10 Жцт товара. Маркетинговые стратегии на стадиях жизненного цикла товаров.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) - это модель, описывающая изменения спроса на продукт с момента его первоначального появления на рынке до полного прекращения его продаж. Считается, что эти изменения носят именно циклический характер, поэтому с помощью модели ЖЦТ маркетинг может делать более реальные стратегические планы. каждая стадия ЖЦТ требует особого подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом. ЖЦТ большинства продуктов графически можно представить в виде колоколообразной кривой

На кривой ЖЦТ можно выделить четыре этапа цикла:

Стадия внедрения Прибыль предприятия незначительная. Расходы на маркетинг очень большие. Маркетинговые усилия предприятия направлены на информирование потребителей и посредников о новом товаре.

необходимо: (1) информировать потенциальных потребителей о новом, еще неизвестном товаре, (2) убедить их опробовать продукт и (3) обеспечить его реализацию через предприятия розничной торговли. Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, наиболее подготовленных к совершению покупки. На этой стадии число конкурентов пока еще незначительно или их вообще нет. Маркетинговые действия в этот период включают: адаптацию товара к требованиям потребителей, широкую рекламу информационного характера, Преодоление конкуренции между новым товаром и «живущими» на рынке аналогами;

Основные стратегии: «снятие сливок» (высокие цены и усиленная реклама – высокая прибыль и осведомлённость потребителей); «быстрое проникновение на рынок» (низкие цены и усиленная реклама – завоевание наибольшей доли); «медленное проникновение на рынок» (низкие цены и мало рекламы – признание товара и повышение прибыли, за счёт низких издержек на продвижение)

Стадия роста

Потребители, «признавшие» товар в момент его появления на рынке, будут продолжать приобретать его, и их примеру последуют другие.

- Характеризуется быстрым развитием продаж.

- Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают снижаться затраты на производство товара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены.

- Цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить весь потенциальный рынок.

- Маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими.

- На данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты.

Основные усилия маркетинга – формирование предпочтения к марке.

Максимально продлить этап роста помогут несколько стратегий:

1)    Улучшение качества товара, придание ему новых свойств и укрепление его положения на рынке.

2) Выпуск новых моделей и модификаций, а также расширение номенклатуры ароматов, размеров и пр., чтобы защитить основной товар.

3)    Выход на новые сегменты рынка.

4)    Расширение действующих каналов сбыта и поиск новых.

5)    Реклама должна быть направлена не на осведомление, а на стимулирование предпочтения.

6)    Снижение стоимости товара для привлечения тех потребителей, которые к ней слишком чувствительны.

Стадия зрелости Данный этап имеет следующие характеристики:

- объем спроса достигает максимальной отметки;

- рынок сильно сегментирован, фирмы стремятся к удовлетворению всех возможных потребностей;

- модификация товара или вероятность его повторного технологического совершенствования наиболее эффективна;

- главная задача компании — сохранить или даже расширить свою рыночную долю и добиться устойчивых конкурентных преимуществ.

Задачи маркетинга сводятся в основном к проведению мероприятий, направленных на продление ЖЦТ, используются три основные стратегии:

1 Модификация рынка. Компания может увеличить число покупателей «зрелых» марок товаров, оперируя двумя составляющими, которые определяют объём продаж:

1. Увеличить число потребителей марки: Выделяют три способа увеличения числа потребителей марки:

- Завоевание доверия потребителей, не пользующихся товаром.