2. Классификация Ансоффа

1. стратегия широкого проникновения: подразумевает назначение низкой цены. Высоких затрат на маркетинг. Реализуема если продукции хорошо известна и потребитель не готов переплачивать за качество.

2. Стратегия выборочного проникновения - назначение высокой цены и незначительного продвижения. Используется на сегментированных рынках пригодна в случае малоизвестности продукта и желания получать комплекс услуг.

3. Стратегия быстрого снятия сливок. Высокая цена и активные затраты на маркетинг.

4. Стратегия медленного снятия сливок не ведется активная маркет. Поддержка меньше затрат на маркетинг.

3. В зависимости от ориентации на конкурентов.

1. Стратегия ценового лидерства. Назначение высокой или низкой стоимости товара в силу устойчивого лидерского положения на рынке.

2. Стратегия с ориентацией на конкурентов. Уровень цен и его изменения копируется с основных конкурентов.

3. Стратегия ценовой войны. Периодическое понижение цены фирмы с целью провокации конкурента на аналогичные действия. Условия реализации наличие единственного сильного конкурента на рынке, устойчивое финанс. положение. Конечная цель ликвидация конкурента.

4. В зависимости от соотношения цена - затраты на маркетинг.

1. Стратегия быстрого проникновения. Низкая цена – затраты на маркетинг высокие.

2. Стратегия медленного проникновения. Высокая цена – затраты на маркетинг низкие.

3. стратегия активного маркетинга, затраты на маркетинг высокие - высокие цены.

4. Стратегия пассивного маркетинга. Затраты на маркетинг низкие –цены низкие.

5.  Определение творческой рекламной стратегии и идеи рекламы.

6. Тестирование рекламных обращений. Разработанные рекламные материалы тестируют, проверяют возможную эффективность основной идеи и отдельных элементов рекламного объявления.

7. Производство рекламоносителей.

8.  Медиапланирование.

9.  Закупка места и времени в средствах распространения рекламы, размещение рекламы.

10. Организация и проведение рекламных мероприятий.

11.Подведение итогов рекламной кампании и оценка эффективности

Медиапланирование (media planning) — составление расписаний показов рекламных материалов, выбор медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.   Главной задачей медиапланирования является донесение рекламного сообщения до максимально возможного числа потенциальных покупателей с минимальными затратами в рамках выделенного бюджета. Медиапланирование включает в себя:

- определение приоритетных категорий СМИ;

- определение оптимальных значений показателей эффективности (TRP, Coverage, Frequency и т. д.);

- планирование этапов рекламной кампании во времени

- распределение бюджета по категориям СМИ.

В результате исследований рынка определяются все показатели, необходимые для оптимального планирования рекламной кампании. На основании плана рассчитываются итоговые показатели:^[1]

- GRP — gross rating points — суммарный рейтинг, показывает общее количество контактов с рекламным обращением.

- TRP — target rating points — сумма рейтингов рекламной кампании в целевой аудитории, то есть GRP в целевой аудитории.

- Coveraqe — покрытие или охват — общее количество людей, которых достигло рекламное обращение

- Частота (медиапланирование) — частота,

- Index T/U — индекс соответствия,

CPT — стоимость за тысячу контактов,

- CPP — стоимость за пункт рейтинга.

Рекламное агентство - профессиональный коллектив, выполняющий производственные и творческие ф-ции, связанные с осущ-ем Р-ой д-ти. Рекламные агентства делятся на две большие группы: креативные агентства (создают рекламу), медийные агентства (размещают рекламу). На рынке также есть огромное количество агентств, предлагающих клиентам более специализированные услуги: BTL, интерактивный маркетинг, event-marketing, коммуникационный дизайн, брендинг, и пр. В последнее время набирают популярность рекламные агентства полного цикла — агентства, которые в своем арсенале имеют весь спектр рекламных услуг. Эти рекламные агентства, по сути, — рекламные компании со своим производством рекламной продукции, со своими специалистами во всех областях рекламы. Рекламное агентство полного цикла стремится охватить все возможные виды рекламы, начиная с обычной рекламы и до наиболее эффективной в последнее время интернет-рекламы.

программы. Их ЖЦ отражает различные состояния, начиная с момента возникновения и заканчивая моментом их полного выхода из употребления у всех пользователей.

Этапы ЖЦ программного обеспечения: 1)анализ требований 2)проектирование 3)программирование или кодирование 4)тестирование и отладка 5)эксплуатация и сопровождение 6)модернизация или ликвидация

26 . Оптовая торговля: сущность, значение, организационные формы, торговая территория.

Оптовая торговля – торговля товарами с последующей перепродажей или профессиональным использованиям. ГОСТ Р 51303-99

К оптовикам обращаются в случае, когда с их помощью можно более эффективно выполнять одну из следующих функций: 1. Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему сильнее, чем какому-нибудь далекому производителю. 2. Закупка и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот. 3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товар вагонами и разбивая большие партии на мелкие. 4. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей. 5. Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители. 6. Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая им заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета. 7. Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска. 8. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п. 9. Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами

Значение:

1. С позиции предприятия-производителя оптовая торговля является важным звеном дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.

2. С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в установленные сроки.

Классификация оптовой торговли:

1. по широте ассортимента

· ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований);

· ассортимент ограниченный (< 1000 наименований);

· ассортимент узкий (< 200 наименований);

· ассортимент специализированный;

2. по степени кооперации

· горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков;

· вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей;

3. по отношению к системе сбыта

· эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга;

· селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями;

· интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками;

4.по размеру оборота

· крупные оптовики;

· средние оптовики;

· мелкие оптовики;

5. с точки зрения организации оптовой торговли существует три общей категории:

· оптовая торговля производителей;

· оптовая торговля предприятий-посредников;

· оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами.

Формы оптовой торговли:

-Транзитная (товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании минуя склад оптовика-посредника. Это форма имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются логистические издержки, повышается сохранность товара.

В этом случае оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, что отгрузил производитель.

- Складская форма. При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли.

Хар-ка посредников: