- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
22.2 Операции, осущ комм банками
Согласно ст5 ФЗ «о банках и банк деят-ти» к банк операциям отн:
1.привлечение ден ср-в у физ и юр лиц
2.ведение банк счетов физ и юр лиц по вкладам и др операциям
3.осущ-е расчетов по поручению юр и физ лиц на основе их банк счетов
4.инкассация ден ср-в, векселей, платеж и расчетных док-тов
5.осущ-е обслуж-я населения через кассовые операции
6.купля-продажи иностр валюты
7.привлеч-я во вклады и размещение драгоц.Ме
8.выдача банк.гарантий
9.осущ-е переводов ден.ср-в по поручению физ лиц без открытия банк.счета
Выдел 3 гр банков операции
-пассивные
-активные
-комиссионно-посреднические
Активные ресурсы банка - сумма ден ср-в кот располагает банк для осущ-я активных операций, а пассивные по формир-ю банков и они быв : собств и заемные. Собств ср-ва колеблятся от 10-20%, ост заемные. Заемные (депозитные вклады) сост из векселей по изъятию ср-в а также по категории вкладчиков. Активные операции разд на 4 гр:
-кассовые операции, -ссудные, -вложения в ЦБ, -осн ср-ва
По кач-ву составу активные операции быв доходные и недоходные.
По ликвидности: высоколиквидные, низко и среднеликвидные
По степени риска все активные операции дел на 5 гр:
-0-2 % риска
-ссуды, умеренный риск 2-10%
- 10-20%
- 20-50% - сомнительная ссуда
- 50-100% - безнадежная ссуда
22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
Для получ-я кредитов в банках сущ опред форма (для юр лиц) док-тов - необх предст,удостоверение личности, ФИО рук-ля/хозяина указыв вид собст-ти, вид деят-ти, юрид адрес, наиме-е и реквизиты банков где осущ кредитн.операции. Осн учредит.дог-р орг-и: цель и сумма кредита,форма обесп-я кредита,бух баланс на отч дачу подачи заявления ,карточка с подписью рук-ля,бух-ра
На основании этих док-тов банк обязан осущ-ть оценку кредитосп-ти заемщика, т.е банк д установить дееспособность орг-и в отн-и ссуды,т.е полн-ю погасить ссуду в установл сроки на запрашив.сумму.
Важн знач-е имеет репутация заемщика и какой имеется собст капитал кот мб обеспечен кредит, как он приростал.
Банк проверяет 4 прогнозных коэфф-в:
Коэфф фин затруднения=оборотный капитал/совокупность активов предпр-я за опред период(5лет)
Коэф роста(сниж-я)прибыльности=нерасперд-ая ПР/совокупные активы
Показ-ль предполагаемого банкротства=балансовая ПР/общебаласовой задолж-ти
Коэф хоз активности=объем продаж/совокупные активы
Такие мб док-ты: поручительство, гарантии, закладные, переуступки. После предост-я кредита, банк имеет права по контролю за исп-е кредита и в случае выявл-я нарушений банк имеет право:
1.предупр заемщика, 2.преостановить выплату кредита до устр-я наруш-й, а при системат-ом полност-ю прекращ-ся
Тема 23 операции комм банков
23.1 фин услуги комм банков
23.2 операции комм банков с ЦБ
23.3валютные операции комм банков
23.1 Фин услуги комм банков
К фин услугам отн такие понятия лизинг, факторинг, форфейтинг, трастовые операции.
Факторинг (посредник). Суть: выкуп платежных док-ов счет-фактуры у поставщиков тов. В фактор операциях участв 3 стороны: фактор компания(банки), поставщики тов, покупатели тов. В данном случае дейст след схема: поставщик поставляет тов покупателю на основании дог-ра и в связи с тем что покуп-ль превращ-ет собст рес-сы в дебит задолж-ть и не м оплатить, факторинг компания в виде предоплаты берет счет-фактуру у поставщика предост ему от суммы до 80% стоим-ти тов в кредит, а сама факторинг компания истребует всю сумму у покупателя тов. В практике сущ след виды факторинг операций:
-внутр-все участники фактор операций нах в одной стране
-открытые и закрытые - м перепродаваться
-международные
-с правом регрессии или без него (с правом вернуть ссуду ранее)
Форфейтинг-покупка векселей и др долговых треб-й у экспортера при этом происход его кредитов-е. Исп-ся при покупке обор-я на крупные суммы и с рассрочкой платежей на 5-7лет. При форфейтинг.операции сумма покупки векселя осущ-ся с учетом вычитания % за весь срок кредита
Достоинства: улучш-ся ликвидность, уменьш-ся потери за счет гос страх, улучш баланс состояние
Трастовые операции –доверительное ведение операций, 1 ст действует от имени 2 стороны по поруч-ю 2ой стороны. Трастовые услуги вкл в себя 3 осн операции:
-связано с правом распоряжаться в связи с опекунством по наследству
-упр-е професион.рес-сами
-ф-и агенствия для физ лиц, кот заинтересованы в сохр-и своих активов
Для работы с юр лицами банки созд след трастовые операции: корпоративный траст, траст наемных работников, институционный траст, коммунальный. Во всех случаях банки обязаны отн-но клиентов вып след лояльное отн-е клиентов, вып-ть все указ-я клиента, компетентн-ть работников трастовых компаний.
Лизинг(англ «аренда»)- сдача в наем имущ-ва. 2 формы лизинга: эконом и юридич. Согласно ФЗ РФ «о финанс аренде(лизинг)» предметом лизинга мб любые непотребляемые вещи в тч,предпр и др имущест.комплексы/здания,сооруж-я, оборуд-е, транс и др движимое и недвижим имущ-во. Субъектами лизинг.операций явл: 1.лизингодатель – юр/физ лица кот за свои ден ср-ва/привлечен-ые приобретает в ходе реал-и дог-ра о лизинге имущ-ва в собст-ть и предоставл его в кач-ве лизинга лизингополучателю за опред плату на опред срок и на опред усл-ях во временное польз-е с переходом/без лизингополуч-лю права сост-ти на предмет лизинга в соотв-и с дог-ром. 2.лизингополучатель-юр/физ лицо кот в соотв-и с дог-ром о лизинге обязано принять предмет лизинга за опред плату на опред срок на опр усл-ях во временное влад-е и исп-е его в соотв-и с лизинг дог-ром 3.продавец-юр/физ лицо кот в соотв-и с дог-ром о купле-продаже, заключенного с лизингодателем продаетлизингополуч-лю в установл-ые сроки имущ-во, кот явл предметом лизинга. Продавец обязан предмет лизинга передать 2/1 в соотв-и с усл-ми дог-ра купли-продажи. Ф-и Л: 1)производст-ая – рацион.сис-ма реш-я лизингополуч-ем в собст-ть лизинг-ое имущ-во для реш-я своих задач 2)сбытовая – Л позв расширить круг потребителей 3)финанс-ая – Л явл источником фин-я долгосрочн капит влож-й и источником оптим-и налог платежей, т.к платежи за Л вкл-ся в текущ расх(с/с)