- •Навчально – практичний посібник
- •1. Зміст стратегічного менеджменту
- •2. Розробка цілей та формулювання місії
- •Фактори (умови), що забеспечують досягнення місії
- •Вибір та оцінка забеспечуючи умов
- •3. Аналіз внутрішніх можливостей підприємства
- •Алгоритм аналізу маркетингової активності підприємства
- •Аналіз маркетингової активності ват „Молочник”
- •Статті собівартості на деякі види плавленого сиру в розрахунку на 1 т.
- •Оцінка майнового стану підприємства
- •Аналіз ліквідності підприємства
- •Платоспроможність (фінансова стійкість) підприємства
- •Ділова активність підприємства
- •Рентабельність підприємства, %
- •П'ятий крок - аналіз персоналу підприємства
- •Структура промислово - виробничого персоналу (пвп) ват «Молочник»
- •4. Аналіз зовнішнього середовища підприємства
- •Ключові фактори ринкових невдач товару:
- •Сегментування ринку сирів за асортиментом продукції
- •Сегментування ринку сирів за місцем споживання
- •Продаж жирних сирів ват „Молочник” за регіонами, т
- •Вибір цільового сегмента для ват „Молочник”
- •Обсяг продажу та середні ціна на окремі продовольчі товари в Україні
- •Фактична ринкова частка продукції ват „Молочник”
- •Виробництво сирів в Україні, тис.Т
- •Експорт-імпорт сиру та твердих сирів, тис. Дол. Сша
- •Ранжування товарних груп
- •Порівняльна характеристика конкурентів
- •Оцінка макросередовиша підприємства
- •Вплив економічних факторів зовнішнього середовища на діяльність підприємства
- •5. Аналіз альтернатив розвитку та вибір стратегії Оцінка сильних та слабких сторін підприємства
- •Swot – аналіз діяльності ват „Молочник”
- •Набір функціональних стратегій розвитку ват „Молочник”
- •Розрахунок відносної частки ринку підприємства
- •Розрахунки обсягів виробництва плавлених сирів та темпів приросту
- •Алгоритм реалізації загальної стратегії розвитку ват „Молочник”
- •6. Розробка організаційної структури управління
- •Рис 1.1. Виробництво молочної продукції у натуральному вимірі, 2008-2010 рр., (тис. Т )**
- •Таблиця 1.6. Виробництво жирних сирів за регіонами у 2004 році, (тис.Т)
- •Исунок 1.24. Динаміка Експорту молочних продуктів у натуральному та грошовому вимірі, 2000-2004 рр.
- •Таблиця 1.11. Структура експорту молочних продуктів підприємствами сектору, 2004 рік
- •Таблиця 1.13. Інвестиції у молочну промисловість, 2000-2004 рр. (млн. Дол. Сша)
- •2. Виробництво
- •0,5 – 12Кг сирого молока на 1кг продукту
- •3. Сировина
- •Таблиця 3.1. Виробництво молока за категоріями господарств, 2000-2004 рр., (млн.Т)
- •Таблиця 3.2. Виробництво молока за регіонами, 2000 -2004 рр., (тис.Т)
- •4. Продаж
- •5. Конкуренція
- •Таблиця 5.1. Аналіз діяльності основних гравців ринку
- •Таблиця 5.2. Оцінка рівня конкуренції на внутрішньому ринку
- •Таблиця 6.1. Співвідношення витрат на виробництво 1 тони деяких видів продукції молочної переробки у 2004 р., (%)
- •7. Експортна діяльність
- •8. Розвиток
- •Таблиця 8.1. Динаміка показників діяльності підприємств у 2005 році
- •Таблиця 8.2. Зростання показників діяльності підприємств у 2005 році
- •Таблиця 8.3. Середня Оцінка актуальності проблем, що пов’язані з застарілими вітчизняними стандартами*
- •10. Бізнес-об’єднання
Таблиця 5.1. Аналіз діяльності основних гравців ринку
Назва підприємства |
«Юнімілк-Україна» |
Довідка про підприємство |
За оцінками експертів є лідером молочної продукції в Україні (18%) Компанія входить до складу російського холдингу «Юнімілк», який в 2004 році відокремився як самостійний підрозділ із групи «Планета». До холдингу входять заводи «Галактон» (м. Київ), Кременчуцький міський молочний завод. Відомі марки - «Галактон», «Кремез», «Баланс», «Дивина». В 2004 було офіційно заявлено, що компанія «Юнімілк» об’єднується з компанією «Корпорація Фанні» (ТМ «Фанні, частка на ринку 6%). Річний обіг – 70 млн. доларів, обсяги продаж – 116 тис. тон. Головний інвестор – Росія. |
Спеціалізація |
Компанія є лідером в першу чергу у сегменті кисломолочної продукції, особливо на ринку кефіру (марка «Галактон») та десертної групи товарів |
Країни, куди експортується продукція |
Переважно Росія |
Конкурентні переваги |
Широка регіональна представленість Збільшення частки ринку за рахунок об’єднання з відомими брендами Оптимізація бренд-портфелю Інвестиції у модернізацію виробництва Сучасний маркетинг та дистрибуція |
Назва підприємства |
«Вімм-Білль-Данн» |
Довідка про підприємство |
Компанія займає друге місце на ринку. В Україні працює з 2000 року. Власник - російська компанія «Вімм-Білль-Данн. Продукти споживання». На Україні «Вімм-Білль-Данн» володіє ВАТ «Харківський молочний комбінат», Київським молочним заводом №3, Буринським заводом сухого молока. Сьогодні підприємство відомо популярними марками «Веселий молочник», «Домик в деревне», «Рижий АП», «Чудо», «Слов’яночка». |
Спеціалізація |
Сегмент продукції з незбираного молока, особливо йогуртово-десертна група. Займається також випуском соків. |
Країни, куди експортується продукція |
Країни Балтії |
Конкурентні переваги |
Орієнтація на різні цільові сегменти Виведення нових марок та продуктів Використання іноземних інвестицій Сучасний маркетинг та реклама |
Назва підприємства |
Lactalis Україна |
Довідка про підприємство |
Інвестор - французька компанія. «Lactalis Україна» займає третє місце серед операторів ринку. Виробництво продукції сконцентровано у м. Миколаїв. Продукція випускається під брендом «President», цей бренд відомий у 122 країнах світу, де також випускається продукція. В Україні найбільшою популярністю продукція цієї компанії користується серед населення півдня. У 2004 році група компаній Lactalis придбала ЗАТ «Білосвіт –Умань» шляхом покупки контролюючої їх компанії Food Masters International у американського фонду прямих інвестицій Agribusiness Partners International L.P. (API). |
Спеціалізація |
Сегмент кисломолочної продукції: сметана, йогурти, вершкове масло |
Країни, куди експортується продукція |
Країни колишнього Радянського Союзу: Росія, Молдова |
Конкурентні переваги |
Лояльність споживачів Імідж «елітної» та якісної продукції серед населення Висока якість товару Сучасний маркетинг та реклама Високотехнологічний рівень забезпечення всіх ланок молокопереробки |
Назва підприємства |
«Люстдорф» |
Довідка про підприємство |
Використовує унікальну на українському ринку технологію холодного сепарування, що дозволяє уникнути повторного нагрівання сирого молока. Відома своїми марками: «На здоров’я» (виведена на ринок 1997 рік), «Селянське» (2000 р.), «Бурьонка» (2003 р.). |
Спеціалізація |
Молоко тривалого зберігання. |
Країни, куди експортується продукція |
Росія, Азербайджан |
Конкурентні переваги |
Введення нових технологій Випуск вузько сегментних продуктів Розширення асортименту Введення на ринок інноваційних продуктів |
Назва підприємства |
«Балтський молочноконсервний комбінат дитячих продуктів» |
Довідка про підприємство |
Працює з 1980 року. З 1997 року – відкрите акціонерне товариство без участі держави. Відома маркою «Ласуня». |
Спеціалізація |
Сухі адаптовані молочні суміші для дитячого харчування, спеціальне харчування для спортсменів та вагітних жінок, сухе молоко, лактоза, вершки, масло, молоко. |
Країни, куди експортується продукція |
Країни СНД, Голландія, Франція, Японія, Мексика, Країни Африки |
Конкурентні переваги |
Залучення природоохоронних заходів Високотехнологічне устаткування Залучення інвесторів Маркетингові дослідження Кваліфіковані спеціалісти |
Назва підприємства |
«Клуб сиру» |
Довідка про підприємство |
Експерти вважають, що це підприємство є лідером на ринку сирів, його частка складає 12%. В склад компанії входять 2 сучасно обладнаних сирних заводи у Світловодську та Каневі, загальна потужність яких 2700 т. сиру на місяць. Компанія володіє також Бобровицьким, Миронівським молокозаводами та Корсунь-Шевченківським маслосирзаводом. До 2003 р. до складу компанії входив Кременчуцький молочний завод, що був проданий російській компанії «Юнімілк». З цього часу компанія сконцентрувало свою діяльність на виробництві сирів. Продукція випускається під ТМ «Канівські традиції», ТМ «Світловодський стандарт» та ТМ «Клуб сиру». В рамках кожної марки виробляється 6-7 найменувань сирів. |
Спеціалізація |
Виробництво сирів, сухого молока, масла |
Країни, куди експортується продукція |
Лідер серед експортерів сиру у Росію, країни Близького Сходу, Закавказзя |
Конкурентні переваги |
Спеціалізація на сегменті сиру Новітнє обладнання на двох головних заводах Реклама та маркетинг Якість, сертифікат ISO Досвід роботи на ринку Росії
|
Назва підприємства |
Укрпродукт Групп |
Довідка про підприємство |
До групи входять 2 підприємства - «Молочник» та Старокостянтинівський молочний завод. З початку 2002 року почав спеціалізуватися на ринку плавленого сиру, що дозволило підприємству вийти у лідери. В 2004 році продажі компанії зросли до 275 млн. грн. Продукція компанії виробляється під торговими марками «Ваш молочник», «Наш молочник», «Народний продукт». Засновники компанії – 7 іноземних інвесторів. |
Спеціалізація |
Плавлений сир, молоко, масло, СОМ |
Країни, куди експортується продукція |
Продукція постачається до країн колишнього СРСР, Близького Сходу та Японії. |
Конкурентні переваги |
Вузька спеціалізація Модернізація технологічної бази за рахунок залучення іноземних інвестицій Широкий асортимент продукції Навчання персоналу |
Оцінка рівня конкуренції за результатами опитування
На думку більшості опитаних, на внутрішньому ринку України в сфері виробництва молочних продуктів спостерігається високий рівень конкуренції. Такої думки дотримуються 78,1% опитаних. Найбільш «вільно» себе почувають малі підприємства: 28,5% опитаних вважають, що рівень конкуренції «низький» чи «середній» і 68,6% відзначають, що він «високий».
Дещо по іншому бачать ситуацію великі та середні підприємства: лише 3,3% великих та 3,4% середніх підприємств вважають, що конкуренція на ринку «низька». 89,7% великих і 77,4% середніх підприємств вважають, що конкуренція на ринку «висока» (таб.5-2).