3. Разовые.

- извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, начало учебного года, 8 марта)

Достоинства BTL:

• Информация, получаемая покупателем до совершения покупки, позволяет ориентировать его на конкретную марку товара (услуги).

• Бонус (скидки) позволяют получить дополнительный стимул к покупке.

• Ограниченность во времени позволяет совершить покупку товара (услуги) не откладывая.

определенного товара в свою номенклатуру, чем компенсируется часть дополнительных сбытовых издержек.

8. Бесплатное повышение квалификации персонала посредников.

Приемы стимулирования, направленные на собственный торговый персонал:

Задачи:

• Увеличить объем сбыта в подразделениях самой фирмы

• Поощрить эффективно работающих сотрудников

• Дополнительно мотивировать труд персонала, способствовать обмену опытом между продавцами.

Приемы:

1. Предоставление ценным сотрудникам автотранспорта либо предоставление компенсации за бензин

2. Обучение за счет фирмы

3. Премии лучшим работникам

4. Проведение конференции и конкурсов продавцов, организация развлекательных поездок передовиков за счет фирмы

5. Предоставление лучшим продавцам дополнительных дней отпуска

6. Моральные поощрения - присвоение почетных званий, вручение вымпелов.

Цели стимулирования сбыта:

Стратегические:

·        Увеличить число потребителей;

·        Увеличить количество товара, купленного потребителем;

·        Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;

·        Выполнить показатели плана продаж

Специфические:

·        Ускорить продажу наиболее выгодного товара;

·        Повысить оборачиваемость какого-либо товара;

·        Избавиться от излишних запасов:

·        Придать регулярность сбыту сезонного товара;

·        Оказать противодействие возникшим конкурентам;

·        Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой

Разовые:

·        Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);

·        Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.);

- Выйти на новые сегменты рынка. Фирма выходит на новые сегменты рынка, выделенные по географическому, демографическому или иным принципам, на которых используют такой еж товар, но другой марки. Например, фирма Johnson&Johnson c успехом продавала детские шампуни взрослым пользователям.

- Переманить на свою сторону клиентов компаний – конкурентов. Компания призывает оценить её товар с точки зрения сравнения с конкурентами.

2. Увеличение интенсивности потребления одним потребителем достигается следующими стратегиями: 1. Более частое использование. Компания пытается убедить потребителей увеличить частоту использования товара. 2. Более интенсивное потребление товара. Так, производитель шампуня указывает, что

эффект достигается при двукратном использовании. 3. Новые и более разнообразные способы использования. Компания стремится открыть новые возможности использования товара и убедить потребителей не упускать их.

Например, производитель пищевых продуктов на упаковке приводит несколько рецептов его приготовления.