на публичных торгах. Аукционы обычно проводят не сами продавцы, а аукционные фирмы.

Брокер– это человек, продающий товар,не приобретая его в собственность. А лишь сводя продавца и покупателя и получая от совершенной сделкикомиссионное вознаграждение.

Дилер–это независимый мелкий предприниматель, специализирующийся обычно на продаже товаров длительного пользования (автомобили, сельхозмашины и т.д.), которые требуют значительного сервиса.Является собственником товара, обеспечивает послепродажное сервисное обслуживание продаваемого товара.

Дистрибьютор–разновидность торговых агентов. Он получает товар непосредственно у производителя и сбывает его розничным торговцам.Действуют на договорной основе. В договорах фиксируются размеры торговых наценок, которые являются источником доходов дистрибьютора и покрывают его издержки. Права собственности на товар дистрибьюторы не имеют, хранят товар за свой счет.

Канал сбыта – это организация (отдельные люди), занимающиеся передвижением и обменом товаров.

Кассовые сделки (спот)–вид биржевых сделок, которые выполняются за наличный расчет.При этом товар реально перемещаетсяиз рук продавца в руки покупателя.

Конкурентные торги–форма организации оптовой торговли, при которой потенциальные продавцы в письменном виде сообщают условия продажи и характеристики товара, а покупатель выбирает наиболее для себя подходящие, т.е.здесь конкурируют продавцы.Торгимогут быть открытыми и закрытыми. Выбирают победителя организаторы.Обычно торги применяются при государственных закупках товаров и услуг.

Срочные сделки (фьючерсные сделки) –вид биржевых сделок, не требующих реальной купли-продажи товара. Суть их состоит в стремлении продавцов и покупателей предугадать конъюнктуру рынка, спрогнозировать цены. По условиям срочных сделок цены фиксируютсяна определенную дату настоящего периода, апоставки товаров планируются лишь в будущем, спустя оговоренный срок.

Товарная биржа–это постоянный и организованный оптовый рынок, на котором осуществляется торговля большими массами однородных товаров, поддающихся стандартизации (Обычно это сельскохозяйственные товары, промышленное сырье и полуфабрикаты).Спецификой биржевой торговли является то, что на ней нет товаров в наличии. На момент заключения сделки товар может находиться у поставщика, быть в пути или даже еще не быть произведенным.

Ярмарки – это периодически проводимыев заранее известном месте и в установленные сроки своеобразные съезды торговцев и производителей,на которых осуществляется купля-продажа крупных партий продукции и ее демонстрация, а также заключаются договоры на будущие поставки. На ярмарках реализуется, главным образом, товары сезонной торговли (сельскохозяйственная и лесная продукция, одежда, обувь), а также высокотехнологичная (машины и оборудование) и полиграфическая продукция.

Выставки– в отличии от ярмарок они не имеют строгой привязки к месту и времени их проведения.Основная их цель – рекламирование товаров, информирование покупателей, установление деловых связей производителей и торговцев. В строгом понимании на выставках в отличие от ярмарок торговля представленными товарами не осуществляется. Исключение составляют выставки-ярмарки, где такая торговля имеет место.