- •Навчально – практичний посібник
- •1. Зміст стратегічного менеджменту
- •2. Розробка цілей та формулювання місії
- •Фактори (умови), що забеспечують досягнення місії
- •Вибір та оцінка забеспечуючи умов
- •3. Аналіз внутрішніх можливостей підприємства
- •Алгоритм аналізу маркетингової активності підприємства
- •Аналіз маркетингової активності ват „Молочник”
- •Статті собівартості на деякі види плавленого сиру в розрахунку на 1 т.
- •Оцінка майнового стану підприємства
- •Аналіз ліквідності підприємства
- •Платоспроможність (фінансова стійкість) підприємства
- •Ділова активність підприємства
- •Рентабельність підприємства, %
- •П'ятий крок - аналіз персоналу підприємства
- •Структура промислово - виробничого персоналу (пвп) ват «Молочник»
- •4. Аналіз зовнішнього середовища підприємства
- •Ключові фактори ринкових невдач товару:
- •Сегментування ринку сирів за асортиментом продукції
- •Сегментування ринку сирів за місцем споживання
- •Продаж жирних сирів ват „Молочник” за регіонами, т
- •Вибір цільового сегмента для ват „Молочник”
- •Обсяг продажу та середні ціна на окремі продовольчі товари в Україні
- •Фактична ринкова частка продукції ват „Молочник”
- •Виробництво сирів в Україні, тис.Т
- •Експорт-імпорт сиру та твердих сирів, тис. Дол. Сша
- •Ранжування товарних груп
- •Порівняльна характеристика конкурентів
- •Оцінка макросередовиша підприємства
- •Вплив економічних факторів зовнішнього середовища на діяльність підприємства
- •5. Аналіз альтернатив розвитку та вибір стратегії Оцінка сильних та слабких сторін підприємства
- •Swot – аналіз діяльності ват „Молочник”
- •Набір функціональних стратегій розвитку ват „Молочник”
- •Розрахунок відносної частки ринку підприємства
- •Розрахунки обсягів виробництва плавлених сирів та темпів приросту
- •Алгоритм реалізації загальної стратегії розвитку ват „Молочник”
- •6. Розробка організаційної структури управління
- •Рис 1.1. Виробництво молочної продукції у натуральному вимірі, 2008-2010 рр., (тис. Т )**
- •Таблиця 1.6. Виробництво жирних сирів за регіонами у 2004 році, (тис.Т)
- •Исунок 1.24. Динаміка Експорту молочних продуктів у натуральному та грошовому вимірі, 2000-2004 рр.
- •Таблиця 1.11. Структура експорту молочних продуктів підприємствами сектору, 2004 рік
- •Таблиця 1.13. Інвестиції у молочну промисловість, 2000-2004 рр. (млн. Дол. Сша)
- •2. Виробництво
- •0,5 – 12Кг сирого молока на 1кг продукту
- •3. Сировина
- •Таблиця 3.1. Виробництво молока за категоріями господарств, 2000-2004 рр., (млн.Т)
- •Таблиця 3.2. Виробництво молока за регіонами, 2000 -2004 рр., (тис.Т)
- •4. Продаж
- •5. Конкуренція
- •Таблиця 5.1. Аналіз діяльності основних гравців ринку
- •Таблиця 5.2. Оцінка рівня конкуренції на внутрішньому ринку
- •Таблиця 6.1. Співвідношення витрат на виробництво 1 тони деяких видів продукції молочної переробки у 2004 р., (%)
- •7. Експортна діяльність
- •8. Розвиток
- •Таблиця 8.1. Динаміка показників діяльності підприємств у 2005 році
- •Таблиця 8.2. Зростання показників діяльності підприємств у 2005 році
- •Таблиця 8.3. Середня Оцінка актуальності проблем, що пов’язані з застарілими вітчизняними стандартами*
- •10. Бізнес-об’єднання
Таблиця 6.1. Співвідношення витрат на виробництво 1 тони деяких видів продукції молочної переробки у 2004 р., (%)
Найменування продукції |
Витрати на 1 т продукції, частка собівартості | |||||
|
Сировина |
Упаковка |
Компоненти |
Переробка |
Адміністративні витрати |
Собівартість |
Сир «Російський» |
63,9 |
3,1 |
3,2 |
17,3 |
12,5 |
100,0 |
Масло тваринне (жирність 72,5%) |
53,5 |
6,8 |
___ |
31,6 |
8,1 |
100,0 |
СОМ |
83,5 |
1,3 |
___ |
14,5 |
0,7 |
100,0 |
Сирна маса (жирність 15%, упаковка 0,25л) |
61,2 |
6,1 |
12,4 |
15,5 |
4,8 |
100,0 |
Молоко пастеризоване (жирність 2,5%, 1 л упаковка-плівка «Фінпак») |
60,0 |
13,1 |
___ |
19,0 |
7,9 |
100,0 |
Сметана (жирність 15%, 0,5 л упаковка-плівка «Фінпак») |
70,3 |
7,3 |
1,7 |
14,4 |
6,3 |
100,0 |
Джерело: експертна оцінка.
