2.1. Содержание рыночного спроса. Закон спроса

Содержание спроса. Наличие спроса зависит прежде все­го от потребностей покупателя.

Потребность проявляется через состояние неудовлетво­ренности, испытываемое человеком, из которого он желает выйти; либо через состояние удовлетворенности, которое он желает продлить.

Понятно, что переход к реальным действиям по реализа­ции потребности связан с формированием соответствующего желания и экономического интереса.

Спрос (Demand) отражает желание покупателя приобре­сти экономическое благо или товар на конкретных условиях.

Количественно спрос выражается в желании покупателя приобрести определенную массу благ в единицу времени.

Величина спроса зависит от различных обстоятельств, включая и степень интенсивности формирования соответству­ющего экономического интереса. Но далеко не в последнюю очередь — от покупательной способности потребителя, кото­рая проявляется как масса дохода, которую потребитель в со­стоянии потратить на приобретение определенного блага.

Рис. 2.1. Возникновение и формирование платежеспособного спроса

Данные рассуждения отражены на рис. 2.1. Таким образом, следует различать:

а) спрос (отражение потребности и наличие желания);

62

б) платежеспособный спрос (наличие экономической воз­ можности купить товар);

в) величину спроса.

Сам платежеспособный спрос зависит от желания (потреб­ности), трансформированного в соответствующий интерес, а также от экономических возможностей покупателя, т. е. от величины денежных средств, которые могут быть выделены домашним хозяйством на приобретение конкретного экономи­ческого блага.

Платежеспособный спрос — масса благ, которую покупа­тель реально готов приобрести с учетом своих экономических возможностей и сложившихся потребительских предпочтений в единицу времени, что подтверждается соответствующей суммой денежных средств, выделяемой на эту цель из семей­ного бюджета.

Функция спроса. Величина спроса зависит от различных об­стоятельств. Зависимость объема спроса на определенный товар X от соответствующих факторов выражает функция спроса:

где D (Demand) — спрос вообще; Q_d — величина спроса; Р_х, Р (Prices) — цены; / (Income) — доходы; Т (Tastes) — вкусы; W (Wealth) — богатство; ... — другие возможные ценовые и неце­новые факторы, которые влияют на формирование спроса.

Если все факторы, кроме первого, принять как неизмен­ные, то функция спроса приобретает следующий вид:

В данном случае зафиксирована функциональная зависи­мость между величиной спроса и ценой на соответствующий ^овар.

Функция спроса может задаваться через таблицу, а так­же аналитическим или графическим способом.

В приведенной таблице 2.1 мы используем условные дан­ные, которые все же в состоянии отразить содержание многих реально существующих процессов. А именно: выражают об-

63

Таблица 2.1. Зависимость объема спроса на товар X от цены на данный товар

Цена (Рх)	10	9	8	7	6	5	4	3	2	1
Величина спроса (Qa)	-	1	2	3	4	5	6	7	8	9

ратную зависимость, которая существует между объемом спроса и ценой на соответствующий товар.

При аналитическом способе объем спроса задается следу­ющим способом:

где a, b — некоторые константы, Р_х — цена на товар X.

Например, тем значениям объема спроса и цены, которые приведены в таблице 2.1, соответствует следующее аналити­ческое значение: Q_d = 10 - 1Р_Х.

При использовании графического метода по оси абцисс откладываются значения цены, а по оси ординат — объем спро­са на конкретный товар.

График спроса может иметь разный вид, например, прямой или ломаной линии, пологий или ниспадающий вид. На рис. 2.2

Рис. 2.2. График спроса на товар X 64

приведен наиболее простой, или классический, вариант графи­ка спроса в виде прямой ниспадающей линии. Но в любом слу­чае линия спроса (прямая или кривая) — это геометрическое место расположения точек, каждой из которых соответствует определенное значение двух переменных — цены на экономи­ческое благо и объема покупок товара по этой цене спроса.

Цена спроса — цена, которой соответствует определен­ный объем спроса на товар.

Величина спроса — это количество покупок товара по цене спроса в единицу времени.

Закон спроса. Мысленно можно перемещаться по линии спроса в разных направлениях — сверху вниз или снизу вверх, и с разной скоростью, даже пропуская те или иные промежу­точные «станции». Однако стандартная формулировка зако­на спроса обычно излагается с учетом первого варианта дви­жения (сверху вниз):

чем ниже в определенный момент времени цена на эконо­мическое благо, тем выше спрос на него.

