9,2 Базисн условия поставки

Типовой вариант исх данных для составл-я договора:

1.реквизитная часть

2.преамбула

3.основн часть

1.содержит наим-е договора,место и дату заключения. Если это не оговорено,то местом явл местонах-е лица, направившим оферту.

2.содержит наим-е участников;ФИО,док-ты, на основании которых получено право на заключение договора; предмет договора;обязанности и отношения сторон.

Обязат-м условием явл:

-сроки и порядок поставки,кот регул-т с какой периодич-ю,в каком объеме осущ-ся поставка товаров;,вид транспорта,объем поставки, право на долгосрочн отгрузку. Сроки дб оговорены в стоимостных и натуральн выражениях; кач-во и комплектность;гарантийные сроки.

Покупатель обязан при получении товара осущ-ть его осмотр(в соотв-и с инструкциями «о порялке приема продукции произ-техн назнач-я и ТНП по кол-ву» ; «-//- по кач-ву»)

-упаковка и маркировка(упаковка мбвозвратн/невозвратн)

-цена на поставл продукцию и порядок расчета

-порядок оплаты:предоплата,вексельная форма,по поручениям,акцепт.

-сроки действия договора

-порядок внесения дополнений,расторжение договора

-система разреш-я споров

-реквизиты сторон(юр адрес,должность,паспорт.данные):банковские реквизиты,отгрузные реквизиты,подпись,печать.

9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.

Выполнение договора о поставке МТР по кол-ву возлаг на отдел МТО. МТО совместно с отд.технич контроля осущ-т приемку по кол-ву и кач-ву.

Кол-во и кач-во приним-ся в соотв-и с ТТН, где указано кол-во,стоимость,приклад сертификат кач-ва. Кач-во приним-ся на основе методик приемки, которые разраб-ся заказчиком и соглас-ся с поставщиком, разраб-ся главн инженером.

В случае нарушения соотв-я кол-ва и кач-ва, груз берется на отвествт хран-е, а поставщику отправл-ся притензия. Он должен прибыть в теч 3дн,иначе сост-ся письмен притензия. Если в течение 10 дн нет ответа,то сост-ся притензия по возмещ-ю ущерба..

Контроль о выполн-и отгрузки осущ-т отдел сбыта. Для обеспеч-я контроля ежемес-но утвержд-ся график реализации по кол-ву и ассортименту в натуральн и стоимостн выражении. График разбивают на декады и сутки. Составл-ся отчетность.

На товароведа возлаг контроль по оплате за отгрузку, срокам оплаты и ,в случае нарушения, за подготовкой документов для составления претензии.

За кач-во отвечают работники ОТК и кладовщики.

В случае нарушения со стороны поставщика предпр-е предъявляет претензию на недопоставку,несвоевр оплату,несоотв-е кач-ва.

Претензию готовит юрист,который направ-т ее и контрол-т ее выполнение,также явл-ся представителем предпр-я при решении споров в суде.

Система контроля о выполнении договорн обязат-в сост из:

-оперативного(ежесуточн) -статистич(ежемесячн) – ежеквартальн _полугодов и годов статистич

Общ контроль за выполнением возлаг на замдиректора по КД.

10 Тема

10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции

Решение о выборе каналов распред-я явл 1 из важных вопросов руководства предпр-я. Выбор заключ в том,чтобы найти наиб дешевый способ произ-ва и реализи. Должен быть выстроена маркетинг служба,сбыт система, правильн построение цен политики, эффект-я система стимулир-я сбыта. Выбор канала должен быть на перспективу.

Канал распред-я-совок-ть предпр-й, отдельн лиц,которые принимают на себя опред обязат-ва по приему товаров от 1 предпр-я/лица и передают их др лицу так,чтобы удовлет-ть интересы производителя и потребителя, создать и сформировать имидж производителя.

Канал распред-я – путь движения товара от произв-ля к потребителю. При этом члены товародвиж-я выполн след функции:

1.исслед-е рынков

2. стимулир-е сбыта продукции

3.подготовка тов к продаже

4.формир-е и установл-е контактов с потенц покупателями

5.проведение переговоров с покупателями о хар-ках товаров

6.орган-я трансп-ки, складир-я, сохран-ти

7.финансов функции:изыскание средств для покрытия издержек

8.принятие рисков и тд

Каналы распред-я в наст вр определены уровнем заимоотнош-й производителей и посредников:

-нулевой (продвиж-е осущ сам производитель-для средств произв-ва)

-1й ур (между производителем и потребителем нах-ся посредник-для ТНП это предприятия рознич торговли)

-2й ур(+опт база)

-3й ур(+мелкооптовик)

Для выбора канала распред-я необх ответить на след вопросы:

1.кто вып-т функции продвиж-я и распред-я товаров?;(опред-ть интенсив-ть распред-я по каналам;исслед-ть в каких рамках происходит распред-е;)

2.какова эфф-ть выбранной системы?;(какими масштабами объема продвиж-я товара может может осущ посредник;какое участие он принимает в тм или ином рынке;какие виды товаров передаются посреднику)

3.действит-но ли посреднич-во позвол-т производителю снизить затраты труда?;(управление каналом:принцип «кнута пряника»;высокие скидки;сделки на льгот условиях;премии;конкурсы;угрозы за непредост-е скидок;разрыв отнош-й;снижение темпов поставок)

4.действит-но ли можно обеспечить снижение издержек?; (должно осущ-ся на основе показателей,которые устан между производитем и потребителем.

Основн показатели:норма сбыта;оператив-ть доставки товаров до конечн потребителя;допустимые потери)

5.действит-но ли можно снизить цену на товар?;

6.число посредников?;(опред-ть интенсив-ть распред-я,исслед-ть рамки распред-я.)

7.тип посредника?;)масштабы объема продвиж-я товаров может осущ-ть посредник%участие в рынке;виды товаров.)

8.уровень канала распред-я?;(управл-е каналами должно строиться на:высокие скидки;сделки наа льгот условиях;премии,конкурсы;угрозы за непредост-е скидок;разрыв отношений.)

9.какова эффект-ть деят-ти канала? (Оценка деят-ти должна осущ-ся на основе показ-й:норма сбыта,оператив-ть доставки, допустимые потери.)

После построения каналов необх-мо решить как продвигать товары.

Товародвиж-е-планир-е, превращ-е в жизнь, перемещ-е товаров физ средствами от произв-ля к потребителю.