- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
Лизинг комп (фирма) – комм орг-я и в соотв-и с учредит дог-ром вып ф-и лиздат-ля. В зав-ти от ист-ков финанс-я лизинг комп классиф след образом:
1)лизинг комп кот созданы рос.банками/пром предпр
2)отраслевые (регион,межрегион)- созданы за счет местного и федерал бюдж для поддерж-я той/иной отрасли
3)комп, кот созд для реал-и правит-ых прогр с привлечением муницип рес-сов
4)лизинг.комп, кот созд заруб.инв-рами незав от ист-ков фин-я компании
Независимо от того, как сформир лиз.компания, проц созд-я лиз комп осущ по след этапам:
-прин-е реш-я о целесоор-ти созд-я лиз.комп
-ан-з собст-ых фин рес-сов необх для реал-и проекта
-выбор услуг реал-и проекта
-исслед-е р-ка
-опред-е прогнозного ур-ня продаж и места распол-я орг-и
-выбор орг-правов формы орг-и компании
-опр-е фин ист-ков формир-я капит
-выбор партнеров
-разр-ка учред док-тов
-гос регистр-я лиз комп. В рф осущ на основе след док-тов:
-ФЗ РФ « о гос регистр-и юр лиц» №129
-постановл-я правит-ва РФ об утверж-и форм док-тов исп-ых при гос регистр-и юр лиц и треб-е их оформл-я №439
Формы упр-я Л в РФ сущ 2 вида:
1)прямой Л , 2)косвенный Л
(1) имеет след схему: компания имеет подразд-я: производ,опт-сбыт, торг-организ-ая
В кажд из этих стр-рных подразд сущ след отд по вып-ю ф-й:
1)производст-ый, 2)вн.торговля,3)отд сбыта, 4) сл упр-я МА
(2)имеет произв подразд: -банк, -фин-лиз комп, -специализир комп, кот в свою очередь имеют:1брокерские лизинг комп, 2трастовые корпорации, 3страх компании,4дилеры, дистрибьютеры, 5 пенсионные фонды, 6консалд комп
Вся техн-я упр-я наз лизинг комп дб направл на созд-е эфф-ой схемы лизинг операции. Направления:
-разв-е схемы лизинга сдачи имущ-ва под ключ
-дальн-ее соверш-е операт-го Л с 3х лет на более долгосрочн период
-соверш-е мех-ма провед-я лизинг проектов
-созд-е лизинг.отраслевых комп
-соверш-е нормат лиз комп для малых предпр
21.4Лизинг платежи
Сумма лизинг платежей рассчит на усл-ях, кот оговарив-ся в дог-ре. Рассчит на весь период. В расчет вкл след сумма:
1)амортиз отчисл-я за период действия
Сумма=баланс стоим им-ва * норма амортиз отчисл-й * срок действия дог-ра /100
2)плата за исп-е кредит.рес-сов
Сумма=велич кред-го рес-са * ставка исп-я кред.рес-са /100
3)плата за дополн услуги, кот берет на себя лиздат-ль/дб оговорены в дог-ре. Если их в дог-ре нет, то эта сумма не вкл в платежи
Сумма=затраты, связ с гарант.обязат-ми+затр по капит ремонту+страх-е имущ-ва
4)сумма вознагр-я лиздат-лю. Сумма определ исходя из доли ПР от исп-я имущ-ва
Сумма=кредит рес-с имущ *ставка комп вознагр-я/100
5)размер НДС, кот внос в бюдж лиздат-ль. Сумма м осущ 3им видами. Дб обоговена в дог-ре:
Ежегод: получ-ую сумму/кол-во лет
Ежекварт: получ-ую сумму/кол-ва кварт или кол-во лет*4
Ежемес: получ-ую сумму/12*кол-во лет
21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
Оценка лизинг сделки опред след критериями эк эффект-ти: комм, бюдж и народно-хоз.
1комм
1.1ПР лизингодателя опр как :
ПР=лизинг платежи-инвестиц расходы-текущие расходы.
рент-ть лизинг сделки у лизингодателя
Рент-ть= получен ПР / инвестиц расходов +текущ * 100%
1.2 показ-ли эффект-ти у лизингополучателя: ПР
ПР=ВР-лизинг платежи-затраты,связан с произ-вом прод-и реал-и
Рент-ть у лизингополуч=ПР от исп-я имущ-ва/ лизинг платежи+затраты, связан с произ-вом
2бюдж
2.1прирост отчислений в бюджет от исп-я лизинг.реш-я опред в % = (НДС уплачив после реш-я-НДС уплачив до примен-я лизинг реш-я)/инвестиции,кот дали прирост *100
2.2 прирост отчисл-й от налогов ,в % =(налоги уплачив после внедр-я лизинг реш-я-налоги до лизинг реш-я)/инвестиционные вложения *100
3нар-хоз. Осн критерием явл вопрос о росте числа рабочих мест
3.1рост числа рабочих мест(прирост) = кол-во рабочих мест,созд в соот-и с лизинг договоров-кол-во раб мест до лизинга
3.2рост з/п , в% = (ЗП после-ЗП до)/ЗП до *100
3.3снижение выбросов в окруж.среду,сравнение норматав и фактических с фактич до внедр-я