Ассортиментная политика

Это - совокупность управленческих методов, обеспечивающих формирование оптимального набора товаров с целью повышения экономической эффективности деятельности предприятий (в т.ч. аптеки).

Естественно, нет строгих единых требований какие и в каком количестве ассортиментные группы, подгруппы, виды, подвиды и разновидности производить или продавать предприятию. Однако, в ряде отраслей народного хозяйства, в т.ч. аптечной системе, разработаны конкретные рекомендации по возможной оптимизации товарной номенклатуры. Некоторые из них разберем подробно.

Основные направления (способы реализации) ассортиментной политики

1-ое НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ –

ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЦИОНАЛЬНОГО НАБОРА ЛП С УЧЕТОМ СТАДИИ ИХ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА

Одновременно на фармацевтическом рынке обращаются следующие товарные группы (Рис. 3.).

Характеристика одновременно обращаемых на рынке товаров в зависимости от их стадии жизненного цикла

А. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ТОВАРЫ.

Это товары, выходящие на рынок т.е. находящиеся на 1 стадии ЖЦТ и призванные обеспечивать будущие прибыли. "Трудные дети" или "дикие кошки", т.к. они нуждаются в значительном инвестировании. Объем продаж растет, но прибыль пока ничтожна. Доля их на рынке небольшая. Маркетинговые мероприятия направлены на перевод в товарные группы других стадий ЖЦТ.

Б. ОСНОВНЫЕ ТОВАРЫ.

Это товары, находящиеся в стадии роста и приносящие основные прибыли. "Звезды" или "Цветы", темпы роста объема продаж очень высокие. Доля их на рынке 70-80%. С течением времени превращаются в группы "В" или "Г". К основным товарам, находящимся в стадии роста в настоящий момент можно отнести импортные поливитаминные препараты. Например, Юникап-Ю, Таксофит и др.

В. ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ТОВАРЫ.

Это товары, находящиеся в стадии зрелости и приносящие существенные прибыли. "Дойные коровы" или "Деревья, плодоносящие золотыми плодами", не нуждаются в значительных инвестициях. Для них характерна низкая динамика роста продаж. Поступления от продаж этой группы идет на финансирование других товарных групп т.е. их можно "доить". К группе поддерживающих товаров можно отнести, например, такие отечественные витаминные препараты как "Ревит", "Ундевит", "Аевит", "Аскорбиновая кислота" и другие.

Г. УХОДЯЩИЕ ТОВАРЫ.

Это товары, находящиеся в стадии спада и подлежащие постепенному выводу с рынка. "Собаки" или "Неудачники" не пользуются повышенным спросом, прибыль очень низкая или нулевая. Это нежизнеспособные товары. При признании целесообразности принятия специ­альных маркетинговых мер "реабилитации" данной группы товаров, они могут перейти в другие товарные группы.

Т.о. лекарственные препараты, одновременно обращаемые на рынке, находятся на разных стадиях жизненного цикла. Определение оптимального набора лекарственных препаратов с учетом стадий их жизненного цикла позволит сформировать такой товарный ассортимент, который обеспечит аптеке (складу) максимальную прибыль.

2-ое НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ –

Определение оптимальной широты, насыщенности, глубины, гармоничности товарной номенклатуры

ШИРОТА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров. Например, для аптек широту товарной номенклатуры могут представлять восемь ассортиментных групп. Показатели широты могут быть рассчитаны как для конкретной ассортиментной группы, так и подгруппы или вида товаров.

Отношение количества ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в аптеке (на складе) к количеству ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в ОКП (общероссийский классификатор продукции), выраженное в процентах, называется коэффициентом широты. Расчет осуществляется по формуле:

К(ш) = а(ш) / А(ш) х 100%,

где,

а(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в аптеке (на складе).

А(ш) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров,

представленных в ОКП.

НАСЫЩЕННОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ -количество составляющих ее товарных единиц.

Отношение числа товарных единиц, представленных в аптеке (на складе), к числу товарных единиц представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом или полнотой насыщения (Кн или П).

Расчет осуществляется по формуле:

К(н) = а(н) / А(н) х 100%,

где,

а(н) - число товарных единиц, представленных в аптеке (на складе)

А(н) - число товарных единиц, представленных в ОКП.

Показатели насыщенности могут быть рассчитаны для конкретной ассортиментной группы, подгруппы, вида товаров. Например, если по ОКП в ассортиментной подгруппе седативных средств насчитывается 50 препаратов, а аптека реализует лишь 10, то коэффициент (полнота) насыщения подгруппы седативных средств, реализуемых аптекой составит:

К(н) (П) = 10 / 50 х 100% = 20%

ГЛУБИНА ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - число вариантов предложений (количество товарных единиц) конкретного вида товара. Например, если вата хирургическая предлагается аптекой в стерильной и не стерильной упаковке и в двух разных расфасовках (50,0 и 250,0), то глубина ее предложений равна четырем:

Вата хирургическая стерильная 50,0,

Вата хирургическая нестерильная 50,0

Вата хирургическая стерильная 250,0

Вата хирургическая нестерильная 250,0

Отношение числа вариантов предложений конкретного вида товара, представленных в аптеке (на складе к числу вариантов предложений) соответствующего вида товара, представленных в ОКП, выраженное в процентах, называется коэффициентом глубины.

ГАРМОНИЧНОСТЬ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ - степень близости товаров разных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, каналов распределения или других показателей. Например, ассортиментная группа "медикаменты и хим. товары" более гармонична с группой "перевязочные материалы и предметы ухода за боль­ными", чем с группой "парфюмерия", поскольку последняя отличается от группы "медикаменты и хим. товары" как по функциям, так и по каналам распределения (возможна реализация парфюмерии через магазины) С другой стороны, товарная номенклатура аптеки более гармонична, чем комбинированного универмага (реализующего продукты питания и ле­карства свободной продажи) В условиях рынка наиболее конкурентоспособной оказывается та аптека, в которой представлена оптимальная товарная номенклатура Оптимизация товарной номенклатуры может осуществляться несколькими путями

1 Расширение товарной номенклатуры за счет включения в нее новых ассортиментных групп товаров. Например, аптека может ввести группу сопутствующих товаров.

2 Увеличение насыщенности уже существующих ассортиментных групп (приближение к 100% полноте насыщения). С этой целью можно расширить число поставщиков товаров

3. Углубление товарной номенклатуры за счет предложения большего числа вариантов конкретного вида товаров. Например, аптека может осуществлять расфасовку ваты по 100 и 200 грамм (если такая расфасовка промышленностью не выпускается)

4. Аптека может добиваться большей или меньшей гармоничности между товарами разных ассортиментных групп.

5-ое НАПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ-ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА ЛП С УЧЕТОМ СКОРОСТИ ИХ РЕАЛИЗАЦИИ

Систематический учет и контроль за движением лекарственных препаратов с ограниченным сроком годности и замедленной скоростью реализации позволяет уменьшить их риск списания

Предотвратить образование несвоевременно реализуемых запасов лекарственных препаратов, а, следовательно, уменьшить риск их списания позволяет использование методики анализа ассортимента лекарственных препаратов по скорости их реализации, разработанная сотрудниками нашей кафедры под руководством доцента Г.Т Глембоцкой. Методика может быть использована как для анализа всей товарной номенклатуры, так и для конкретных ассортиментных групп или подгрупп лекарственных препаратов.