5.5 Что определяет маркетинговая стратегия при продвижении товара на рынок?

Второй, помимо рынка, «опорной точкой» маркетинговых стратегий является продукт (товар). «Продуктовая составляющая» стратегии относится в большей степени к процессу изготовления и создания потребительских качеств, а «товарная»- процессу сбыта и реализации.

Постоянный процесс обновления продукции, который находит свое выражение в содержании и структуре продуктово-товарных стратегий, осу-ществляется на основе маркетинговых стратегий, предусматривающих обосно-вание, выбор и формирование:

• целевых рынков сбыта с определением вероятности их освоения;

• номенклатуры и товарного ассортимента с расчетами объемов выпуска каждого вида продукции с акцентом на новую (планирование «портфеля»);

• ожидаемого уровня цен на продукцию, в том числе учитывая уровень затрат на производство и качество продукции;

• форм и методов организации каналов продвижения и продажи товаров;

• форм и методов формирования спроса и стимулирования сбыта, которые планирует осуществить предприятие относительно целевых групп покупателей.

Реализация этих стратегий способствует преобразованию продукта в товар.

5.6 Как выбираются маркетинговые стратегии исходя из соотношения «цена-качество»?

Большое значение имеют стратегии распределения ценообразования. Система распределения тесно со стратегиями интеграциями предприятия. Устанавливая цены, детально исследуют затраты, рыночную конъюнктуру и определяют соотношение «цена-качество» (рис.6.1).

86 Цена Высокая Средняя Низкая

Высокая		Стратегия премиальных наценок	Стратегия глубокого проникновения на рынок	Стратегия повышенного ценового значения
Средняя		Стратегия повышенной цены	Стратегия среднего уровня цен	Стратегия добро- качественности
Низкая		Стратегия «ограбления» (снятие вершков»)	Стратегия показного блеска	Стратегия низкого ценового значения

Рисунок 6.1 - Модель стратегий системы «цена-качество»

5.7 Сравните стратегии «снятия сливок» и «проникновения» с точки зрения долгосрочной перспективы

Если предприятие выпускает новую продукцию, которая почти не имеет конкурентов, оно может выбирать стратегию «снятия сливок», используя высокие цены. Как правило, такая временная ситуация не дает предприятию преимуществ в долгосрочной перспективе. Стратегия «проникновения» сориентирована на создание спроса, чтобы постепенно продвигаться по «кривой опыта», наращивая объемы и работая со средними нормами прибылей, но создавая очень большую массу прибыли. Каждый из этих вариантов имеет право на существование при определенных условиях. Однако, как показал опыт, ценообразование, ориентированное на «проникновение» предприятия, создает долгосрочную перспективу получения прибыли по сравнению со «снятием сливок».