- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
2Вопрос
В целом БП предприятия представляет собой результат исследования организаций, рынка и проработку показателей по их качеству для определенного периода деятельности организации.
Виды работ:
Принять решения о разработке БП;
Принять решения о разработке программы;
Разработать систему финансирования разработки БП;
Создать группу по разработке БП;
Сбор необходимых данных группой, приобретение информации и получение необходимых услуг от специализированных организаций;
Выбор методики расчетов;
Приобретение информационных услуг у специализированных фирм;
Проведение необходимых технико-экономических расчетов, относящихся к разработке БП;
Проведение внешней экспертизы БП;
Утверждение БП;
Если БП относится к стратегическому виду, то работу необходимо продолжать в следующей последовательности:
Организация проводит презентацию БП с целью привлечения инвесторов;
Проведение переговоров;
Определение степени участия партнеров и инвесторов;
Оформление соглашения и договорных условий с партнерами и инвесторами;
Реализация БП.
С помощью БП можно осуществить оценку перспективности ситуаций, как внутри самого предприятия, так и вне его.
Принятие решения о распределении полученной прибыли между предприятием и его учредителями помогает более обоснованно и правильно координировать работу между партнерами, позволяет активно решать вопросы связанные с поиском инвестиций, а также возможностью получения кредитов.
3 Вопрос
Основные требования, которые предъявляются к разработке БП:
Объективность и надежность;
Способность достигать выходных параметров для применения обоснованного решения по всем фазам и циклам реализации БП.
Информация должна обеспечивать системность и комплексность рассматриваемых проблем и их факторов;
Информация должна быть выстроена, чтобы на ее базе было основано конкретное решение;
Информация используемая при разработке БП не должна быть искажена.
Схема БП:
Титульный лист;
Общие сведения;
Резюме;
Описание предприятия и отрасли;
Сущность инвестиционного проекта;
Оценка рынков сбыта;
План маркетинга;
Инвестиционный план;
Производственный план;
Организационный план;
Финансовый план и показатели эффективности;
Анализ рисков;
Выводы и предложения.
18 Тема: Система планирования кд организации
1. Сущность, цели и задачи планирования
2. Принципы и методы планирования
3. Производственная программа: план, структура, показатели
4. Производственная мощность организации и методика её расчёта
1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
Процесс принятия решения:
1. прогнозирование развития
2. Организация реализации спрогнозированного решения
3. Координация и регулирование действий по реализации решения
4. Учёт всех происходящих событий, исходящих данных, контроль за ними, анализ влияния на решение
5. Активизация участников для выполнения решения.
Планирование – система выработки целей и задач, а также путей их реализации. Планирование КД на предприятии заключается в следующем:
1. Возможность поиска новых сфер выгодных вложений имеющихся ресурсов
2. Построение эффективных комбинаций использования всех ресурсов в КД
3. Позволяет создать эффективные каналы продвижения товаров на рынках
4. Позволяет разработать мероприятия, обеспечивающие конкурентоспособный выпуск продукции
Цель планирования – описание, объяснение и предсказание процессов и явлений человеческой деятельности.
Планирование должно осуществляться на основе рыночных законов (закон стоимости, закон накопления, закон производительности труда).
Схематически процесс планирования можно изобразить следующим образом:
1. Формулировка проблемы
2. Сбор и обработка информации по проблеме
3. Оценка и принятие решения на базе полученных данных
4. Реализация принятого решения
5. Оценка результатов
Задача планирования состоит в определения, каким образом можно лучше использовать имеющиеся ресурсы на основе эффективного развития производства. Задача формулируется исходя из хозяйственной деятельности предприятия.
Направления:
1. Изучение конкурентов на рынке
2. Производство: выбор техники и технологии, опытно-конструкторские работы, организация производственного процесса
3. Маркетинговые исследования: организация работ по рекламе, по исследованию продвижения товара на рынке, исследование рынков
4. Нормирование использования ресурсов предприятия: разработка норм и нормативов по использованию всех ресурсов, анализ и оценка эффективности использования ресурсов и пути повышения их.
5. Сбыт продукции: изучение и построение каналов сбыта продукции, формирование цены на рынках с учётом изменения конкурентоспособности производства товаров, формирование системы стимулирования сбыта продукции
6. Получение и распределение прибыли