- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
14.1 Понятие, сущность и содержание КИ предприятия
14.2 Влияние инновационной деятельности (ИД) на коммерческую деятельность (КД) предприятия
14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
14.4 Планирование ИД предприятия
14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
14.6 Формирование и управление инновационным проектом
14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
Стратегический план предприятия определяют:
1) основные цели деятельности предприятия;
2) проблемы;
3) пути их решения.
Реализация стратегических планов требует комплексной разработки различных мероприятий исходя из состояния предприятия до реализации стратегии. Поэтому стратегическое планирование состоит из 2-ух относительно самостоятельных разделов плана:
1) инновационного плана;
2) инвестиционного плана.
Однако эти планы должны быть увязаны между собой.
Под инновацией на предприятии необходимо понимать любое нововведение в КД, которые обеспечивают возможность получения прибыли в большей массе и обеспечивать развитие предприятия. В целом все нововведения на предприятии классифицируются по 6 видам:
1) технические нововведения — нововведения, которые осуществляются на предприятии на основе средств производства товаров, технологий и предметов труда;
2) организационные нововведения — нововведения, связанные с изменением процесса управления производством или отдельными его элементами;
3) экономические нововведения — новые методы планирования, стимулирования, осуществляемые на предприятиях в целях повышения прибыльности его деятельности;
4) интеллектуальные нововведения состоят из используемых в производстве достижений науки и техники в области изобретения, исследования, а также заимствованных достижений (ноу-хау);
5) природоохранные и экологические нововведения, базируются на научно-технических достижениях и обеспечивающих улучшение окружающей среды, природы, здоровья и экологии;
6) социальные нововведения, которые обеспечивают наиболее эффективную связь между интересами предприятия и его коллективом.
Для управления инновационным решением используется такие понятия:
1) инновационная деятельность — состоит из прикладных исследований, опытно-конструкторских работ, внедрения новых технологических решений, совершенствование;
2) инновационная политика — комплекс мероприятий, направленных на повышение эффективности предприятий, на основе конкурентоспособности видовой продукции (планирование, программирование, стимулирование инноваций, их реализация);
3) инновационный потенциал — совокупность различных видов ресурсов, которые необходимы для осуществления инновационной деятельности (трудовой потенциал предприятия, квалификация работников, материальный и финансовый потенциал, организация и администрирование);
4) инновационный процесс предприятия. Включает в себя опытно-конструкторские работы, планирование, реализацию, получение прибыли, накопление и распределение ресурсов. На средних и мелких предприятиях в нем отсутствуют фундаментальные и прикладные исследования;
5) инновационная сфера — область деятельности предприятия по внедрению инноваций, она ограничена отраслью;
6) инновационные отношения — экономические отношения, которые характеризуют участие в них различных субъектов инновационной деятельности;
7) инновационный цикл — период времени от возникновения инновационной идеи до ее внедрения.
Поэтому все инновации классифицируются по признакам и видам:
Признаки |
Вид |
Тип |
материально-технический, социальный, экономический, организационный |
По потенциалу |
крупные, средние, мелкие |
По отношению к предметам инвестиционной деятельности |
заменяющие, возвратные, открывающие |
По объемам применения |
единичные, системные, стратегические |
По масштабам распределения |
региональные, отраслевые, национально-экономические, по субъектам хозяйствования |
По сферам применения |
технико-технологические, организационно-экономические |
По технологии использования |
продуктивные, процессорные |
Темп реализации |
равномерные, быстрые, замедляющие, нарастающие, скачкообразные |
По частоте применения |
разовые, повторяющиеся |
Все нововведения осуществляются на основании проектов, поэтому в рыночной экономике важное значение имеет управление инновационным проектом.
Инновационный проект — увязка, внедрение инноваций по срокам, ресурсам и исполнителям, что будет способствовать росту эффективности КД предприятия.
Содержание инновационного проекта — то, что меняет исходное состояние объекта. Инновационный проект — совокупность документов, которые характеризуют инновационный проект с момента его замысла до его реализации и состоит из нескольких стадий и этапов:
1) прединновационный — замысел, анализ проблемы, разработка концепции;
2) инвестиционная стадия — разработка инновационного проекта, реализация проекта;
3) стадия эксплуатации инновации;
4) ликвидация инновации;
Охватывает:
1) маркетинговые исследования по инновационным процессам;
2) разработка проектов реализации инноваций;
3) согласование проектной документации с различными организациями контроля за процессом соответствия проекта;
4) проведение тендера и заключение договоров на проведение работ;
5) осуществление строительно-монтажных работ;
6) демонтаж;
7) закрытие проекта.