- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
Снабжение мат-тех.рес-ми на пред-тии осущ-ся центролизованно через отдел мат-тех.обеспечения, т.к.на данный отдел возлогается сохранность мат-тех ресурсов.
Отдел мат-тех ресурсов для каждого цеха на каждый вид мат.офор-ет заборные карты на каждый месяц.
При нарушении соотв.кол-ва указанно в товарно-транспортной накладной, сос-ся притензия.Груз б-ся на хр-ние и отправ-ся письмо с недост. В случаи отказа,не приезда сос-ся внутренний акт и предъявл-ся притензия.
По качеству прод.должны сущ-тьметодики отбора. При нарушении состав-ся акты на несоответствие. Внутренний контроль орг-ся с целью предупреждения потерь, связан.с выпуском бракованной продукции. Для этого должна осу-ся комиссия.проверки осущ-ся в соответ-вии с разработан.граффиком или летучий контроль(не плановый).
Проверка осущ-ся по нормам расхода запаса. Основой яв-ся линейно-заборная карта.При нарушении необходимо раз-ть мероприятия по ликвидации недостатков. Контроль с расход. мат-тех. рес-ов.
№6 Организация структуры отдела мто
Отдел МТО и его стру-ра зависет от объема поставок мат.рес-ов,кол-во наименований, т.е.опред.организац.производ.процесс.
Начальник отдела->группа по планированиюмат-тех.рес-ов:расчет потреб.мат.ресурсов на плановый период в разрезе года,кв.месяц,сут.расходы,интервалы поставок запасов.
Группа закупа и поставок мат-тех.рес-ов:заключает договор на поставку мат-тех.рес-ов в разрезе запланирован. Vв разрезе года,мес и т.д.; поиск поставщиков, связ.с вопросом цены, интервал поставок, объем поставок, ор-ми поставок и контроль за выполнением договорных обяз-в.
При больших масштабах мат-тех.рес.происходит специализ.:гр потопливу и т.д.
Гр.экономического анализа: анализ расходов финансовых ресурсов на МТО в соответствии с утвержденным бюджетом.
Склады:открытого хр-ния,закрытого хр-ния. На открытых хр-ся материалы не теряющие св-в,от внеш.среды.Задача склада обеспечивать сохранность и осуществлять отпуск в соответствии с привилами.
5%!!!
Заборные карты напр.завед.складов,кот.по определенному графику,осущ-ют отпуск.
С целью снижения зат-т обеспечения цехов и участков, осущ-ся 2-мя видами:
-цетролизованным
-децентролизованным
Цетролиз.-отдел завозит мат. В осн.центролизован.-доставка осн.мат-ов,вспомогательных-децентролизованный.
При перерасходе материальных ресурсов,цеха обязаны предоставлять объяснительные записки и расчеты причины перерасхода.кот должны рассмат-ся, разраба-ся мероприятия по ликвидации перерасхода и посл утверждения глав.инженером,отдел мат-тех.обеспеч.дополняет поставку мат.ресурсов.
Отдед мат-тех.ресурсов:
-ответственность за объем,качество и цену мат.ресурсов=>виды контроля:
*за поступлен.мат-тех.ресурсов:
1.выполнение договорных условий по поставке, объему, срокам.
2.контроль за кол-ом и каче-ом поставки.
Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
Планирование ассортимента продукции.
Планирование сбыта продукции
Организация оперативно-сбытовой работы
№1 Планирование ассортимента продукции.
Планирование ассортимента продукции нацелено на снижение риска по выпуску про. и по выбору каналов сбыта => необходимо сделать:
Изучить потребность рынка в данном товаре
Определить емкость рыка в текущий момент и перспективы
Изучить потребность рыка и сделать сегментацию
изучить и проанализировать кон-ов отрасл.направлен и товарод.
Изучение сущности канала продвиж.тов на рынке и выбрать наиболее эффективный.
Главной целью узцчения рынка кол.товаров яв-ся получение высокой приболи от производственной деятельности. Основное направление маркетингов деят-сти, яв-ся следующие факторы,оказ-щие глубокое влияние:
Прогнозное изменение цены на тов.как за прошлый период, так и на перспективу
Возможность модернизир.выпуска про-ции
Выпуск новой про-ции
Изучение и формирование послепродажного об-ния
Пров.выбор каналоа при движении канн-ов
Уровень подготовки раб.предприятия по сбыту продукции
Эфф.организации рекламы
Стимулирование работников сбытовой деятельности
Организация юр.работы по сбыту продукции
Емкость рынка= Сум.произв.прод.отраслевой направленности + остатки – экспорт +импорт.
Планирование ассортимента новых видов про-ции осн.на:
А)рыночные критерии6
-наличие потребности в данной продукции
-перспективы развития рынка
-степень конкурентоспособ.прод-ции на рынке
-степень стабил.рынка
Б) товарные критерии:
-тех.хар-ка изделия
-виды упаковок
-цена
В) бытовые критерии:
Увязка i-го вида прод.с ост.ассортиментом по реализации и организации рекламы
Г)производственные критерии:
-сырьевые ресурсы
-технол.из-я пр-ции
-инженерная подготовка
-проф.уровень подготовки кадров.обеспеч.выпуск прод.