5.5.2. Структура бизнес-плана

Содержание бизнес-плана, его состав и степень детализации определяются взаимодействием таких факторов, как вид и объем выпускаемой продукции, величина рыночного спроса и предложения, уровень развития и масштабы производства, источники финансирования бизнеса и платежеспособность предприятия и т.д. Для предварительного технико-экономического обоснования бизнес-проекта, как подтверждает отечественная практика, необходимы следующие рыночные показатели [] :

• общие исходные данные и условия выполнения проекта;

• рынок сбыта продукции и производственные мощности;

• материальные факторы производства и требуемые ресурсы;

• местонахождение предприятия и транспортные связи;

• проектно-конструкторская или нормативно-техническая документация;

• организация предприятия и накладные расходы;

• потребность в трудовых ресурсах и источники покрытия;

• планирование сроков осуществления проекта;

• финансово-экономическая оценка бизнес-проекта.

Приведенные показатели бизнес-плана определяют не только содержание, но и последовательность выполнения необходимых планово-экономических расчетов. Поэтому для качественной разработки бизнес-плана необходима достоверная исходная маркетинговая, производственная, финансовая и другая планово-экономическая информация. Рассмотрим примерную структуру бизнес-планов, действующих на зарубежных предприятиях, а также применяемых в последнее время и на наших предприятиях. Действующее российское законодательство не закрепляет не только формы и порядок бизнес-планирования, но и саму обязательность разработки таких планов.

1. Титульный лист: название и адрес предприятия; имена и адреса учредителей; суть предлагаемого проекта; стоимость проекта.

2. Вводная часть (резюме): основные положения предлагаемого проекта. Этот раздел составляется на основании готового бизнес-плана. Обычно из каждого раздела выбираются самые существенные инновационные предложения и наиболее важные расчетные показатели. Он должен дать ответы инвесторам на следующие вопросы:

   • Что они получат при успешной реализации этого бизнес-плана?

   • Каков риск потери денег?

Структура резюме может состоять из трех частей:

• введение – в нем обосновывается главная цель предлагаемого проекта, раскрываются сущность и новизна предложения, показываются его созидательность, конкурентоспособность и социально-экономическая значимость;

• основное содержание – в сжатой форме излагаются основные преимущества нового проекта и приводятся важнейшие технико-экономические показатели – прогноз спроса, объем продаж, стоимость проекта, издержки производства, доход предприятия, источники финансирования;

• заключение – обобщаются конечные результаты деятельности предприятия, отражаются предполагаемые методы хозяйствования, оценивается профессионализм управленческой команды, основные стратегии, предполагаемый срок возврата заемных средств.

Объем резюме должен быть не более двух страниц, его содержание должно привлекать специалистов качеством информации, а не количеством.

3. Анализ положения дел в отрасли: текущая ситуация и тенденция ее развития; потенциальные конкуренты; предполагаемые потребители.

4. Виды товаров и услуг: наиболее подробно описать основные характеристики будущей продукции, товаров, услуг, предлагаемых к поставке на соответствующий рынок. Необходимо дать представление о товаре и раскрыть его конкурентоспособность, показать динамику спроса, расширение рынка продаж, возможность совершенствования, сокращения издержек. При описании любого товара необходимо ответить на следующие вопросы.

1. Какие потребности призван удовлетворять планируемый к производству товар?

2. В чем особенность или уникальность данного товара, почему потребители отдадут ему предпочтение, как долго он будет оставаться на рынке?

3. Какими патентами защищен товар, доведен ли до товарного вида, отвечает ли требованиям законодательства, особенности дизайна, упаковки, есть ли фирменная марка товара?

4. Каковы особенности технологии, издержки производства, предполагаемая цена реализации?

5. Рынки сбыта товаров: изучение рынков сбыта позволяет четко представить: кто будет покупать товар и где его ниша на рынке. В данном разделе необходимо ответить на следующие вопросы.

7. Какие типы рынков использует предприятие?

8. Сегменты рынков по каждому товару?

9. Что влияет на спрос на товары в каждом сегменте?

10. Перспективы изменения потребностей?

11. Методы изучения потребностей и спроса?

12. Реакция рынка на новые товары?

После ответа на вопросы необходимо оценить потенциальную емкость рынка, потенциальный объем продаж и реальный объем продаж.

13. Конкуренция на рынках сбыта: необходимо проанализировать конъюнктуру рынка, охарактеризовать своих конкурентов, их стратегии и тактики, определить доли рынка, которыми они владеют. Нужно постараться оценить предполагаемые потери, которые могут быть вызваны деятельностью на рынке конкурентов.

14. Производственный план: содержание производственного и технологического процессов; предполагаемые субподрядчики и партнеры; стоимость производственных фондов; номенклатура и объем выпуска продукции; перечень применяемых материалов; поставщики сырья. Данный раздел необходим, если предусматривается производство новых конкурентоспособных товаров и услуг. В нем должны быть описаны производственные процессы, логическая схема материальных потоков, состав необходимого технологического оборудования. Здесь необходимо ответить на следующие вопросы.

1. Где будут производиться товары – на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2. Какие потребуются производственные мощности, и как они будут развиваться?

3. На каких условиях и у кого будут закупаться производственные ресурсы?

4. Какие могут быть ограничения объемов поставки ресурсов, производства, продажи продукции?

5. Какие будут издержки производства и динамика их изменения?

6. Какая предусматривается система охраны окружающей среды и утилизации отходов производства?

Производственный план обычно разрабатывается на несколько лет и в дальнейшем может изменяться.

15. План маркетинга: предназначен для создания эффективного рынка сбыта предлагаемого товара. Он необходим не только для организации внутренней деятельности предприятия, но и для установления деловых контактов с внешними партнерами и кредиторами. Данный раздел содержит следующие части:

    • цели и стратегии маркетинга;

    • ценообразование;

    • схема распространения товара;

    • методы стимулирования сбыта;

    • реклама;

    • формирование общественного мнения о предприятии и товарах.

Маркетинговый раздел бизнес-плана должен дать ответы на следующие вопросы:

1. Какую конкурентную стратегию выбирает предприятие, на чем она основана: преимущество в издержках; создание или дифференциация товара с уникальными свойствами; выбор сегмента рынка?

2. Каков уровень цен в выбранных сегментах рынка?

3. На какой чистый доход может рассчитывать предприятие как при стабильных ценах, так и при их снижении?

4. Какие каналы распределения товаров будет использовать предприятие? Каковы будут издержки сбыта при различных вариантах организации продаж?

16. Организационный план: в нем содержится информация о персонале и организационной структуре предприятия.

Относительно организационной структуры необходимо указать: форму собственности;

• сведения о партнерах (пайщиках);

• состав руководящих органов;

• схему управления;

• состав подразделений и функции;

• распределение обязанностей и функций;

• координирование и взаимодействие служб.

По поводу рабочей силы, не связанной с управлением можно предоставить следующую информацию:

• профессиональный состав;

• квалификационные требования;

• форма привлечения к труду (постоянная, совместительство, надомники);

• уровень заработной платы по профессиям;

• необходимость переподготовки кадров;

• режим труда и отдыха;

• дополнительные материальные льготы в сравнении с другими предприятиями в данной местности и в той же отрасли (страхование за счет фирмы; доплаты за использование собственного транспорта в служебных целях; дотации на питание, проезд и т.д.).

Относительно управленческого персонала необходимы следующие сведения:

• возраст;

• образование;

• владение акциями предприятия;

• функциональные обязанности;

• права и полномочия;

• опыт работы, достоинства и недостатки;

• система стимулирования труда.

Важно также проанализировать кадровую политику предприятия:

• принципы отбора сотрудников;

• виды найма на работу (контракт, испытательный срок);

• планирование профессиональной подготовки, повышения квалификации;

• оценка качества работы;

• система планирования карьерного роста сотрудников.

11. Финансовый план: план доходов и расходов; денежные поступления и платежи; балансовый план; точка самоокупаемости (безубыточности); основные источники денежных средств; порядок использования доходов.

Данный план представляет собой ценность для потенциальных инвесторов, так как в нем обосновывается потребность предприятия в необходимых инвестициях. На основании этого можно судить приемлем ли предлагаемый бизнес-план как с экономической, так и с инвестиционной позиции.

При составлении этого раздела особое внимание должно быть уделено расчетам планируемых доходов и расходов, выбору оптимальных экономических решений, определению точки безубыточности проекта и другим финансовым показателям.

Общим показателем эффективности бизнес-плана, кроме прибыли, может быть также чистая дисконтированная стоимость, рассчитанная за весь период действия с учетом первоначальных инвестиций. Если ее величина является положительной, то это может быть критерием эффективности предлагаемого на действующем рынке инновационного бизнес-проекта, что подтверждает необходимость его реализации в планируемые сроки.

12. Оценка риска: рассказать будущим инвесторам или кредиторам о возможных рисках на пути реализации проекта и методах защиты от их влияния. Основными рисками могут быть, например:

• слабые стороны предприятия;

• вероятность появления новых технологий;

• альтернативные стратегии;

• надежность партнеров и поставщиков и т.д.

Бизнес-планы служат основанием для выбора наиболее экономичных инновационных проектов. Однако эффективность бизнес-планирования проявляется только после реализации проекта в реальных производственных или рыночных условиях. Бизнес-план дает каждому предпринимателю четкие ориентиры на период действия проекта. Сравнивая получаемые результаты с запланированными показателями, руководитель может судить о том как идет бизнес, а при необходимости принять организационно-управленческие решения для улучшения дел. Корректировка бизнес-плана дает возможность, не изменяя общей стратегической цели бизнес-проекта обеспечивать в новых рыночных условиях оперативное планирование и управление производством для достижения запланированных результатов.