7. Експортна діяльність
Аналіз експортної діяльності підприємств сектору
Підприємства сектору перероблення молока та виробництва молокопродуктів повністю задовольняють потреби внутрішнього ринку та активно діють на зовнішніх ринках. Але залишається значна частка підприємств, що діють лише у межах країни (68,1%). Серед опитаних підприємств 29 (31,9%) у 2005 році займалися експортною діяльністю. Найбільш характерною зовнішньоекономічна діяльність є для великих підприємств (60,7%). Серед малих підприємств лише 9,1% працює на зовнішніх ринках, їх основна діяльність сконцентрована на внутрішньому ринку.
РИСУНОК 7.1. Експортна діяльність підприємств
Джерело: за даними опитування.
вид експортної продукції
Більшість підприємств експортує готову продукцію (83,0%). Деякі підприємства (31,0%) можуть експортувати також напівфабрикати. Сировину експортує «вузьке коло» підприємств, їх частка складає 6,9%.
Здебільшого підприємства експортують ту ж саму продукцію, що реалізується на внутрішньому ринку (75% підприємств). Однак 32% підприємств інформують про те, що експортують продукцію, спеціально виготовлену чи адаптовану для зовнішнього ринку (рис.7.3).
РИСУНОК 7.2. вид продукції, що експортується підприємствами*
Джерело: за даними опитування.
*Питання з сумісними альтернативами: сума перевищує 100%, оскільки респонденти мали можливість вибрати декілька варіантів відповідей одразу.
РИСУНОК 7.3. особливості виготовлення продукції, що експортується підприємствами*
Джерело: за даними опитування.
*Питання з сумісними альтернативами: сума перевищує 100%, оскільки респонденти мали можливість вибрати декілька варіантів відповідей одразу.
країни призначення експорту
Географічно діяльність підприємств, які працюють на зовнішніх ринках, сконцентрована на ринках країн СНД. Лише невеликій відсоток підприємств (великі та середні) зосереджені на ринках Європи. Ще менша кількість підприємств працює на ринках США та Канади (рис.7.4).
РИСУНОК 7.4. Зовнішні ринки, на яких працюють підприємства*
Джерело: за даними опитування.
*Питання з сумісними альтернативами: сума перевищує 100%, оскільки респонденти мали можливість вибрати декілька варіантів відповідей одразу.
Ринок країн СНД - найбільш освоєний серед зовнішніх ринків, до того ж підприємства вже мають досить великий досвід роботи з цими країнами (у середньому 8 років).
Ринок Європи відкрився для частини підприємств переважно з роками незалежності України. Досвід роботи серед підприємств, що працюють у цих країнах, складає 14 років.
Що стосується ринку Канади та США, то він не
тільки менш «освоєний» підприємствами, але і відносно новий для них (середній досвід роботи - 6 років).
Серед головних проблем виходу на зовнішні ринки, підприємства зазначають адміністративні перешкоди в Україні (52,0%) та у тій країні, куди експортується продукція (48,0%), а також високий рівень конкуренції (48,0%) – рис.7.5.
РИСУНОК 7.5. Основні перешкоди для виходу на зовнішній ринок*
Джерело: за даними опитування.
*Питання з сумісними альтернативами: сума перевищує 100%, оскільки респонденти мали можливість вибрати декілька варіантів відповідей одразу.
Серед каналів виходу на зовнішній ринок опитані підприємства найчастіше зазначали особисті зв’язки (51,9%) чи ініціативу власне партнера на зовнішньому ринку (40,7%). Деякі підприємства вийшли на зовнішній ринок за допомогою баз даних (22,2%), через знайомства на семінарах, виставках (18,5%), через іноземні представництва (14,8%) та через Інтернет (14,8%). Через залучення до бізнес-асоціацій на зовнішні ринки вийшло лише 7,4% опитаних підприємств (рис.7.6).
РИСУНОК 7.6. Канал пошуку партнерів*
Джерело: за даними соціологічного опитування.
*Питання з сумісними альтернативами: сума перевищує 100%, оскільки респонденти мали можливість вибрати декілька варіантів відповідей одразу.