8. В чем заключается сущность стратегии низких издержек?

Когда на рынке многие покупатели чувствительны к цене, борьба за то, чтобы в отрасли производителем с низкими полными издержками производства, является сильным конкурентным подходом. Цель состоит в создании устойчивого превосходства по издержкам над конкурентами, которые предлагают низкие цены, и затем использовании его как основы для борьбы с конкурентами путем завоевания доли рынка по их ценам или извлечения дополнительной прибыли от продажи товаров по рыночным ценам. Преимущество по издержкам приносит доход до тех пор, пока конкуренты не предпримут агрессивных попыток снизить цены и увеличить за счет этого объём продаж. Достижение лидерства по издержкам обычно означает низкие издержки производства относительно конкурентов, зафиксированные в деловой стратегии компании. Но в погоне за низкими издержками важно не подвергнуться риску создания такого дешевого товара, который вызовет недоверие покупателя. Для достижения преимущества по издержкам общие издержки производства фирмы по всей цепочке ценностей должны быть меньше совокупных затрат конкурентов. Есть два пути достижения этого:

• Делать работу лучше, чем конкуренты, эффективно осуществляя операции во внутренней цепочке ценностей и управляя факторами, которые определяют уровень издержек в цепочке ценностей.

• Исправить цепочку ценностей компании вплоть до объединения операций или отказа высокозатратных действий в цепочке ценностей.

37

3.10. Перечислите основные пути по которым предприятие может достичь преимущества по издержкам.

Значительные преимущества по издержкам могут возникнуть при нахождении путей реструктуризации процессов и задач, сокращения ненужных расходов и создания основ для более экономичной работы.

Основные пути, по которым компании могут достичь преимущества по издержкам за счет пересмотра своих цепочек ценностей, состоят в следующем:

• упрощение разработки товара;

• удаление излишеств и предложение товара или услуги без ненужных прикрас, что сопровождает действия и издержки, связанные с множест-венностью черт и характеристик;

• реинжиниринг основных производственных процессов с целью сокра-щения необходимых производственных шагов и неэффективных действий;

• использование более простой, менее капиталоемкой или более рацио-нальной технологии;

• нахождение путей для устранения использования дорогостоящих материалов и комплектующих изделий;

• использование продаж конечному потребителю и маркетинговых подходов, которые сокращают часто неоправданные, большие издержки и прибыли оптовых и розничных торговцев (издержки и прибыли оптово—розничного звена в цепочке ценностей часто составляют 50 % от конечной цены, которую платит покупатель);

• перенос производственных мощностей ближе к потребителю/постав-щику, так как поставка материалов и отгрузка продукции влияют на издержки;

• достижение большего экономического уровня вертикальной интегра-ции "вперед и назад" по сравнению с конкурентами;

• внедрение в жизнь подхода "что-то для каждого" и фокусирование на ограниченном наборе товаров/услуг с целью удовлетворения специальным, но важным требованиям покупателя и устранения ненужных действий и издержек, связанных с большим количеством модификаций товара.

Производители с низкими издержками обычно достигают преимуществ за счет постоянной экономии во всех звеньях цепочки ценностей. Все пути ис-пользуются, и ни одна сфера не остается без внимания. Обычно производитель с низкими издержками имеют корпоративную культуру, ориентированную на экономию, характеризующуюся нетерпимостью к потерям, активным соблюде-нием бюджетных требований, широким участием персонала в контролировании уровня издержек и отсутствием привилегий в работе исполнителей. Хотя ком-

38

пании, работающие с низкими издержками, являются чемпионами по бережли-вости, они обычно агрессивны в поиске средств на проекты, которые обещают дальнейшее снижение издержек