2. Сбытовая сеть по регионам

При организации сбыта по регионам формируются региональные сбытовые подразделения.

Например, для регионального сбыта лекарственных средств и изде­лий медицинского назначения сформирована аптечная сеть в городах (Москве, С-Петербурге, Екатеринбурге), по областям (Московской, Вол­гоградской и др.), по республикам России (Коми, Татарстан и др.).

Самостоятельным видом сбытовой деятельности, организуемой как по видам продукции, так и по регионам (странам) является ЭКСПОРТ -сбыт продукции на зарубежном рынке.

3. Сбытовая сеть по характеру потребителя

При организации сбыта по характеру (типу) потребителя формиру­ются отдельные подразделения, специализирующиеся на обслуживании одного или нескольких типов потребителей.

Например, для сбыта лекарственных средств я предметов медицин­ского назначения организуются: аптеки, обслуживающие только населе­ние; аптеки, обслуживающие одно лечебно-профилактическое учрежде­ние (больничные); аптеки, снабжающие нескольких лечебно-профилактических учреждений и другие организации.

Таким образом, для наиболее полного удовлетворения запросов по­требителей необходима рационально сформированная сбытовая сеть, определяющая эффективное продвижение товаров в аптечной системе. К числу важнейших факторов, обеспечивающих оптимальное решение данной проблемы, относится наличие в системе продвижения товаров (в каналах распределения) оптовых посредников.

Оптовые посредники:

ЗАДАЧА, ФУНКЦИИ, КЛАССИФИКАЦИЯ ОПТОВОЕ ЗВЕНО включает посредников (организации и отдельных лиц), занимающихся предпринимательской деятельностью по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи (или профессионального использования).

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА ОПТОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ - ликвидиро­вать разрыв и обеспечить централизацию связей между производите­лями (поставщиками аптечных товаров) и розничными торговцами (аптеками) (см.рис.2.1-2.2).

Как видно на рис.2.1-2.2 четыре аптеки реализуют продукцию четырех поставщиков.

Причем, на рис. 2.1. каждый производитель имеет дело с 4 продавца­ми своей продукции (аптеками). И соответственно каждая из аптек с 4 поставщиками. Т.о. общее количество прямых связей составило 16.

На рис. 2.2. каждый производитель и соответственно каждая из аптек имеют дело лишь с одним оптовым посредником. Общее число прямых связей сокращается до 8.

Рис. 2.1.

Централизация связей

1

2

3

4

1

2

3

4

Производитель

Розничный посредник

Рис. 2.2.

Централизация связей Производитель Розничный посредник

Централизация связей через оптового посредника (аптечный склад) является характерной чертой в системе продвижения аптечных товаров, поскольку множество розничных торговцев (аптек) реализуют продук­цию многих производителей (предприятия медицинской, фармацевти­ческой, лесной, нефтяной промышленности, рыбного хозяйства и т.д.).

Оптовые посредники, в т.ч. в аптечной системе позволяют не только ликвидировать разрыв и обеспечить централизацию связей между поставщиками и розничными торговцами, но и осуществляют ряд важ­ных функций.