А теперь представим, что мы находимся в самой нижней точке кривой спроса (см. рис. 2.2). При движении вверх при­ходится смириться с тем, что цена спроса возрастает. Замет­но и другое: одновременно снижается объем покупок. Движе­ние по линии спроса из одной точки в другую показывает, как изменение одной переменной величины (цены) вызывает обрат­ные изменения другой переменной (объем спроса).

Следует отметить, что аналитическая таблица и соответствующий гра­фик спроса могут быть составлены и построены как на основе эмпирических наблюдений или опросов покупателей, так и на основе изучения формирова­ния портфеля заявок покупателей на приобретение конкретной продукции. При этом следует специально подчеркнуть, что мы имеем дело с конкурент­ным формирующимся рынком.

Таким образом, на любом формирующемся конкурентном рынке при прочих равных условиях:

а) существует обратная зависимость между ценой това­ра и величиной спроса на него. Величина спроса имеет тенден­цию роста при падении цены и тенденцию уменьшения при повышении цены;

65

б) при возрастании на рынке объема предлагаемых това­ров его реализация предполагает снижение цены.

На рис. 2.2 линия спроса имеет «отрицательный наклон». Снижение цены вызывает увеличение объема спроса. Поэто­му линия спроса идет вниз. Почему так происходит? Можно ожидать следующее: тот, кто ранее покупал данный товар, при снижении цены станет покупать больше. Тот, кто до опреде­ленного момента воздерживался от покупки товара, при сни­жении цены начнет покупать данный товар.

Таким образом, цена спроса — это максимальная цена, которую покупатель согласен предложить за единицу това­ра в данный момент времени.

Цена спроса выступает как причина, т. е как независи­мая от покупателя переменная величина. Величина спроса выступает как следствие или как экономический результат, т. е. как зависимая переменная величина.

Анализируя взаимосвязь между ценой и объемом спроса, можно пред­положить, что имеет место эффект замещения и эффект реального дохода

В первом случае при понижении цены данный товар X становится отно­сительно дешевле других товаров, цены на которые остаются неизменными В итоге товар X получает шанс вытеснить другие товары из потребительской корзины, которые становятся более дорогими по отношению к товару X

Во втором случае можно исходить из того, что при сложившемся де­нежном доходе, вслед за снижением цены на товар X, появляется возможность купить больше материальных благ

В заключение отметим, что линия спроса не выражает обратной зависимости между изменением цены под воздействи­ем спроса. Иначе возникло бы суждение, которое было бы невозможно объяснить- чем больше спрос, тем ниже цена

Четыре отклонения от закона спроса. Многовековой опыт функционирования рыночной экономики показывает, что в повседневной действительности закон спроса («ниже цена — выше объем спроса») не имеет абсолютного значения. Для будущего экономиста есть смысл знать о наличии нескольких и весьма поучительных отклонений.

Первое отклонение касается так называемых «низших това­ров». Как правило, это товары первой необходимости или «то-

66

вары для бедняков». Применительно к данной группе товаров при повышении цены величина спроса на них не сокращается.

В экономической литературе такое отклонение получило название «пара­докса Гиффмена» (по имени американского экономиста Роберта Гиффмена)

Второе отклонение затрагивает высококачественные то­вары, т. е. предметы роскоши. Здесь при снижении цены спрос не растет, а снижается. Оказывается, что предметы роскоши покупают не только ради их высоких потребительских свойств. Дело в том, что через обладание такими особыми и престиж­ными экономическими благами (особая модель одежды, марка автомашины, яхта, ювелирные изделия и т. д.) потребитель стремится подчеркнуть достижение им высокого социального статуса. Из-за высокой цены такие экономические блага недо­ступны для широкой публики, и в этом их основная привлека­тельность. Снижение цены на подобные товары, оказывается, уменьшает их привлекательность в элитных сферах общества. В итоге, чем ниже цена, тем ниже объем спроса.

