- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
15.4 Инвестиционный проект
Итогом реализации инвестиционного проекта является получение прибыли, коэффициентом исходным показателем. Потому исходным показателем является показатель прироста прибыли. Его увеличение можно произвести:
- за счет увеличение объема производства;
- за счет снижения издержек производства.
Показатель простой нормы прибыли = чистая прибыль / инвестиции, получивши прибыль * 100%.
16 Тема
16.1
Люб пред-е раб-т в опер-ии экон и соц сферы,кот наз внеш-й.Она питает люб ком пред-е необх-е для его деят-ти,т е прот-п люб пред-е исх-я в пря-м конт-те с внеш ср-ой,поэт чтобы оф-ть и реал-ть цели и з-чи пред-е дол иметь о ней предпол-е и уметь его оцен-ть с т зр наиб выг-ых рез-ов своей работы,поэт оценка внеш среды д б напр-на на:
1)выяв-е разл-х аспек-в,кот в ней форм-я и возд-т на планы деят-ти предп-я
2)унметь опред-ть возв-е фак-ы во внешн среде кот мог оказ как угрозу КД так и полож рез-ы.
Именно оценка этих фак-в пом-т пред-ю вып след фун-ии:
1.сокр непред-ые обст-ва в буд или текущ мом-те
2.разр-ть мероп-е кот позвол пред-ть угрозы или снизить пот-ри
3.помочь эф-но исп-ть полож фак-ры чтобы снизить птери от угроз пол-ть ответы где в дан мом-т нах-ся предп-е по отн-ю к конкур-м
Чтобы работа была эф-ой она д б сис-ой,поэт д б созд-а сис-ма многостр-а внешн среды .Для ее созд дол прояв раб:
-сист-и опред групп-й лиц изг-ля мат-ы переодич изд-й по пробл деят-ти орг-ии,прин-ть участие в кор-ях,изучать мат-лы и сравн-ть их с деят-ю пред-ия.
-изучать лешен-я раб-в пред-ия и обоб-ть их
- орган-ть «мозг-й штурм»
Анализ внеш среды дол прот-ть по след фак-ам:
1.Экономич
1.1инфляция
1.2тымпы раз-я экон-и внутри и вне отрасли
1.3орг-я нал сис-мы
1.4бюджет страны
2.Полит-ие
2.1норм дол-ы
2.2междун-ые согл-я
2.3тарифы
2.4идеол-я разв-я экон страны
3.Регионал-ые
3.1 ЖЦТ
3.2 демогр-я страны
3.3 уров-нь дох-в в стране
4.Технол-ие
4.1разв-е получ
4.2 подгат-ка кадров
5.междунар полож-я в мире(рес-ы предпр-я)
6.соц среда:менталитет,уров-ь культ-ы,отнош-е люд-й
Анализ окр-я так же играет важную роль:
1)конкур-ы:оценка текущ стратегии кон-ов,будущ страт-ии,изуч-ие их среды,слабые и сильнее стороны.
2)покуп-ли:демогр-я хар-ка,распол-е,психол хар-ки,отнош-е к тов-у.
3)поставщ-и:ур-нь спц-ки,также затраты возн-т при смене поставщ-а,степень конк-ии,стоим-ть поставки,гарант-я кач-ва
4)раб сила:ком-е пад в изуч-и проф-ии и квалиф-ии,стоим-ть раб силы
Направления внешней среды:
1)маркетинг политика:страт-ии разв-я вып-ка прод-ии,страт-ия ценооб-ия,ориентир-ки пр-ва,выбора рын-в сбыта и постр-ие каналов сбыта
2)кадровая пол-ка:рост S/п,произв-ти труда,сист-ма стимул-я труда
3)финн пол-ка:обесп-ие собств обор-ым капиталом,форм-ие плат-ти
4)пр-во реализ-я прод-ии:внедр-е передовой технол-ии,своевр-ое прин-ие реш-я о поставке прод-ии
5)технич-ие:внедр-ие достиж-й науки и тех-ки,ноухау,
6)МТО:увязка прин-ых реш-й относ0но возмож-ти получ-я мат-в и орг-я доставки мат-ов,способ-ть обесп-ть ритм-ый выпуск прод-ции.
16.2
Стратения(с греч-побеждать).Страт-й план-выд план-я кот ориент-а на чел потенц-л как основу деят-ти предп-я ии ориент произв-а на запрос потребит-я,а также спос-ый обесп-ть преобр-е в организ адекв-м изучен-м что позвол-т предпр-ию в долгоср-ом периоде доб-ся своей цели.
План-осн док-т.Он м б корр-ан с уч-ом налич-х целей.Логика страт-ии план-я закл в след:
1)действ-я страт-я по праву прод-ии
2)решение относ дальнейшего развития произ-ва.На основании их разр-ся сама страт-я как дей-ать в буд-ем пре-де.
3)опр-ие цели произ-ва:это налич дост-ть макс прибыли.Сама страт-я - инстр-т деят-ти пред-ия по реш-ю хоз задач.
Страт-ия план-ия как инстр-т вкл 4 осн фун-ии:
1.распр-ие рес-ов
2.адапт-ция к внешн среде
3.коорд-ия и регул-ие деят-ти по пер-ам в связи с измен-ми
4.орг-ия внеш измен-й кот мог быть :