Данный эффект в экономической литературе получил название «эффек­та сноба» или «эффекта Веблена» (по имени известного американского эконо­миста и социолога Торстена Веблена)

Третье отклонение от классического содержания закона спроса связано с аномальной реакцией спроса в мгновенный (кратковременный) период времени. Например, когда имеют место высокие инфляционные ожидания, или бегство населе­ния от денег. В таких условиях за очередным «прыжком» цены наблюдается заметный рост объема спроса.

Чем можно объяснить данное явление? Здесь срабатывает сложный механизм потребительских ожиданий. Население опасается, что завтра последует очередной подъем рыночных цен и денежные средства, имеющиеся в его распоряжении, за­метно обесценятся. Так как ожидается, что завтра станет еще хуже, поэтому сегодня многие предпочитают делать те покуп­ки, которые на самом деле не являются столь необходимыми.

Четвертое отклонение (эффект присоединения к большин­ству или «эффект вагона») можно рассматривать как нечто про­тивоположное «эффекту сноба». Цена на товар определенного рода не изменяется, но товар престижный, поэтому постоянно

67

увеличивается объем спроса. Покупатель стремится не быть хуже других, т. е. в его понимании не быть «белой вороной». Стрем­ление присоединиться к большинству приводит к тому, что круг покупателей расширяется, а объем спроса при той же цене непре­рывно увеличивается. Чем больше данный товар покупают дру­гие люди (соседи, коллеги по работе, родственники и знакомые), тем больше покупает и наш знакомый потребитель.

Особую разновидность «эффекта вагона» образует нера­циональный спрос потребителя, когда покупка совершается под влиянием минутных капризов или желаний.

Не случайно для многих из нас обязанность сопровождать близких или родных в их «походах» по магазинам в выходные дни всегда превращается в сущую каторгу.

Нерациональный спрос возникает и под воздействием то­варного дефицита. Чем выше дефицит товара, тем выше спрос на соответствующий товар.

Приведенные выше примеры не ставят под сомнение нали­чие самого закона спроса. Они лишь обращают наше внимание на то, что объем спроса зависит не только от цены, но и от других факторов, включая денежные доходы, вкусы и предпоч­тения потребителей. В таких случаях следует говорить о нефун­кциональном спросе, который обусловлен особыми факторами.

Индивидуальный и рыночный спрос. В целях обеспечения последовательного анализа величины спроса следует выделять индивидуальный и совокупный рыночный спрос.

Индивидуальный спрос — это спрос со стороны конкрет­ного покупателя. Его объем и структура предопределены ин­дивидуальными склонностями покупателя, а также специфи­ческими желаниями домашнего хозяйства. Такие желания различаются по уровню доходов, по сложившимся предпочте­ниям и вкусам. Здесь непосредственно отражаются нацио­нальные, возрастные, половые и другие особенности, не в пос­леднюю очередь — уровень образования покупателя и т. д.

Наклон кривой индивидуального спроса зависит в том числе и от доли затрат на данный товар в бюджете потребителя. Например, если такая доля невелика, то можно ожидать, что потребитель будет слабо реагировать на изменение цены.

68

Совокупный рыночный спрос определяется через суммиро­вание спроса разных покупателей, т. е. субъектов «рынка по­купателя».

Формально объем совокупного рыночного спроса равен сумме объемов спроса со стороны отдельных потребителей при данном значении цены. Именно такая ситуация и отражена в приведенной ниже таблице 2.2. Индивидуальный спрос со сто­роны трех покупателей (D,, D₂, D₃) определил объем совокуп­ного рыночного спроса на товар X.

Таблица 2.2. Определение рыночного спроса на товар X

Цена (Рх)	10	9	8	7	6	5
D, D2 D3	-	1	2 1 2	3 2 3	4 3 4	5 4 5
Величина спроса (Qd)	-	2	5	8	11	14

Но в реальной действительности объем рыночного спроса определяется не только через простое арифметическое «сложе­ние» значений индивидуальных спросов. Необходимо учитывать:

а) конкуренцию, которая существует между покупателя­ ми за доступ к желаемому экономическому благу;

б) взаимодействие закона стоимости и других экономичес­ ких законов, в первую очередь наличие закона насыщения по- . требностей. \/

На практике уменьшение количества приобретаемых товаров происхо­дит не только вследствие роста цены, но и под воздействием достигнутой сте­пени насыщения индивидуального потребления (см. главу 4).